水工金属结构制造投标报价的方案编制的的研究.doc

分类号 学号 U D C 密级 公管理专业硕士学位论文 硕士生姓名 学 科 专业 MPA 研 究 方向 指 导 教师 孙 副教授 国防科学技术大学研究生院 二年月Hydraulic metal structure manufacturing programming of tender offer By Ou Shenghui Supervisor: Sun Quan A dissertation submitted in satisfaction of requirements for the degree of Master of Public Administration in the GRADUATE SCHOOL of the NATIONAL UNIVERSITY OF DEFENSE TECHNOLOGY ******************* 目 录 要 I ABSTRACT II 第一章 绪论 1 §1.1 研究的背景 1 §1.2 研究的目的和意义 2 §1.3 国内外研究现状 2 §1.4 研究内容与研究思路 4 1.4.1 研究内容 4 1.4.2 研究方法 5 1.4.3 本文的创新点 6 第二章 工程项目投标报价理论基础 7 §2.1工程项目投标报价相关概念界定 7 2.1.1 工程量清单 7 2.1.2 投标报价 8 2.1.3 工程量清单报价 8 2.1.4合理低价 8 2.1.5投标报价策略 9 2.1.6投标技巧 9 §2.2工程项目投标报价相关理论 10 §2.3工程项目投标报价程序 10 §2.4 常用的投标报价决策方法 13 2.4.1边际分析法 13 2.4.2决策树法 14 第三章 水工金属结构制造投标报价现状分析 16 §3.1 水工金属结构制造投标报价特点 16 §3.2 水工金属结构制造投标报价现状 16 3.2.1 投标现状 16 3.2.2 报价现状 17 §3.3水工金属结构制造投标报价存在的问题 18 第四章 水工金属结构制造投标报价的影响因素分析 20 §4.1 项目因素 21 §4.2 企业因素 21 §4.3 环境因素 21 第五章 水工金属结构制造投标报价策略 23 §5.1投标方案编制策略 23 5.1.1 生存型策略 23 5.1.2 竞争性策略 23 5.1.3 营利型报价 24 §5.2 投标报价技巧 25 5.2.1 不平衡报价 25 5.2.2 多方案报价法 27 5.2.3 突然袭击法 27 5.2.4 先亏后盈法 28 5.2.5 暂定工程量报价技巧 29 5.2.6 开口升级报价法 29 5.2.7 联保法和捆绑法 30 §5.3 投标报价其他注意事项 30 第六章 水工金属结构制造投标报价案例分析 32 §6.1 实例介绍 32 §6.2 实例的分析计算 42 结 论 44 致 谢 45 参考文献 46  摘 要 ABSTRACT Hydraulic metal structure bidding market situation unpredictable and increasingly competitive, the contractor the complexity of the project and construction requirements of technical standards to improve, making it increasingly difficult to contract the project. As the fierce market competition, the winning bidder is growing, and profits are increasingly thin. From the perspective of the tender for this article machinery factory in Guiyang Hydropower hydraulic metal structure of the tender offer decision-making was studied. This paper