沈阳惠工旺座地产的项目营销推广的的策划的方案65PPT2008年.ppt

项目核心思考逻辑 全方面,多渠道论证项目的生活投资回报,创造全方位的营销体验,实现项目的立体价值构造 为开发商提供销售服务,让开发商在最短的时间里迅速销售房屋,保证开发商在短时间里做到资金回笼,提升资金链的使用价值,降低资本风险,做到利润最大化 体现 低价位+高建筑品质+不可或缺的12大卖点=超强性价比 我们的营销推广策略 通过对成功开发模式的分析 关于品牌的思考 ２００８年４月 交通枢纽图 项目定位 正确引导消费市场 正确调整市场价格 重新定义 重新定义市场 物业成熟 无需磨合 绝对现房 没有后顾之忧 尾盘 烂尾楼 宣传内容重新定义 广告媒体重新定义 对尾盘的认识 定价策略 低价入市 匀速提价 竞争地域突破 物业服务突破 品牌地产突破 性价比突破 周边配套突破 竞争地域范畴介定为中央商务区 项目整体成功 的关键 知名物业管理顾问公司介入 寻求差异化包装 的策略之一 国企品牌 优良产品 优质生活 项目前期市场运 作的必须 核心竞争优势 项目高度 生活价值 投资价值 配套完善 体现优质生活 项目在市场 上的表现力 项目定位 周边配套突破 性价比突破 品牌地产突破 物业服务突破 竞争地域突破 惠工旺座 项目定位 项目高度 CBD CPD CLD 三大区域的优质生活 项目品质 性价比 体 现 提 升 CBD CPD CLD 三大区域中最具性价比的”现房” 项目定位 项目属性定位 项目 品质 性价比 物业 地段 配套 项目定位 项目属性定位 5分钟购商圈 卓展 家乐福 国美电器 四通八达的交通设施 地铁 北站 公交 北站CBD的核心位置 纯沈阳市中心 无限的升值空间 品牌物业贴新服务 物业成熟 无需磨合 提升 定位原则:1 打破户型大小的界限 不以面积局限消费者2 结合地段 配套的优势,倡导全新的生活理念 定位语：CBD CPD CLD 最具性价比的“现房” 惠工·旺座 低成本的生活方式 高性价比的的生活享受 项目定位 项目属性定位 城市人口逐年增加,特别是07年,带动房地产行业的发展需求 客户定位 城市人口规模 数据来源:沈阳市统计局 1）铁西区人群大多数留在本区域-铁西新区 2）部分沈河区和和平区人群流向浑南新区 3) 皇故区和大东区的人群则流向城北新区 城北新区 铁西区 皇故区 大东区 和平区 沈河区 浑南新区 客户定位 沈阳市购房人群的基本走向   客户定位 客户需 求特征 客户的 构成 要求居所交通便利 周边配套完善 商务区 行政区 居住区的氛围 重视项目本身的性价比,特别是升值空间 外企或大型集团公司的高级打工者 私营或个体经营者 政府公务员等高收入的事业单位的职员 其他区域关注商务资源的消费者 公司及个人投资者 客户定位 项目的１２大卖点 1、地理位置2、地理环境 3、周边配套4、交通配套5、建筑类别 6、建筑特点7、建筑面积 8、户型构成9、其它配套10、五证俱全11、品牌物业贴心服务12、风水独好 我们贩卖的主张 最强有力的攻击卖点 基本情况 占地面积：170000 建筑面积：1900000 物业类别：高层 用途: 商住 面积区间：40-60平米 公寓 70-110 商住 销售均价：9000元/平米 物业费： 2.2 入住时间: 08年2月28日 销售进度：已售70% 二期在建 类比项目 华府天地 占地面积：8000平米 建筑面积：120000 物业类别：高层 用途: 商住 面积区间：40-100平 销售均价：7250 物业费： 3 入住时间: 06年6月31日 销售进度：已售90% 基本情况 类比项目 光达大厦 基本情况 占地面积：58000 建筑面积：290000 物业类别：高层 用途: 商住 面积区间：40-70平 公寓 70-130 商住 销售均价：8500 物业费： 1.5 入住时间: 06年6月 销售进度：已售95% 类比项目 汇宝国际 基本情况 占地面积：50000 建筑面积：175000 物业类别：高层 用途: 商住 面积区间：80-170平 销售均价：7300 物业费： 2 入住时间: 08年 销售进度：已售60% 类比项目 财富中心 基本情况 占地面积：16000 建筑面积：840