母婴爱心房电子商务课程的设计.doc

执行总结 项目描述 母婴爱心房是一站式专业母婴用品网上商城。提供0-3岁婴幼儿产品、新妈妈、准妈妈用品的专业零售服务。经营的产品包括奶粉，纸尿裤，营养品，辅食，喂哺用品，洗护用品，童车童床，妈妈用品，婴儿服饰，日常生活用品，玩具等等。主要经营品牌包括：惠氏、美素、Karicare、美赞臣、雅培、好奇、帮宝适、花王贝亲、新安怡、NUK、三洋、六甲村、好孩子、小龙哈彼等等。 年龄 2011年 2012年 10岁以下 占1.7% 占1.7% 10-19岁 占26.7% 占24.0% 20-29岁 占29.8% 占30.4% 30-39岁 占25.7% 占25.3% 40-49岁 占11.4% 占12.4% 50-59岁 占4.1% 占4.4% 60岁及以上 占0.7% 占1.8% 合计 100% 100% 而客户是建立在消费基础上的，作为10到19岁的网民，以学生居多，学生虽然是消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源于自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在20-39岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要是一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。 做20-39之间的网民，15%的工作，10%的刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴类网站，80%的人群全是我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中20-39周岁的网民是购买的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，而我们做的就是母婴类网站，恰好是这一帮有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的电子商城。 b.从市场分析 据婴童产业研究中心公布的一项数据显示，2011年中国0—12岁的婴童市场总规模约为11500亿元。近几年婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。而远景规模则可达3万亿元。提供岁婴幼儿产品、新妈妈、准妈妈用品的专业零售服务经营的产品包括奶粉，纸尿裤，营养品，辅食，喂哺用品，洗护用品，童车童床，妈妈用品，婴儿服饰，日常生活用品，玩具等等。中国人口与计划生育委员会的研究显示，从2008年开始中国已进入新一轮人口高峰，预计这次人口生育高峰将持续10年。中国的最高出生率将在2016年出现，2028年人口数量将达到峰值，同时，国内婴童市场容量将快速增至3000亿元，届时中国将迎来第五次婴儿潮。婴童用品行业是指以0至12岁婴幼儿及产妇、孕妇为主体需求及导向的产业，拆封30天无条件退货。的团队汇集了中国、德国的行业精英，严格把控产品质量，具有丰富的营销、物流、管理和IT等各方面的技术和经验，以期通过建立完善的运营管理体系和先进的IT基础设施，使能在满足不断增长的服务需求的同时，为妈妈们提供更加愉悦的购物体验精明的商人都说：女人和孩子的钱最好赚，像美丽说、蘑菇街的成功案例就能说明这一点。但是女人和孕还是有很大的差别的，孕这个群体即有女人的特性，又需要为孩子考虑，介于这两种最有消费力的群体之间的孕妈妈，是否还能延续疯狂购物的特点呢? 1、现在的孕们都熟悉网购，网上购物的消费能力强，对母婴类网站的需求也在不断的扩大。 2、据笔者的保守统计，孕在孕期消费能力会在5000-1万元左右，也就是说每年的市场交易额会达到万亿级别。但是现在的母婴类网站还存在很多的缺陷，抑或带有一定的风险： 1、孕对商品的质量、安全问题更为关注，而且会挑三拣四的对比价格。就像有些人分析的一样，母婴类商品就是一个大坑，随时都可能因为商品的质量、安全、环保问题而将一个企业拉下马。 2、市场前景广阔，但是分食蛋糕的人也很多，如果随大流而缺乏产品独立性，往往会过早夭折，失去竞争能力。 3、母婴类网站在当前阶段受到了一些社交工具的冲击，例如微博、微信等社交网站，都抢占了一定的用户资源，用户遭到了一定的分流。 4、母婴市场面临的诸多问题，如同质化严重、内容堆砌、产品重而全、营收模式单一等，很难在短时间内摆脱这种局面。 5、很多母婴类网站在UGC模式和专业之间不能两全，例如一些社区公知，很难代替真正的母婴专家，而用户所需要的往往是比较专业、权威的知识。 6、有哪些信誉好的足球投注网站功能不强：现在母婴类信息往往会以文章、帖子、博客这种形式存在，并不方便用户进行检索。一个孕在遇到问题的时候，只能自己从海量的文章中找寻答案，在一个网站壮大发展网站数据量巨大的时候，用户往往就会找不到最想要的内容，从而寻找其他更有价值的网站。 7、用户更新迭代快，上下游服务缺乏，难以留住老用户。一般一个母婴网站会涉及到经期知识、孕期知识、育儿知识这三个