汪氏蜂胶靓颜软胶囊传播的策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * 网站示意 39健康网排毒专题 （可在汪氏的网站设置论坛、也可以与门户网站合作，如tom女性、39健康网一起推出排毒专题） 功效体验阶段 阶段性焕颜主题推广 根据季节和美容需求在不同阶段推出美容主题 主题建议： 春季-无瑕净白 夏日-防晒防辐射 秋日-清脂瘦身 终端海报、会刊、网站、公关等都围绕该核心展开；   功效体验阶段 名家解读 邀请健康/保健专家根据阶段主题解读清毒的美容养颜功效，以硬广+软文的形式发布在会刊及专题网站上 功效体验阶段 焕颜达人评选 “清毒焕颜，我有我选择”——蜂胶靓颜软胶囊焕颜达人评选活动：鉴于保健品功效的特殊性，以消费使用后的感触宣传和固化消费者使用保健品的信心。围绕阶段焕颜主题，在会刊和网站发布消费者感言，推出一位焕颜达人进行奖励； 促销刺激阶段 买赠 买赠：根据阶段焕颜主题、与化妆品等组合买赠，立体养护标本兼治 美容蜂胶+面膜：内外兼顾，美白无暇组 美容蜂胶+蜂皇胎（针对四十岁以上女性）：清养调结合，先清后养再调节内分泌，增强卵巢增效，缓解女性更年前期、更年期症状。 美容蜂胶+花粉：蜂胶内服外用结合，轻松祛除痤疮、粉刺；症状缓解，以内服为主，巩固疗效，青春不再经受“痘争”之痛。 美容蜂胶+蜂四宝：内服+外敷，更快更彻底改善皮肤问题。祛斑养颜更有效。 促销刺激阶段 联合推广 联合美容院／健身房（需各省办事处联系当地覆盖面最广的美容院／健身房）进行双向赠送体验卷活动 美容院/健身房会员免费获赠美容蜂胶1周体验装（凭借体验卷来专卖店领取） 美容蜂胶购买者亦可获得美容院/健身房体验卷 促销刺激阶段 老客户推介 老客户推介：凭借老客户会员卡可８．８折购买，同时老客户获得双倍积分。 推广概况图 买赠、联合推广、老客户推介 形式：所有宣传备注信息 功效体验：焕颜达人评选、名家解读 形式：海报、网站、会刊 原理详解：借力排毒、对比肠道排毒、详解蜂胶清毒 形式：折页、网站、会刊 三大主题：春季-无瑕净白、夏日-防晒防辐射、秋日-清脂瘦身 清血毒， 焕颜一新 产 品 宣 传 促 销 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 汪氏蜂胶靓颜软胶囊产品策略及推广策略 俘获女人心 本次提案主要分享以下几个解决方案： 蜂胶进入女性消费群的最佳切入口是什么？ 有哪些竞争品牌和产品概念在与我们竞争？ 我们的市场定位和产品策略是什么？ 最佳推广主题和可行性推广方式的建议是？ 推广目标 丰富蜂胶产品线 扩展蜂胶产品的消费人群 增加企业销量及利润贡献 推广目的 建立蜂胶功效与女性需求的联系 开拓专卖体系中３０－４０岁女性消费群 蜂胶功效远不只是“调节血脂/血糖”，市场潜质远不仅局限于男性 市场现状 现有蜂胶产品主要针对男性诉求“降血脂”“降血糖”； 蜂胶产品功效及消费市场在蜂产品类别中已相对成熟； 蜂胶功效 但蜂胶的功效远不只是“调节血脂/血糖”； 蜂胶具有净化血液、清除细胞毒素的作用，这一作用的功效表现除了“调节血脂/血糖”还具有改善新陈代谢，清除体几血液和细胞毒素，保持细胞活力，从根本上改善黄褐斑、肥胖、皱纹等美容问题 ； 但美容保健品已经够多了， 我们能赢得她们的关注吗？ 解析30-40岁女性，寻找最佳切入点 30 — 40 女性是怎么样的？ 收入稳定、消费观念成熟，对保健产品具有一定认识和消费经验； 事业上升期，家庭核心地位，需要维持最佳状态（健康、容貌）； 美丽自古是女性关注的重点； 30-40岁女性:有能力+有意愿，为健康美丽买单 如果嘴里的溃疡日益扩张； 如果排便的次数越来越少； 如果额头的火气胞红的发亮； 如果皮肤肤色越来越暗淡无光； 如果脸上的斑点越来越吸引眼球．．．．． 30-40岁女性:遇倒让她们抓狂的处境时，便能激发为健康美丽买单的冲动 她们已经步入容颜衰退阶段，都有亟待解决的问题（发胖、皮肤松弛、黄褐斑等） 他们对美容问题重视的同时亦能理性对待，懂得调养保健、养护健康身体以焕发健康美丽，而不是追求一蹴而就的即效美丽； 根据39健康网的调查显示，排毒观念在20-45岁女性的深入率为73%； 越来越多的女性已经意识到美容,不单单是面子的问题,更是个系统身体机能的协作问题；健康由内而外的美丽，让健康的机体成为美丽肌肤的泉源越来越受到女性的尊崇。 过往的保健观念更多的关注的是补，但随着大家对美容保健的深入了解，女性的美丽问题更多是由于体内环境污系乱、脏器功能失调、日益严重的环境污染及紫外线辐射等毒害在吞噬着女性光彩，毒素成为了现在女性健康美容的首要罪犯！ 30-40岁女性:她们的理智源于她们已形成的美容观念 关键逻辑：延缓衰老 机体调节