江苏金坛金谷华城金碧园商铺市场调研及营销的策略83PPT.ppt

名仕佳园 物业类别：沿街商铺 价格：一铺一价，均价15000元/平米 主力面积：单层，40－50平米 业态：灵活多样（中高端） 地址：市一中西侧 交通状况：交通比较方便。 项目效果图 基本信息 位于金坛市开发区，华城中路南侧，华阳路东侧，纬六路北侧，交通比较方便 东侧为市一中，南侧为市五中，数学家华罗庚、训诂学家段玉裁为当地名人，有良好文化氛围 楼盘为高品质定位，中高收入者将云集于此，未来商业潜力可观 项目效果图 项目配套及卖点 名仕佳园 主力面积：单层： 60-70平米 双层：120-200左右 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 金坛在售商铺中主力面积的总价约为60-90万/铺 社区商铺供应量大都在4000-5000平米左右/项目； 商业街供应量比较大，约为2-4万平米/项目；总的来说，供应量约7.5万平米，销售基本过半。个别项目未售。 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 市中心区域和高档居住社区商铺：1.2-2万/平米；次级区域商圈：6000-9000 /平米。 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 南门商业街1.5-2万 颐和世家1.2-2万 宜景苑0.6-0.9万 名仕佳园1.5万 清华园0.53－0.63万 金谷华城 金坛在售商铺项目调查小结 在售商铺项目基本情况汇总 金坛市商业概况 金坛市商业格局——金坛北环板块商业核心位置 中心区域商圈 北环板块的中心 汽车东站 金坛在售商铺项目调查小结 启示之一： 竞争商铺现房营销有一定优势 我们是期铺，如何彰显优势？ 金坛在售商铺项目调查小结 启示之二： 竞争商铺缺乏城市发展观念 对于自身价值挖掘显然不专业 我们应该如何挖掘自身价值 让项目具有城市发展前景？ 北环区域中心商圈正在形成 与传统中心商圈势必形成对立 我们应该如何借势 定义项目地位? 金坛在售商铺项目调查小结 启示之三： 金碧园商街必须 超越传统社区商铺竞争法则 立足金坛商圈的发展演变 创造商业地产的新概念 金坛在售商铺项目调查小结 第3篇 金谷周边商铺业态统计 金谷周边商铺业态统计 周边社区及商业分布图（已开及未开） 五金配件 金碧园 世纪联华超市 市场 商办楼 幼儿园 餐饮 汽车4S 娱乐 宾馆 汽车站 小旅店 小旅店 小旅店 金谷华城 五金及配件商店 沿街商铺 沿街商铺 休闲SPA 金谷周边商铺业态统计 周边社区业态分布——翠北路 金谷周边商铺业态统计 周边社区业态分布——北环路 金谷周边商铺业态统计 周边社区业态分布——东环二路 金谷周边商铺业态统计 中心商圈正在形成 核心地标暂时空缺 项目的地位将重新确定 启示之一： 金谷周边商铺业态统计 金谷商铺周边商业业态正在演变 可能形成主题性的商圈 我们应该如何洞察未来 定义项目地位? 启示之二： 第4篇 金谷华城商铺概况分析 金谷华城商铺概况分析 面积区间 在十字路口西南角有一大开间商铺，面积约500平米; 金谷华城商铺概况分析 单层面积区间 红色转角面积约140平米；绿色东南转角约500平米；其余每个单位在55－65平米。 金谷华城商铺概况分析 价格区间－04年出售价格 第5篇 金谷华城商铺营销策划 当前市场分析 Point 1 我们认为: 整个北环地区可售底商有限，金碧园商铺有一定的稀缺性。 营销策划的立足点在于形成持续销售号召力 但作为期铺，如何能赢得市场持续投资热情? 优势分析 Point 2 目前存在的优势 品牌优势: 金谷房产的品牌号召力暂时没有对手 区位优势：金坛北环板块商业核心位置，未来区域商业地标所在 交通优势：金坛城北交通枢纽所在 人气优势：依托金谷华城50万平米居住生活板块，金坛汽车东站高密度的流动人口。 环境优势：两大成熟业态商圈汇集，周围有世纪联华大卖场，KTV，宾馆，娱乐健身一一俱全；并有交通中心——金坛汽车站。 临街优势：本批商铺全部临街，将确保整个街区未来的商业价值 优势分析 Point 2 需要强化建立的优势 ★区域商圈未来前景的形象建立 ★特色商业街区的总体前景规划 ★整个北环商圈可售临街旺铺的稀缺性 ★ 200平米－500平米大面积商铺对于未来大品牌的持久吸引性 Step 1 销售前工程配合准备工作 ★确立项目立面风格 ★确定项目规划方案 ★制作商铺沙盘 Step 2 ★准备独立的区域，包装商铺氛围 ★安排专门的业务员进行培训 销售前售楼处配合准备工作 商街影视专题片循环播放 北环路完整商业街区模型 展示未来规模和区位价值 商业街效果图 周边发展规划图 Step 3 交通枢纽商圈+未来城市主流居住板块商圈， 两圈汇合，确保金旺角铺王地位。 销售前项目深度挖掘 未来