江苏省大学生创业的设计大赛创业计划书写作统一规范指导.doc

江苏省大学生创业设计大赛创业计划书写作统一规范指导 （仅供参考） ???? 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容???? 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1. 执行总结???? 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：???? 1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述???? 2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测???? 3) 市场环境和竞争优势???? 4) 经济状况和盈利能力预测???? 5) 团队概述???? 6) 所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍???? 1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境???? 2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略???? 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：???? 1) 商业模式???? 2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标???? 3) 公司的研发方向和产品线扩张策略???? 4) 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析???? 1) 目标市场的定位与分析???? 2) 市场容量估算和趋势预测???? 3) 竞争分析和竞争优势???? 4) 估计的市场份额和销售额???? 5) 市场发展的趋势等5. 营销策略???? 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：???? 1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等???? 2) 制定符合本项目市场特点的价格策略???? 3) 构建通畅合理的营销渠道???? 4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经营管理???? 1) 生产工艺/服务流程???? 2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期???? 3) 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队???? 1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力???? 2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补???? 3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况???? 1) 资金需求和来源???? 2) 融资计划???? 3) 股本结构与规模???? 4) 资金运营计划???? 5) 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测???? 1) 关键的财务假设???? 2) 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）???? 3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10. 关键的风险和问题???? 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。 二、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确???? 1) 项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。???? 2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。???? 3) 报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。???? 4) 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。???? 5) 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。???? 6) 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。???? 7) 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理 ???? 1) 报告摘要（执行摘要）???? 2) 项目和公司简介???? 3) 产品或服务及其特征???? 4) 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势???? 5) 市场营销方案???? 6) 生产和运作模式???? 7) 企业管理方案???? 8) 融资方案???? 9) 投资（财务）效益可行性???? 10) 风险及其防范???? 11) 撤出机制???? 12) 结论和决策建议3、内容充实、重点突出???? 报告摘要???? 1) 产品或服务的名称及