BCTV网上业合作项目商业计划书.doc

BCTV网上业务合作项目商业计划书 北京全景在线信息咨询有限公司 2000．01．16 目录 简介 背景 2.1 BCTV 2.2 POL 2.3 国家政策 2.4 技术背景 合同内容 市场分析 4.1 当前形势 4.2 市场机会 4.3 客户对象 4.4 竞争对手 4.5 市场策略 商业模式 5.1 服务内容 5.2 节目来源 5.3 商业模式 技术实现 6.1 技术方案 6.2 实现阶段 资金需求 风险 财务预测 简介 2000年5月，全景在线信息咨询有限公司（Beijing Panorama Online Information Consulting Ltd， 以下 简称POL）和北京市有线广播电视台（Beijing Cable Television Station,以下简称BCTV）就双方在BCTV在INTERNET上的业务发展达成一项长期的、排它性的合作协议。 市场机会： “网上电视台”：建立以BCTV网站为核心网上媒体，完成BCTV向新媒体（所谓“第四媒体”）的业务扩展，双方共享新的市场。具体而言包括视频服务、信息服务、电子商务、网络广告等方面的业务。 节目分发网络：目前用于传送电视节目的是专用的广播传输网络，所有的收视用户只要接到网上就肯定能并且只能接收到同样的节目；在因特网上节目的传送将不是采用广播方式的，这个节目传送网络必须充分了解它的每一个客户，每个客户想要的节目可能都是不同的。要达到这样一个目的就必须建立一个“软”的传输网络，如同现有的所有电视节目都通过有线网络进行传送一样，将来所有的电视节目都必须通过这样的网络进行传送。这个传送网络的租用和技术服务的提供本身都是巨大的市场。目前国内外尚没有相关技术和产品。 技术服务市场：每个地区的视频服务市场都是区域性的，他们都需要建立自己的节目分发网络，我们将为他们提供解决方案和技术支持服务，这将是一个面向全国的巨大、长期的市场。 资金需求：人民币15,000,000元。 资金使用：建立一个面向10个小区（大约10,000左右用户）的节目分发网络系统（整个系统的第一期）。 投资机制：投资者将拥有POL20%的股份。 背景 1 BCTV BCTV是北京地区唯一有线电视台，目前有5000多个联网系统，共250万收费订户，此外还有无法统计的非法用户，一般认为BCTV订户群体大概在400到450万左右。 BCTV是全国有线电视协作体理事长单位，该协作体在沟通全国各个有线电视的节目渠道，促进市场活动方面具有举足轻重的作用。 2 POL POL成立于1995年，是由一批有着丰富IT经验的软硬件技术人员创立的一家高新技术企业。2000年IPI通过增资扩股成为控股股东，进一步加强了公司的技术和管理力量。从成立以来，POL一直致力于INTERNET相关的软件开发，开发的项目和产品包括网上书店、外经贸部网络计费系统、网上分类信息平台等。 POL一直为BCTV提供信息技术服务，长期的合作中双方建立了良好的合作关系。在签订目前的合同之前，双方就已经签订过一个类似的合同，但时间较短，为了加强双方的合作，强有力地推动BCTV网上业务的发展，同时保障投资方的利益，双方又重新签署了目前的合作协议。 POL目前的股东结构主要体现为自然人，IPI在POL中的股份是以自然人的形式出现的。股东及股份比例如下：朱中怀（19%）、庞泊（5%）、叶钢（38%）、刘军（38%）。 3 国家政策 根据国家有关政策，有线网的节目传播主办单位必须是有线台；其他任何形式的网络上的新闻和影视的传播也必须是有线台，不能是一般企业，但其他有关扩展服务内容如财经、教育等可以是企业主办，但也必须经过审批。总之，就现阶段的国家政策而言，BCTV是北京地区唯一网络视频管理单位 ，对新闻和影视节目的传播具有垄断经营的权利。 2.4 技术背景 BCTV项目开展的前提是宽带网络。在传统的窄带网络上，我们也可以在BCTV网站上提供各式各样的服务，包括视频方面的服务。但是如果是一般的服务项目，实际上我们已经没有太多机会了，传统的门户网站已经做得很充分了，我们没有太大的优势；对于视频服务，传统网络条件下无法提供真正的商业服务，如同我们已经在BCTV网站上实现的一样，视频图象只能是一个小豆腐块大小的窗口，而且还很不清晰，时常出现停顿。 我们通常谈论宽带网络时，指具体社区里面的高速的网络通讯设施，但实际上，如果不能将这样一个一个的离散的社区连接起来，这样的宽带网络无法充分实现其价值，这就是城市宽带主干网络的作用。对于整个国家而言，同样有一个主干网络将不同的省份、不同的城市连接起来，这就是是国家的主干网络。 社区类型 居民区, 公寓，饭店，办公楼 宽带网络类型 目前成熟的接入方式主要有：以太网、ADSL、Cable Mode