汉博集团2008年抚顺市新华街的项目营销的报告154PPT.ppt

汉博＋七嘉行＝强强联合 汉博/七嘉行对本案的营销目标 谢谢聆听 2008.3 维护前期树立的形象和品牌。 利用软文等形式延续项目的推广，完成产品宣传向品牌传播的过渡； 通过前期的销售和宣传，积累良好的口碑。 本阶段推广目标 营销推广排期 营销策略 总体销售策略 项目名称 费用比例 费用估算 支出说明 户外广告以及现场包装 15％ 39.75 户外媒体以及现场包装是本项目重要的推广载体 广告印刷品 10％ 26.5 各种销售工具以及后期的宣传品 都市报及专业杂志软文 25％ 66.25 推广渠道的重中之重 网络建设及网络广告投放 5% 13.25 在抚顺政府网发布信息，作为补充 广播广告 10％ 26.5 目标客户密切接触的常规媒体 电视广告 15％ 39.75 主力营销手段之一 公关及促销活动 15％ 39.75 本项目全程推广重要手段 其它机动费用 5％ 13.25 灵活安排 合计 100% 265万元 项目推广费用营销预算比例建议表 项目推广费用控制在总销售金额1.2%范围之内 单位：万元 营销推广排期 营销策略 总体销售策略 ——营销保障 ——营销架构 汉博资源 Ⅳ 1、实力与经验是最好的履约保证； 2、我们有能力并有信心高质量完成上述服务工作。 营销保障，项目成功最重要的一步 营销架构 营销保障 汉博集团的优势： 营销架构 营销保障 房地产项目全程服务能力 多年的项目操盘经验 经验丰富的项目操盘管理人员 精准的策划能力和高质量的执行能力 充足的客户资源库 汉博集团 资产管理业务 顾问、代理业务 房地产开发业务 国际贸易业务 北京总部职能平台 北京汉博东方 商业管理公司 北京汉博酒店 管理有限公司 北京汉博物业 管理有限公司 汉博 商业地产俱乐部 汉博研究院 汉博投资 顾问公司 汉博东方广告 徐州大行基业 房地产有限公司 湖南经世置业 北京新连锁国际商品展览有限公司 北京新连锁商业销 售网络有限公司 人事行政部 财务部 电脑技术部 汉博房地产 经纪有限公司 汉博集团架构 营销架构 营销保障 全程服务能力 汉博 顾问服务机构 汉博研究院 汉博顾问 汉博广告 汉博商业管理 汉博经纪 提供前期市场分析、定位、营销策划服务 提供持有性商业物业中期顾问、招商代理服务 提供市场推广策略规划与文案设计以及推广执行服务 提供商业物业的后期商业管理服务 提供销售型物业的销售代理服务 营销架构 营销保障 全案代理流程 发展商需求明晰 合作方式商议 签订合约 项目开发 目标 研究 分析 产品 定位 产品 规划 销售 计划 传播 计划 总体市场分析 区域市场分析 区域竞争分析 区域个案分析 目标客户群分析 项目立地条件分析 市场定位分析 投融资分析 档次分析 形象定位 功能定位 容积率定位 目标客户群定位 配套定位 物业服务定位 差异化定位 操盘思路 操盘策略 定价策略 促销策略 销售渠道 人员培训 销售道具 销售控制 方案 建筑布局 建筑形式 路网 停车系统 平立面 建材设备 新技术新建材 商业 会所 教育配套 景观环境 传播策略 传播预算 媒体计划 广告表现 户外广告 文宣资料 宣传促销品 活动计划 销售代理 营销架构 营销保障 其它物业案例介绍 北京世纪嘉园 世纪城I，II期 世纪城III期 世纪新景 银川塞上第一城 北京马甸冠城中心 郑州思念果岭山水 天兆家园 金晖家园 国兴家园 山海关古城商业街保护开发项目 周口大明住宅项目 徐州九里山住宅项目 北京万寿路项目 湖南株洲世纪广场项目 济南龙泉山庄项目 陕西汉中南团结街项目 陕西西安世纪龙城项目 秦皇岛金梦海湾项目 山东青岛数码领帝项目 山东临沂富翔绿洲项目 营销架构 营销保障 世纪城Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期 世纪嘉园 马甸冠城中心 营销架构 营销保障 郑州/思念果岭山 水 银川/塞上第一城 周口/大明家园 北京/世纪新景 北京/大院 徐州/九里山住宅 株洲/世纪广场 代理各类项目超过1000万平米 营销架构 营销保障 汉博经纪获得的荣誉 搜狐、焦点网2008年优秀经纪公司 北京大学、北京楼市 2007-2008年度十大地产服务机构 竞报 2007年金牌顾问机构 营销架构 营销保障 营销架构 营销保障 七嘉行 拥有一整套完整的房地产专业理论体系、全流程运作模式和丰富的策划经验、操作经验、管理经验，集项目策划和操作于一体，站在行业的最前沿，传播新的营销理念。公司下设市场部、直销部、策划部、设计部等核心团队，精英成员熟知房地产全程营销策略及操作，成功主持、参与了数十项房地产项目策划、营销推广以及销售代理等工作，屡创佳绩。七嘉行将地产直销模式引入沈阳市场，专门组建了一支由销售精英构成的直销团队，下设VIP客户服务、电话直销，在历年的销售工作中，取得了骄人的成