武汉黄埔东宫的项目定位及营销推广建议案.ppt

;目 录 ——前 序 一、市场调查与研究 二、项目SWOT分析 三、产品定位 四、项目案名建议 五、项目广告推广建议 六、项目VI系统展示 七、合作计划思路 ; 前 序 ;? 以武汉的名义向一座城市的光荣与梦想致敬 一座与水有万般情缘的城市一座传承风花雪月千古绝唱的城市一座来了就不想走的城市一座21世纪可以与美国硅谷即将相提并论的城市，千年江城 如果把中国东部海岸线 比做引领中国经济腾飞的一张弓 把长江流域经济带是这张弓上的利箭那么武汉就是点缀这把利箭上的翎羽，它决定着这把利箭的射程、力度和美观机遇和责任同时到来的时候 这个最适合漫步的城市  选择了飞翔; 一、市场调查与分析 ;周边在建项目一览表;常阳·永清城 1、绝佳的地理位置：内环线、永清CBD核心、长江二桥引桥 2、完善的周边配套：解放公园、武汉二中、江滩、建设银行 3、突出的规模优势：五栋32层高层、销售面积244762m2 4、高端的项目品质：板式结构、近千车位、新风系统、家庭净水，2梯3户至4户 销售状况：65% 主要客户来源：长江水利委员会职工 二中教师 周边高端人群 项目简评：剩余单位主要为临近解放大道的三房与四房，与本项目竞争性不 强，主要影响是已分流掉部分周边客户。 ;;;;;;;东立国际 1、规模显著：大型住宅社区，60栋小高层与高层、三期开发、总建面45万方 2、配套完善：社区商业、水景、高绿化率 3、价格较低：二期销售均价4700、三期4800 4、户型实用：通透板楼，2梯4户至6户，低公摊 销售状况：二期销售65%，三期1.6% 项目简评：突出的价格优势将给本项目带来最直接的竞争压力;融科天城 1、大规模高端社区：总建面近45万方、25栋高层 2、丰富的产品类型：高层住宅、精品公寓 写字楼 商业街 3、品牌团队支撑：联想 泛亚国际 中建三局 世联顾问 4、绝佳的地理区位：解放大道 京汉大道 三阳路 销售状况：尚未开盘 项目简评：汉口中心城区难??的大规模高端住宅社区，开盘后将形成与本项目 的直接竞争;;;;;;君临天下 ★该项目位于二桥武昌引桥处，与本项目的地理区位存在一致性，分析此项目的目的在于给“黄埔东宫”的定位提供一点建议或思考。 1、项目情况：地处徐东商圈，总建面17万方，一期约8万方，3栋31层，主力户型为二房与 四房，2梯6户，外立面已出 2、项目定位：徐东圈 地标级 综合体 3、销售现状：均价5300，已售31% 项目简评：项目的整体宣传基调是着重体现商业功能，但一期却定位为“商住两用”，结果造 成目标客户的分裂，一期定位的混淆模糊使注重项目商务功能的目标客户流失严 重，这样也不利于对销售过程的控制，导致了销售进度不佳。; ☆市场供应量大 以本项目的销售期为计算区间，市场供应量达到了160万方。 ☆项 目 规 模 大 体量均超过了13万方，强调“大规模社区”的 概念。 ☆住 宅 为 主 导 住宅产品是项目周边最普遍的供应类型，商业只是配套补充地位。 ;☆强调城市中心的区位优势 ☆户型分布跨度大，但以二房、三房为主 ☆价格区间较高，且呈上升趋势 除东立国际外，均接近6000元/平方米 ☆均强调高品质，户型多为通透设计，梯户配比高; 二、项目SWOT分析;黄埔东宫项目概况;项目区位图;;占地61万平方米，由A、B两个地块组成:A地块以办公楼、餐饮、娱乐、零售为主。项目第一期工程汉口 天地将会保留修建9幢上世纪二、三十年代的历史建筑,在传统建筑特色中注入新的生命力，提升其商业 经营价值,成为武汉市的新地标。另外亦建议兴建一幢楼高250米的标志性建筑大楼。 B地块以住宅为主、办公为辅，辅以小区商业配套设施。 ;发展潜力大 地处永清CBD，紧邻汉口新天地 升值空间大 轻轨二号线的开建