《苹果营销案例》PPT课件.pptVIP

疯狂的苹果 近1年苹果销售最火爆的两项产品 iPhone4 iPad 广告片视频 广告片视频 在2009年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司(Global High Performers)榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。 过去的10年里，苹果公司借力iPod、iPhone、iPad这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。 趋之若鹜：全球每一家苹果专卖店开业或新品发布时，都会有这么一群人热情高涨的排队； 奇货可居：想要iPhone，却买不到。奇货可居也是苹果必不可失的营销策略之一，为的是吊人胃口，以及营造热销气氛； 大店策略：设立“苹果专卖店”，增加顾客的体验和展示产品，强力进行品牌营销； 故作神秘：一部iPhone原型机引发的惨案：富士康事件。 苹果几大怪现象 现象一：趋之若鹜 2007年6月29日凌晨3时30分，在一家商店门口排了15个小时的队，费城市市长斯特里特终于买到了iPhone手机。斯特里特是苹果的众多粉丝之一。在29日这一天，众多苹果粉丝为iPhone手机而疯狂，全球的目光也被吸引到这款小小的手机上。iPhone并没有大张旗鼓地做广告，但是，所有的媒体都在报道iPhone。 iPhone开售首日，苹果专卖店热闹非凡 “我想做的第一件事就是交完钱，打开盒子，向全世界炫耀我的iPhone”，一位在纽约第五大道苹果旗舰店门口排队等候了5天的iPhone迷欣喜地说道。就在iPhone上市前的几个小时，密密麻麻的队伍将旗舰 店附近的街区紧紧包裹住。 排队的都是什么人？ 事实上，除了苹果粉丝和消费者，苹果经销商或者媒体记者才是排队大户。 经销商：上海苹果店排队第一人现在是某苹果粉丝的论坛创始人。 媒体：上海苹果店队伍中，新浪科技是第三号排队粉丝。 营销手段还是消费者狂热 全球每一家苹果专卖店开业或新品发布，都会有“苹果迷”在门口守候。并不是因为不排队就买不到苹果，这些排队者不为了看谁，不为了领什么，更不为购物。也就是他们，在苹果每次发售新品时，营造出热销的气氛。 连年脱销、缺货究竟为什么？ 用户购买力远超苹果预期，致使暂时缺货； 苹果准备发行其他地区版造成部分国家缺货； 触屏板原材料的紧缺； 仓库中储备有充足产品，但苹果公司通过限量供应造成市场上的人为短缺。以此来保证新闻媒体对于iPad产品的报道面，并加速提高消费者对iPad产品的需求。 产品未在中国首批上市 iPhone 4最初上市的五个国家美英法德日，没有中国。 现象二：奇货可居 上海旗舰店势比LV 上海的苹果旗舰店选在最豪华的地理位置，装潢同样豪华，服务更是不错：在排队时还可以享受免费咖啡。 美国纽约第五大街苹果旗舰店 现象三：大店策略 一部iPhone原型机引发的惨案：富士康事件 2009年7月16日，富士康员工孙丹勇从12楼坠楼身亡，但事件起因竟然仅仅是一部丢失的iPhone样机。行业人士说，丢失的样机正是第四代iPhone，“是绝对不该丢的”，富士康很可能丢掉苹果的订单。 现象四：故作神秘 我们认为iPhone的成功主要有以下四点原因： 母品牌apple强大的品牌影响力； 饥饿式营销策略； 口碑营销策略； 美观、优质、新颖的产品。 苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？苹果iPhone何以会在市场取得如此神奇的业绩？ 原因一：母品牌苹果的强大影响力 在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力。其品牌下产品包括了硬件和软件两大部分，多个畅销全球的时尚电子消费品。 苹果公司产品 iPod iTouch iMac iPad iPhone iBook iTunes QuickTime iWeb iMovie iPhoto iDVD 硬件 软件 Hardware Software iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸。 原因二：饥饿式营销策略 苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销，而是在宣传推广