伊爱GPS营销问答.doc

伊爱GPS营 销 问 答 1.哪类人最容易成为我们的客户？ 1) 新车主。 2) 本田雅阁车主 3）中高档车主 4) 曾经被偷过车的人。 5）有较强防盗意识的车主。 2.安装伊爱GPS有什么好处? GPS是现在最有效的防盗反劫系统 目前，GPS行业正处于发展初期，国家还没有一个标准的行业规范，产品种类繁多，功能、质量相距甚远，产品定价、营销方式千奇百怪。伊爱GPS的产品全部采用军工级专业电子元件制造，拥有严格的产品质量管理体系及强大的科研队伍，确保产品功能的领先性、稳定性，是全国GPS行业的旗舰品牌，并于2004年荣获中国第一届“中国GPS市场产品质量用户满意第一品牌”荣誉称号拥有目前同行中最多的 我的车已购保险，被偷了反正有保险公司陪? 1)保险是被动的事后补偿手段。当发生案件造成损失时，保险公司才启动理赔程序，而且理赔手续烦多，时间长（至少三个月），赔款也只是折旧后的70～80%，而且购置税、上牌、路费等費用不赔。另外，假如身体受到伤害或者失去性命，又怎能通过保险的理赔去补偿呢？！ 2)伊爱GPS监控系统属于主动防犯手段，可以及时阻止、终止罪犯的犯罪活动，最大限度地保障人车安全，具有保险业及其它防盗器无法比拟的强悍的保障功能。（至2005年10月止，全国伊爱用户共发生汽车盗抢案件1300多宗，均被全部追回或破获，破案率100％）。 4.如安装你们的产品，我是不是可以不买盗抢险？发生被盗是不是包赔？ 安装GPS汽车防盗抢系统，是最大限度地保障用户的人车安全，是安全防范的一种重要手段。客户安装了伊爱GPS汽车防盗抢系统，人车安全就多了一重保障，客户如期缴交服务費，就获得了我们提供的24小时监控服务及其它相应服务。赔付是保险行业的范畴，与我们提供的安全防范手段是两种不同的概念，正如奔驰、宝马等各大汽车厂商一样，尽管汽车防盗系统已极其先进、完善，但都不会承诺被盗包赔。只有向保险公司投保，车辆被盗抢时才会获得相应赔偿。所以建议客户还是要购买汽车盗抢险。 5. 你们的产品太贵了，而且还要收服务费？ 1)产品价格的高低，应该从产品的价值去衡量。GPS主机包括CPU、定位模块、手机模块三大部分。为确保产品质量，伊爱GPS产品采用美国AMD生产的CPU、美国卫星导航定位模块、西门子手机模块，功能强大，制造成本高，产品定价低。客户只需花費一部中档手机的价钱，便可拥有技术领先、功能强大、质量可靠的伊爱GPS汽车防盗抢系统，拥有目前最有效的高科技汽车防盗抢手段，拥有更时尚、更安全、更尊贵的生活方式。伊爱GPS产品成为价值不菲的流动财产无所不在的24小时全天侯保护神。伊爱GPS产品是十分超值的。 2)现在的服务都是有偿服务，收取基本费用就是服务质量的保障。例如日常我们所交的住宅小区管理费，一点的费用就能令我们享受优质的生活。不用交管理费的小区其安全性及环境一定是有缺陷的，我想您不一定会选择。每个月98元，平均每天都不到三块半钱，一般的停车场每次收费都不止这个数。本公司已与110建立报警互动平台，具有极强的保障能力。小小费用能使你任何时候都能安心，小小费用换取这样的安全保障肯定超值。大家再算一笔帐，目前市内一个停车位一个月最少也要花费约150元费用，装了我们的系统，相当于有了一个24小时有人看守的“移动停车场”，多划算。另外，当您在爱车上去品味成功时，就算不幸被劫持，也有110这强大的保护神为您提供最大的生命保障，生命无价，这是无法用钱去衡量的。同时，由于伊爱GPS产品功能强大，独有的每六小时定时自动检测、修复功能及布防后每分钟六次数据自动检测防拖吊功能，令监控費用大幅增加，公司实际收取的费用是有限的。 6．售后服务条款是怎么样的？ 1) 服务承诺：“三包服务”“三上门服务” 三包：三个月包换，三年保修，终身维护 三上门：上门安装，上门维修，上门检测 2) 24小时效命的伊爱抢修中心时刻为您服务，确保产品时刻正常运作。 7．安装好麻烦的，而且要拆我的汽车电路，甚至影响原车功能？ 我们有一支专业的安装服务队伍，只要花费短短的两个多小时就能为你的爱车装上一套安全有效的防盗反劫系统。伊爱GPS是一个外挂系统，只强化防盗系统功能，绝对不会改变原车其它功能。在安装的过程中只需要连接汽车电路，（这是所有防盗系统都必须要做的事），但完全不会破坏汽车原来的电路系统。 8． 我喜欢原厂的防盗器，但又想用你的产品，是否能兼容同时使用你们的产品? 我们的产品兼容性很好，对原来防盗系统不会造成任何影响，只会加强防盗功能，就相当于购买双重保险。 9．美国GPS系统要收费吗？ GPS暂时属一次性购买，免费使用，我们在高价购买美国GPS芯片时就包括了免费使用的条款。 10．我的车在江门安装你公司GPS产品，广州、深圳或是更远的地方万一报警怎么办？ 若发生在外地报警的情况