企业国际化战略11-6-1.ppt

第9章 企业国际化战略 企业国际化的动因 企业国际化战略选择 企业国际化战略模式 （市场进入战略） 中国企业的国家化战略示例 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 通过并购获得市场与技术—联想模式 国际化战略概念 指从事国际化经营的企业（国际企业）通过系统地评估自身的经济资源以及经营使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟定必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的总体谋划。 一、企业国际化的动因 扩大和寻求新市场 优化配置和利用低成本的资源 利用规模经济优势和学习效应 利用优惠政策 其他原因 扩大和寻求新市场 （美）经济学家雷蒙德.弗农： 如果一个公司在本国市场上（尤其是发达国家，比如美国）推出了一项创新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就会有产品出口。当国外市场上的需求增长到一定程度，特别是当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长的需求时，本国公司就会直接投资到国外市场，开办工厂，生产产品。 优化配置和利用低成本的资源 原材料特别是矿产和能源对某些产业十分重要。 铝合金生产商需要铝，轮胎厂需要橡胶，而石油公司需要在世界范围内寻找新的石油储备。 特别是当生产成本成为产品竞争的关键因素时，企业会把生产转移到资源或劳动力价格相对较低的地区，在世界范围内规划生产经营的最佳配置，并向全世界销售产品。 利用规模经济优势和学习效应 当存在超越本国市场容量的规模经济时，企业为了降低成本，取得规模经济带来的效益，就不得不向新的市场渗透，将企业的储运、采购、生产和市场营销等活动转向国际化。 案 例 华为作为高科技企业, 每年将销售收入的10%作为研发投入, 数额居全国之首, 且其产品生命周期短, 为取得投资回报, 降低经营风险, 华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。通过进入国际市场, 华为也能获得规模经济、范围经济和学习效应, 继而提高效率、销售收入和利润, 有利于公司长期的高速发展。 利用优惠政策 许多国家为了吸引外资，推出一系列优惠政策，如，提供低息或无息贷款、提供厂房、实施减免税收和提供保险等。 有些国家为了鼓励国内企业到海外进行国际化，也给予一些鼓励政策，如，提供外汇补助、津贴、低息贷款及风险保险等。 C、 生产型外商投资企业2年免征、3年减半征收；期满后出口产品产值达到当年企业产品产值70%以上的，按10％征收，先进技术型企业延长3年减按10％的税率征收。 ★管理团队本土化 1996年在中国开设第一家商店之前，沃尔玛曾花了整整8个月的时间对其主管级以上的管理层进行系统的培训。 尽管到目前为止，沃尔玛的决策层基本上仍然是美国人，但它希望在今后几年，创建由本地人员管理的团队，这些本地管理人员将负责当地的人力资源、财务及营运。人才的本地化是沃尔玛的管理基础。本地员工对当地的文化、生活习惯比较了解。在运作时，还懂得节约成本，所以人员和管理的本地化能增强企业力竞争。目前，整个沃尔玛中国总部的外籍管理人员占中国所有员工的1%，并正在向本地化发展。 ★采购本土化 “采购中国”是沃尔玛中国发展战略的一部分。本土化采购不仅可以有效地节约成本，而且还能促进与当地政府、商界的关系，可谓一举两得。沃尔玛中国公司经营的商品有95%以上是由中国生产的。2002年，沃尔玛在中国直接采购和通过供应商间接采购的中国产品总额，超过了任何一家外贸出口企业的业绩。 经营方式本土化 沃尔玛在中国的本土化战略已取得阶段性成效。这几年，沃尔玛除了在中国培养人才外，进行适应中国市场的调整也一直在进行。近来，沃尔玛新开设的分店和最初进入中国开设的店铺已经有不小的变化，调整的范围不仅包括产品结构，还涉及到经营方式，沃尔玛在深圳华侨城和大连新开设的店铺都出现了专柜，国外沃尔玛店没有专柜。 三、企业国际化战略模式 市场进入战略 出口进入方式 合同进入方式 国际战略联盟 跨国并购 全新子公司 市场进入战略 出口进入方式 间接出口 国际化的企业将产品的生产立足于国内，通过本国或外国的进出口中间商代理本企业的产品。最普遍的中间商是出口管理公司(EMC)和出口贸易公司(ETC)。 直接出口 国际化的企业在国际市场上建立自己的营销网络，凭借自己的营销能力，直接营销自己的产品或服务。 市场进入战略 合同进入方式 许可证合同 国际特许经营 交钥匙经营 生产合同