武康格兰维亚整合推广的策略提案.ppt

武康当地媒介策略——推广目标 建立华盛达房产提升自我，倾力打造房产公司首个高品质住宅项目的公司形象； 持续维持格兰维亚项目在媒体的曝光率和项目西班牙风情社区的形象； 公寓、排屋和小高层在工程和销售关键节点的集中推广和促销信息发布； 针对公寓产品的普通消费群体的销售推广、针对排屋产品的中高端客户群体的销售推广。 武康当地媒介策略——媒体建议 报纸：《今日德清》为日常投放媒体，保持曝光率，《中邮》在强销期适量投放； 电视：为长期投放辅助媒体，但要经常更换内容； 横幅广告：在强销期要做强势推广投放； 户外广告：主要以高速公路、工地现场和华盛达集团总部为主； 可考虑在德清出租车内发放格兰维亚项目广告。 武康当地媒介策略——乡镇市场开拓 项目有部分客群是来自于武康周边富裕乡镇，因此项目要走出去进行主动营销，扩大项目的影响力，同时也可借此树立项目品牌知名度，具体可以采取如下措施： 送文化下乡活动：如跟德清文化部门合作，送电影下乡，这种方式将会受到欢迎。（同时发放项目宣传单页） 在强销期，在乡镇市场拉横幅广告。 杭州市场PR活动策略 杭州地区PR活动工作目标：扩大格兰维亚在杭州的知名度，实现排屋产品在杭州的销售。 杭州地区PR活动的主要内容： 2007年8月－2007年9月，“西班牙文化年，格兰维亚弗拉明戈舞蹈大赛”。 2007年8月、《钱江晚报》和《今日德清》和交通广播电台公布报名热线； 2007年8月下旬某个周末，在武林广场举办“西班牙文化年，格兰维亚弗拉明戈舞蹈大赛推介会”； 2007年9月杭州房交会现场门口，“西班牙文化年，格兰维亚弗拉明戈舞蹈大赛决赛和颁奖”。 杭州市场媒介策略 推广目标：以最小的成本有效的将格兰维亚排屋产品推向杭州市场。 开拓思想：以2007年下半年杭州房交会（估计9月底）为契机展开各项宣传。 为什么要以房交会为契机？ 2007年上半年人居展期间参观人数达44.9万人次，预订和签订购房合同2177套，成交金额16.4亿元，交易量较上届人居展增长36%。——本届房交会显示杭州楼市已经复苏，市民对于房交会的关注度高涨，预计下半年房交会各大开发商将加大投入力度，以吸引更多的关注度。 杭州市场媒介策略——媒体选择建议 高速广告：沿杭宁高速（从杭州到武康、莫干山、无锡方向将经过此路段）三块户外高炮主打华盛达房产三项目排屋形象，以在看者头脑中形成“华盛达在开发高档排屋楼盘上经验丰富”的效果； 户外广告：中河高架沿线或者武林广场中心位置的户外广告1块； 报纸：在强销期针对《钱江晚报》和《都市快报》（这两份报纸也能覆盖到德清市场）适量投放，以4/1版硬广与分析性软文形式出现； 广播：汽车电台FM105.4的准点广告，从2007年8月房交会前开始到2008年2月结束； 专业性杂志：10月份、1月份的《楼市》，联合《楼市》杂志做杭州近郊排屋市场分析专栏2次，和杭州房交会楼盘地图中的楼盘信息发布； 专业性网站：“住在杭州”和“搜房网”的楼盘信息披露和更新。 营销计划 第一阶段：2007年6月－2007年8月底 【阶段推广工作重点】 维持前二期排屋和多层的持销常规性广告宣传； 为排屋再次开盘进行预热推广； 对样板区的打造进行跟进的电视片和报纸报道，以在样板区开放前就制造声势。 【阶段推广主题】 格兰维亚多层公寓正在热销中； 西班牙文化年，格兰维亚弗拉明戈舞蹈大赛； 格兰维亚样板区正在打造中，全城期待； 格兰维亚三期排屋即将开盘。 【阶段推广媒介】 今日德清、《洋房生活》期刊、DM宣传单页、《钱江晚报》、105.4汽车电台。 阶段围墙制作 围墙制作的重要性：德清市场媒体渠道资源较少，从理论及实际来讲，项目现场包装是本项目最好的广告，因此要重点包装，其中围墙是项目形象的重要载体，能集中拦截眼球，具有很好的烘托现场气氛效果和强烈的视觉冲击力，因此本案进行重点推荐。 围墙制作的必要性：项目剩余排屋销售压力很大，急需推广上的强力支撑，而项目围墙是最能引爆市场关注及口碑传播的载体，因此，围墙重新制作非常有必要性，但前提是围墙包装需要达到震撼人心的效果。 围墙推广主题：西班牙生活、情调生活 阶段项目伞制作 因为德清地区在夏季是梅雨季节，因此本项目可以考虑制作项目广告伞，对于到项目售楼部来看房客户，可赠送一把项目广告伞，以积蓄项目人气。 武康PR活动——清凉一夏·华盛达佳片有约 活动主题：清凉一夏·华盛达佳片有约 西班牙电影露天巡演 活动时间：2007年7－8月（每周一场）。 活动内容：在周边乡镇和武康镇上举办“西班牙电影露天巡演”活动，电影开始前播放“格兰维亚”项目宣传片，同时发放项目宣传单页。 活动媒体配合：在《今日德清》上发布软文以及在乡镇市场拉横幅，以告知项目活动信息以及丰富华盛达房产品牌形象。 武康SP活动