《超级营销与销售冠军训提纲》.doc

《超级营销与销售冠军培训提纲》 　　一、外表：为成功而打扮。　　1、职业套装是“第一笔”投资。　　2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？　　二、思维会影响行动——行动会影响情感。　　1、 你有潜意识。　　2、 你有潜能。　　3、 成功只须选择正确的习惯。　　三、专家的自信：　　以微笑的目光“直视”对方。　　大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。　　四、目标培训法：　　让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤　　五、讲演能力训练：　　①运用你的潜意识。　　②列出你感兴趣的任何话题。　　③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。　　④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。　　⑤立刻纠正姿式、发言、表情。　　六、成功的定义：　　达成目标、享受过程、为社会做贡献。　　成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。　　成功者具有：　　① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次　　希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功　　苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。　　七、如何策划：抓住最大的趋势。　　行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。　　八、冠军是一种习惯。　　1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。　　2、积极但不要心急，准确地思维。　　4、 要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？　　5、 大成就是小成绩的累积。　　6、 成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。　　7、 销售冠军：重信用，守承诺。　　8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。　　9、 销售冠军：重信用，守承诺。　　10、 销售冠军从每天拜访20个客户开始。　　11、 销售冠军没有借口。　　12、 销售冠军绝对不低估竞争对手。　　13、 连续成功冠军才是真正的伟大冠军。　　14、 不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。　　15、 面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。　　九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。　　1、 人要自信，但不能自大。　　2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。　　3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。　　4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？　　十、行动力来自于活力。　　1、 失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。　　2、 管好前景。　　3、 顶尖的推销员，卖的是自己的态度。　　4、 我人生没任何问题，只是态度有问题。　　5、 态度是一种选择，你自己完全可做选择。　　6、 必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。　　十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。　　1、 下定决心 = 切断一切退路！　　2、 人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。　　3、 当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。　　4、 要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。　　5、 销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。　　6、 冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。　　7、 销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。　　1、 成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。　　2、 更强烈的动机（今年！！本月！！！）　　3、 动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训……　　十三、说服任何人的二个方法：　　① 给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），　　② 给他快乐。　　十四、冠军的持质：　　① 诚恳　　② 脚踏实地　　③ 谦虚的学习态度　　④ 良好的性格，良好的个性　　⑤ 保持感恩的心态　　⑥ 良好的形象　　⑦ 丰富的知识 ⑧　　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）　　⑨ 向不可能挑战　　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。　　1、 一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。　　2、 成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。　　3、 先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。　　4、 拥有成功者的形象。　　5、 尽力不如比别人更努力！　　十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。　　1、