沙发销售必备知识.ppt

好运达（国际）家具专业知识培训之 沙发用材知识 深圳市好运达家具有限公司 沙发的结构 了解沙发的用料特点首先要了解沙发的结构特征： 一、沙发的主要组成部分 A.牛皮 B.填充物（海绵） C.木架 二、沙发的辅助材料 A.人造革 B.弹力橡筋带、蛇形弹簧 C.无纺布等 牛 皮 一、 判断牛皮的质量的两大特征（体验感觉）: 1. 韧性： A.柔软舒适的坐感 B. 钥匙试验 2.透气性： A.看皮质表面的毛孔特征 B.利用展示厅灯光 沙发的使用寿命，优质的坐感享受 舒适、冬暖夏凉、健康…… 一定要用好的皮子！ 牛 皮 二、好运达牛皮的分类 1.原青皮：全青皮中的极品。成皮表面未经过任何的人工修饰，只作工艺的处理，但没有损伤到皮革的结构组织，毛孔粗而明显，手感细腻，弹性好，牛的一生的经历在皮质上清楚地反映出来，由于沙发制作后的外观效果要求表面不能有太多明显的伤痕，所以能够达到要求的皮革很少，因而更使它显得珍贵，乃皮革中的珍品 2.全青皮：皮革部分表面经过轻微的打磨处理，以磨平所受的创痕，只留下淡淡的痕迹，毛细孔较细，手感细腻而有光泽，回弹性很好。根据不同的工艺加工，制作成不同类型的皮革：如全青磨沙皮、全青油皮、全青擦色皮等。 3.半青皮：牛的一生受到太多的创伤，只有经过较深层的打磨处理才能使用，但经过加工后的皮革已经损伤到真皮组织成份，经染色加工后的毛细孔不明显，手感变粗糙而无光泽，弹性稍差。 牛 皮 三、牛皮的厚度区分 1.薄 皮：凡厚度在1.5MM以下的称为薄皮。根据材质的不同又分为半青薄皮和全青薄皮。 2.中厚皮：凡厚度在1.5MM以上2.5MM以下的称为中厚皮，根据材质的不同又分为半青中厚皮和全青中厚皮。 3.加厚皮：凡厚度在2.5MM以上4.0MM以下的称为加厚皮，根据材质的不同又分为半青加厚皮和全青加厚皮。 牛 皮 四、销售过程中注意牛皮几个问题： 1.色差（允许色差范围2-5%） 2.皮疤/囊皮 3.真皮仿皮搭配:单色真皮与仿皮颜色相同值不低于90%，双色 真皮、手擦真皮、磨砂真皮与仿皮颜色相同值不低于85%。 五、雷洛克 选用牛皮档案 1.姓 名：头层小牛皮 2.别 名：青皮 3.类 别：黄牛皮 4.年 龄：1.5-2周岁 5.生长环境：散放 6.籍 贯：意大利/中国 7.优 点:韧性高、透气性好、不易变色、手感舒适…… 牛 皮 五.牛皮的护理 1.为避免沙发变色，勿将沙发直接暴露在阳光或热源下，离暖气旁3—5尺。 2.勿近脏物及化学品及油性地方，勿近蒸气旁。 3.勿用烈性去污品（洗衣粉、柴油、松节油、机油、碧丽珠、鞋油、酒精）清洁沙发。以免真皮沙发变色、变硬、退化，同时易化解皮革的保护漆而造成损坏。 4.沙发清洁：日常用鸡毛毯子拭弹或用接近于干的毛巾拭擦，保养用专用且适宜的皮革清洁剂（液）、保养剂（液），后用柔软的干布擦净即可。 5.对于皮面顽固油渍可采用棉毛巾粘少量搅拌后的“酸奶+炼乳”拭擦。 6.磨砂皮用专业的磨砂皮护理济进行护理，有顽固污渍可以用1500砂子处理，或用专用修指甲的海绵棒处理。 优劣质皮的区别 优质皮 劣质皮 颜色自然、深浅分明、光泽度好，质地柔软，手感舒适，透气良好，绝大部份是采用德国的软化材料，完全符合国际的环保要求，无毒无味并且有一种清香味。 缺乏新鲜感，色较沉，属PVC深层加工而成，并且含有SV（是做修补作用），国际医学界已表明SV含有致癌物质对肺部有影响。 张幅大、伤痕少、补疤少、血筋少、烙印少；颈脖位洞小、其他部位破洞少；表面湿擦20下（900克的力）表面不被破坏；纹路均匀、厚薄均匀、软硬一致、底色与面色色差不大、底面毛短；无刺眼鼻气味。 张幅小、伤痕多、补疤多、血筋多、烙印多；松面严重、肚腩皮面积大、颈脖位洞大、其他部位破洞多；表面湿擦20下（900克的力）掉色或者说损坏表面；纹路不均匀、厚薄不均匀、软硬不一致、底色与面色有较大色差、底面毛太长或脏；气味太浓、刺眼鼻。 填充物 一、雷洛克 使用海绵 雷洛克海绵全部采用东亚海绵厂生产的特种聚脂高弹绵，采用目前市场上最先进的流水线生产和发泡技术，