江苏苏州建鑫大厦地产的项目整合推广构想的报告PPT.ppt

【 建鑫大厦项目整合推广构想 】;一周的时间里，我们都做了什么？;提 案 总 纲;【 市场研判 】;;经济环境分析;政策环境分析;土地政策;政策影响分析;政策影响分析;一手房价的变化 事实上，房价走势也表明，历次调控后房价都会有一个报复性上涨的过程。而2007年5月后房价的迅速上涨一方面原因是政策面比较平静，2007年主要是原有政策的执行，9月，出台关于二次置业的首付比例提高（博思堂分析师认为该政策不会对房价产生影响），未来政策走向比较明朗，使得开发商对后市信心较足，定价大幅高开。 ;轻轨交通：随着国务院对苏州轻轨项目的立项，苏州轻轨工程正式进入实施阶段，对苏州房地产市场发展起了巨大的促进作用，苏州房地产市场正式进入了轻轨时代。;房产环境分析;目前整体市场形势一片 良好，需求态势体现旺盛;报告大纲;发展规划分析;发展现状分析;区域各板块住宅产品主力面积区间分析;区域各板块住宅价格区间分析;国际公馆;中心区市场在售个案;购房需求旺盛，不断升温，但市场供应量不足，导致市场成交量受限制； 随着苏州大市场的发展，加上郊区项目价格的提高，新区市场价格呈上升趋势； 国家宏观调控政策作用初显端倪 ，产品面积得到适当控制，中小户型比例增大，竞争较激烈； 中心区供应量减少，郊区大盘启动，新区房产郊区化现象突显，中心区产品的稀缺性突出；;; 我们的地块位置，周边及现状如何 ？; 我们的地块位置，周边及现状如何 ？; 我们的地块周边有什么商业、教育及休闲配套 ？; 地块周边在近期内有什么市政设施规划 ？;立地分析总结;我 们 的 战 略;;通过前述对今年苏州市场的整体运行及新区区域市场的分析，结合未来市场竞争，加上对项目优、劣势分析，我司认为：;？;项目真正价值体现判断;项目价值点提炼;通过对项目目标的输理，以及对项目所存在的优势的输理，同时，对项目的不足所采取的营销策略上的规避，同时结合我司丰富的代销经验，强大的策划能力和业务执行能力，项目组认为本项目的潜在价格水平能达到： 7000-7200元/平方米;;？; 通过项目价格的确定，结合产品的面积，我们可以把握住??目产品主力总价区间，结合9月国家必威体育精装版出台的宏观调控政策，来估算出本项目客源的收入水平。; 根据对客户的收入水平的测算，我们可以明确本项目的客源对象范围及其客层。;？;客户精神属性分析;定位依据:;怎么说？;提 案 总 纲; 项目优势; 定位思考;【形象定位 】;打动我们的目标客户： 　　　　　在新区寻觅高品质社区的都市精英阶层;形象支撑;;;附加值建议;附加值建议;市场研判;客户定位;全案营销核心;展示总攻略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;展示策略;媒体总攻略;户外媒体策略;户外媒体策略;报纸;渠道营销;活动总攻略;活动策略—工地开放日;活动策略—城市枫景客户抽奖活动;活动策略—公园烧烤活动;筹备期;费用预算;营销推广总结;营销推广总结;提 案 总 纲;怎么做？;深圳市爱邦广告 爱邦地产策划;深圳市爱邦广告 爱邦地产策划;我们的目的;我们的常规策略;销售现场如何运营;现场接待动线;案场人员的激励机制;客户资源优势;;;入市原则以及时机;;;价格操控;回款计划;谢谢观赏 苏州市博思堂投资顾问有限公司 2007-10-11