《生意参谋详解》PPT课件.ppt

* 生意参谋详解 侠客行——吴三桂 生意参谋主要模块 1、首页 2、实时直播 3、经营分析 4、自助取数 5、专题工具 6、帮助中心 首页 实时指标——反映的是我们现在某个时间内来访我们店铺的总UV，和成交金额。此功能主要用于双11的一个收益直播。不仅仅局限双11. 行业排名——指的是在我们总类目下，本身店铺的销售量一个排名。可以清楚看到自己和对手之间的差距。 首页 经营状况——可以清晰反映出当天的销售状况，也能查看过去的每一天的经营状况。能够及时发现自身经营什么时候是上升，还是下降。好及时做调整。 过去30天平均访客——反映自身店铺在过去30天内的访客变化，访客多的那天我们同样可以分析原因，看自身店铺在那天做了什么调整，旁边还有一个同行平均访客，从上述数据看来，我们的店铺还是有问题的。 首页 流量分析 跳失率——进入店铺后离开的访客占比 跳失率的原因很多，比如标题与详情页不符，或者客户从详情页看不到想要的，总的来说就是进来的不是精准客户。下图也是从店铺数据截取，可以查看详情页是否存在问题。 人均流量量和平均时间——数值越高，证明我们店铺本身的内容越吸引人。 旁边是一个流量构成，进店访客通过什么方式端口，推广方式产生的流量的占比。 首页 市场行情 本类目下，一些优秀店铺的流量，和一些买的比较好的产品。从那些卖的好产品里面，我们也可以分析产品卖火的原因，看是否可以有借鉴的地方。 新老访客 据数据分析，维护一个老顾客的成本只 有开发一个新顾客成本的7/1.同时老顾客回头购买也会增加店铺的权重 实时直播 实时概况 表示今天一天到此时此刻自身店铺的收益状况，访客数，今天的已经成交买家数。同时也可以查看pc端和手机端成交金额，访客数，成交买家数所占的比重。 下图则表示行业前100名的平均销售额，平均访客数，平均买家数。 实时直播-实时来源 在PC端流量来源，通过哪个方面来的流量。查看详情里面可以看到在哪个端口进来的流量是通过哪个关键词访问的流量，占比。对于那些引流小的关键词我们可以去通过数据魔方、等，选词优化。 实时直播-实时来源 地域分布 可以看到访客来源于哪个地区，哪个地区的流量比较多，我们可以在直通车投放地域那一块去优化，从而节约成本。 实时直播——实时榜单 商品榜 店铺产品销量的一个排行榜，查看店铺哪个产品销量比较好，以及可以及时优化。下图的曲线图是该产品的一个销量趋势，销量增多应该及时准备库存。 实时直播——实时访客 实时访客 可以查看当下访客访问是哪款产品。 经营分析——流量概况 流量概况 最近7天流量的一个流量总和，相对于过去7天，反映我们店铺流量是否在增加还是减少。同时右边数据反映哪个时间段，哪个地域来的流量最多。 流量趋势 反映过去7天时间流量的增加减少趋势。可以从减少那天去分析原因。 流量走向 反映流量从哪个渠道进入，同时也可以反映店铺哪个模板做的比较好。 经营分析——流量概况 实时访客可以查看哪个时间段访客比较多，这里也可以做直通车优化。 访客主要来源的那儿省份top5 哪个关键词带来的流量最多 经营分析——流量地图 可以产看到自身店铺流量来源，和同行的流量来源平均数，也可查看优于自己的店铺流量主要来源。 经营分析——流量地图 访客通过PC端路径访问店铺之后主要流量店铺哪个模板区域，我们可以再优化访客访问比较少的模板。 离开页面 离开页面也可以说做事跳失率，总的来说顾客没有成交，所以我们需要引进精准的流量。然后优化产品各个模板。 经营分析——访客分析 访客对比 我们可以通过访客对比，发现客户客户群体，从而制定商品价格。 营销偏好 通过营销偏好我们可以发现消费者喜欢哪种消费方式，从而可以调整和优化我们产品的销售方式。 经营分析——装修分析 通过此图的转换率和跳失率从而发现我们的装修模板是否出了问题。 *