汇丰行2010年石家庄北高营的项目营销提案的报告.ppt

汇丰行架构 汇丰行地产投资机构 行政中心 营销中心 设计二部 工程部 冀南大区 冀中大区 京津大区 华东大区 上海分公司 连云港分公司 北京分公司 天津分公司 石家庄分公司 保定分公司 沧州分公司 策划二部 策划一部 设计一部 市场发展部 后勤部 培训部 人力资源部 财务中心 汇丰行服务内容 规划建筑概念设计与建议 居住区规划与建筑设计建议 项目建筑、结构、规划、景观 规划设计建议 生态节能技术体系设计方案建议 房地产投资顾问 区域发展战略研究及定位规划 区域开发规划、功能布局顾问 土地价值评估 土地运营方案策划 项目可行性研究与土地竞购顾问 项目定位、规划及产品建议 项目投资经济测算与分析 营销策划 项目营销战略规划 项目推广方向、推广主题设定 媒体、广告的策划与执行 广告创意和平面表现 项目VI设计 项目展示平面图册主创与表现 项目媒体平面展示 销售代理 全程销售控制及策略制定 各阶段销售策略与执行 推广与销售效果监控、分析与反馈 销售策略修正后实施 部分操作案例 全程策划并独家代理“新城” 全程策划并独家代理“富达山庄” 全程策划并独家代理“阳光城市花园” 全程策划并独家代理 “四季阳光城” 全程策划并独家代理“幸福家园” 全案策划并代理销售“巴克公寓” 全案策划并独家代理 “旭雅园” 全案策划并独家代理“都市晶华” 全案策划并独家销售“东方·阳光园” 全程策划并独家代理 “东方怡园” 全案策划并独家代理“富丽花园” 全程策划并独家代理“富强家园” 全程策划并独家代理“盛世华庭” 全案策划并独家代理“御景江山” 全程策划并独家代理“开泰小区” 全程策划并独家代理 “东方太阳城” 全程策划并独家代理”翠城”项目 全案策划并独家代理“华清园” 全案策划并独家销售怀特房地产住宅。 独家代理销售“江山城市花园” 全案策划并独家销售“瑞国花园” 住宅项目 全案策划并代理销售“峰尚国际” 全案策划并代理销售“阳光城市花园” 全案策划并代理销售“东俪湾” 全案策划并代理销售“天成嘉苑” 全案策划并代理销售“北城风景” 全案策划并代理销售“迎宾小区” 全案策划并代理销售“都市晴园” 全程策划并独家代理“海子世家” 全案策划并代理销售“青岛花园” 全案策划并代理销售“莲花苑” 全程策划并独家代理 “温馨花园” 全案策划并代理销售“幸福时光” 全程策划并独家代理 “新东方凤凰城” 全案策划并代理销售“齐缘公寓” 全案策划并代理销售“中景濠庭” 全案策划并代理销售“明珠花园” 全案策划并代理销售“香居美地” 全案策划并代理销售“阳光小城” 全案策划并代理销售“东盛名筑” 全案策划并代理销售“圣都大厦” 全案策划并代理销售“城市·杰座” 全程策划并独家代理“永欣园” 全程策划并独家代理“欣雅颐园” 全案策划并代理销售“东海花园” 住宅项目 全案策划并独家代理“泽龙大厦写字楼” 全案策划并独家代理“南三条东方文化商品市场” 全案策划并独家代理“古树园大厦写字楼” 全案策划并独家代理金茂箱包皮具城项目； 全程策划并独家代理 “精英街”； 全程策划并独家代理“金城商务”； 全案策划并独家代理六通商城； 全程策划并独家代理“乾宁商街”； 全程策划并独家代理 “御景商街”； 全程策划并独家代理井陉矿区“新世纪商街” 全程策划并独家代理 “中央银座” 商业项目 感谢聆听！ 首期入市均价：4200元/㎡ 首期整盘均价：4400元/㎡ 此定位考量了上述价格的决定因素，以及周边在售楼盘的参考性，并充分考虑灵活定价的原则，力争做到在销售过程中快速去化房源。 第一阶段 10.6-10.10 第二阶段 10.11-11.2 第三阶段 11.3-售罄 时间轴 价格 项目价格模拟曲线 1：奠定项目的形象基础； 2：形成了基本的价格平台和客户圈层 1：产品价值逐步兑现； 2：项目形象的全面提升； 1：逐步演绎区域成熟，成为宜居典范 2：产品结构进一步升级 4200元/㎡ 4600元/㎡ 均价：4400元/㎡ 我们都知道，本案一期占地42亩，容积率2.5，整体建筑面积约7万㎡。 我司建议可以在政策允许范围内将容积率提高至3.0，目的是最大限度的发挥土地价值，创造效益。 如按此方案执行，建筑面积增加1.4万㎡，销售额可增加6.1千万。 销售进度及价格涨幅 销售36% 约2.5万㎡，250套 第一阶段 10.6-10.10 第二阶段 10.11-11.2 第三阶段 11.3-首期售罄 销售21% 约1.5万㎡，150套 销售38% 约2.65万㎡，265套 首期95% 入市均价 4200元/㎡ 尾盘均价 4600元/㎡ 首期均价 4400元/㎡ 备注：住宅面积按7万㎡计算 销售及回款进度 10.6 销售启动 销售36% 现金回款 5200万元 第一阶段 10.6