武汉融科天城二期商业的的策划的报告PPT.ppt

融科天城二期商业策划报告;融科天城战略背景分析 ; 1.核心问题; 1.核心问题;总部下达的目标要求;策略思路：通过营销将项目全面升级,在产品不变的情况下实现项目价值最大化;4、工程前置，充分展示，销售后行，将体验式营销做到极致；;10-12月;10-11月; 1.核心问题;一期存货盘点;方案1（3.2亿）假设08年一期住宅、LOFT和车库销售完，09年销售商铺;方案2（3.5亿）假设08年一期住宅、LOFT和车库销售完，09年销售商铺;方案3（4.1亿）假设08年一期住宅、LOFT和车库销售完，09年销售商铺; 1.市场机会分析; 1.市场机会分析;全国房地产市场的发展大势;;;武汉房地产市场的发展大势;对于市中心高端住宅来说，体现并提升传统居住价值是根本，创新必须符合居住舒适度;一期产品包装以及二期销售阶段的营销展示是提升豪宅形象的重点之一，注重豪宅物业的展示;物管服务是客户关注另一项重点，注重安保和人性化关怀，体现出追求服务体验要求;项目一期建立高端市场单价领跑者形象，奠定豪宅基础 二期操作需要满足09年底交房，以及快速稳定回现的要求，因而适宜走在一期基础上提升，立足于主流豪宅路线; 1.市场机会分析;二期位置分析;项目的总体发展战略:;总体发展战略:;形象策略; 1.市场机会分析;地标原点，一座城的珍藏; 项目一期客户更偏重于追求自住价值、务实型的客户，随着整体市场形势的走高，大批豪宅客户进入本项目。 二期主要的发展方向是以豪宅客户为主流，同时兼顾投资客及高房价下必然出现的90m2以内自住购房客户。;客户定位;T1;根据市场竞争、客户需求以及本项目的定位，户型面积区间以70－120m2 的户型为主。;价格定位; 1.市场机会分析;产品升级——由经济实用型向舒适享受型过渡;品质升级——由基本配套向享受配套过渡;品质升级——由中品质住宅向高品质住宅过渡; 1.二期A地块方案一; 1.二期A地块方案一;;*;; 1.二期A地块方案一;; 1.二期A地块方案一;; 1.二期A地块方案一;二期B地块经济技术指标; 1.二期成本分析; 1.二期成本分析;一期、二期成本对比表;天城一期、二期现金流－方案一;天城一期、二期现金流－方案二;天城一期、二期现金流－方案三; 1.二期成本分析;二期A地??利润预估; 1.09年二期交房的网络计划; 1.09年二期交房的网络计划;09年二期交房的网络计划; 1.09年二期交房的网络计划;;融科天城二期商业策划报告