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较好的媒体公共关系 — 定期举办媒体联谊会 — 版面安排优势 — 软性新闻操作优势 — 竞争对手的动向反馈 深具竞争力的价格 极之聚媒体服务体系-优势与特点 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×2，计划×2） 媒介购买（经理×2，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -新媒体购买机会 -有必要，将电视广告 -媒介策略 -西南地区 （合办节目/片商） ,录像购买后分析 -媒介目标 -中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪 -媒介选择 -西北地区 3、在全国经得起比 -媒介比重 -其他地区 较的价格优势 -媒介走势 -媒介预算分配 -折扣 极之聚媒体服务体系-媒体作业内容 媒介计划 竞争性分析 行为分析/收视率/成本分析 媒介目标/媒介策略 年度/月度计划 价格体系 媒介购买 折扣谈判 执行控制 媒介公关 媒体机会 媒介财务 收付控制 媒介资讯 品类/行为 媒体咨询 监播 媒介总监 控制 协调 媒体功能 管理功能 客户功能 客户 华北 东北 华东 中南 西南 西北 极之聚媒体服务体系-媒体作业程序 八、大型促销与公关活动 我们如何靠促进启动市场？我们如何靠公关建立形象？ 由浅入深,循序渐进  --- 系列软性文章开路 １ ．新春逍遥游 　　　－市场推广新主张 ２ ．缔造理想的家居生活 　　　－业之峰企业综合介绍 ３ ．量身定做家居生活 　　　－业之峰家装设计理念系列讲座 ４ ．家梦想皆可能 　　　－记业之峰北京地区家装文化节 　　　 系列软性文章 ５ ．信任源自沟通 　　　－业之峰服务印象篇之一 ６ ．我信任，我选择 　　　－业之峰服务印象篇之二 ７ ．营造个性空间 －业之峰引领家装时尚 8 ．聆听自然的呼吸 　　　－设计之环保篇 　　　每篇约300-400字,共8篇,可根据当地媒体灵活运用,突出主题,由浅入深,循序渐进开展对企业形象,设计理念,工作实力,服务,口碑的分阶段宣传. 第一阶段概念 梦想皆可能 新春渠道促销活动 目的：在春节前家装的小高峰期，通过渠道活动及媒体发　　　　　布的配合，在新年伊始带动业之峰全年的销售热潮 对象：在春节前把装修提到一事日程的消费者 周期： 2002年1月--2月12日 地点：在业之峰全市8个出单口 主题：新春手机大派送！ 内容：凡在‘业之峰’门市获取新年贺卡并填写简单信息表的客户即可参加‘业之峰’新年大抽奖活动， * 在春节前抽奖完毕，有报章广告配合宣传。 新春旅行篇 形式：报章广告 目的：结合特殊时间段传递温馨家庭感召力，从而树立企业 声誉，提升‘业之峰’品牌形象。抓住传统节日对受众进行 情感诉求，使其产生共鸣，建立美誉度，促进销售。 时间：1月10日左右开始 主题：A‘业之峰’伴您回家，！ B ‘业之峰’开心之旅，即将起航！ 内容：凡在春节前与‘业之峰’签署装修合同的客户都有机会赢取‘业之峰’为您提供的国内及国际往返机票伴您回家或轻松旅行。 *具体报广创意，详见下一单元。有系列报花配合 第二阶段概念 业之峰摘星大行动 业之峰家居文化节 目的：搭建与国际设计风格接轨的家装平台，熏陶消费者审 美观，展示‘业之峰’设计师整体素质，专业技能。 时间：2月20日-----4月20日 主题：A 全能设计师擂台赛 B DIY家居乐圆 *有报章广告配合宣传----‘主题：让你的新家上星级’ 全能设计师擂台赛 内容：根据房屋取材不同，发挥设计能动性，在企业内部营 造竞争氛围，决赛将开例集中展示单元（有报广配合宣传） 主题：A 老、小换新颜面（针对老房子和面积小的典藏住宅） B 大有所为（针对设计空间大房子） 决赛时间：3月初 DIY家居乐圆 内容：搭建与国际设计风格接轨的家装平台，熏陶消费者审 美观 主题：A 家居精品廊（国际家装图册、DVD影像、其他形