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专卖店的成功经营 店址选择 开店选址是一家店铺得以生存并有机会发展壮大的关键因素，选址做不好很可能造成店铺无法生存的尴尬局面，为投资开店的店主造成比较大的经济损失。所以，对于每一个开店的创业者来说，必须要充分重视选址的重要性，充分考虑各种因素，慎重决策。在选址的问题上，其实也是有规律可循的，下面我们也总结了一些技巧供大家参考： 　　技巧一：选取自发形成某类市场的地段 　　在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。而斯兰扎克专卖店应选择中心商圈附近或者高档住宅小区的商铺 　　技巧二：有“傍大款”意识 　　即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应招揽顾客。 　　技巧三：了解商铺周边民众购买力 　　购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。 　　技巧四：看人流量 　　商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。 　　技巧五：选择路边店 　　商铺位于一条道路一侧，拥有道路来回两个方向的客流，其价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。 　　技巧六：选择好的建筑结构 　　建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆），尽量选择展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。并注意店面宜宽不宜深。 　　从总体上说，经济形势良好，商业景气、商业利润高于社会平均利润，这个时期是投资商铺的合适时机，在商业发达地区或商业繁荣的时期，投资者商铺选址的空间很小，而且获得成本很高。反之，在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。 地级市的快速发展 与一线城市相比，地市级城市有很多特点，十分有利于专卖店的发展： 与一线城市相比，地级市商业意识较薄，竞争氛围宽松，竞争少。 由于地级市地域有限，致使其商业都比较集中，很多地市只有一条主要的商业街，开店后的潜在顾客更多，受众面更大，极容易在当地形成影响。 由于地级市商家在销量上尚不处于主导核心地位，厂家在宣传和推广上的支持力度相对较小，形式相对较少，我们稍微加大宣传力度，就能产生事半功倍的效果. 随着近年来中国经济的发展，地级市的发展已经进入快车道，地市级的人均可支配收入已经不亚于一线城市，消费能力并不弱。 宣传 在店外放置音响设备循环播放新疆音乐，再配备一个专人发放传单并推荐试吃，招揽顾客进店，形成互动。 试吃买赠 买赠： 内容：采取买A赠B的方式，满100元送价值20元货物，超过20元补差价，红枣、核桃除外。建议尽量以滞销品作为买赠品！ 时间选择： 正常营业期间，每月活动十五天左右，周六、周日必做，其它时间自行选择。建议3-5天为一个活动周期！ 买赠方法： 1、消费者直接挑选店内产品（买赠范围内）买赠，超出部分补差价。 2、选定20-50个单品，将产品开袋后进行再次分装，将不同产品（以4-5个单品为宜）少量的混装，以5-10元为一个包装单位，制成买赠专用品进行买赠。（建议每袋内单品不固定） 三、试吃： 推荐主体：年龄15——35岁之年轻女性 时间选择：周一至周日 试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00 下午16：00——20：00 地点选择：以店内试吃区试吃为主 方式：免费试吃 试吃员的选择： 1、具青春活力之女生（16——22岁） 2、五官端正，性格外向、活泼 3、有较强的语言表达能力 4、普通话及本地语言流利 5、有健康证（部分城市要求） 工具准备： 1、试吃台：可用现有会客台围上围布，会客台上放置KT看板 2、试吃（饮）品： 核桃、红枣、甘草杏系列、乌梅、开口杏、巴达木、葡萄干、玫瑰花、罗布麻 3、试吃方式：将果肉类产品（核桃、红枣、甘草杏系列、乌梅）进行再次分割去核，将果肉切割成块装或片状，并在试吃盘中放一个完整品！将果仁类产品（开口杏、巴达木、葡萄干）按个试吃！冲泡类产品（玫瑰花、罗布麻）严格控制试吃数量使用大瓶冲泡，小杯分装的原则试吃！ 4、物品：保温瓶、电热器、小型一次性纸杯、牙签、小镊子、果盘、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶 5、其他：口罩、白色手套、切块工具 现场控制： 1、场地布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、食用方法、营养成分） 4、检查货源是否充沛，广告宣传卡的使用状况 试吃及买赠活动必须持续长期进行才能收到更好的效果。 管理 一．专卖店的货品管理 　　如果店铺商品断货，那无异于自杀，顾客会马上离开你而投入竞争店铺的怀抱。因此，