阳光新城四期开盘认购执行的方案19页.docVIP

文件名：A-2008-11-10-01 时 间：2008-11-10 主 题：认购方案 阳光新城四期开盘执行方案 制表人： 审核人： 时 间： 阳光新城四期开盘认购执行方案 项目四期物业拟定推出86套住宅及39间车库，50间杂物房。（加推部份两房32套另计）自从9月13日开始预约以来，至今历时两个月，预约数量至今为止共计109套，在市场低迷期，如今的预约量开盘依然存在较大风险。 考虑到后期预约量增长缓慢，而为了避免前期客户的流失，建议本月中旬开盘认购。 一、认购时间 2008年11月16日当天；早上10：30正式选房号，具体时间依现场客户情况定。 二、认购物业范围 阳光新城四期楼号1# 3# 9# 及车库 杂物房 ； 其中：两房12套 三房38套，四房28套，五房8套，车库39间，杂物房50间。 认购操作办法 开盘前工作 短信发放，最佳是针对全县移动和联通用户及小灵通发送，如因特殊情况不能全县发送的至少需发送给曾来访的客户； 电视广告更改； 工地直幅； 时兴广告 售楼中心现场准备工作： 销售中心现场必威体育精装版户型图准备； 《订购协议书》定稿印发到位。 置业顾问培训工作： 对本次认购范围及认购产品的熟知； 对本次认购须知及认购流程的熟知； 对本案讲盘流程的熟知； 对银行贷款的相关业务知识的熟知； 对《订购协议书》规范填写的熟知； 对收款流程规范操作的熟知； 销售总监准备工作： 本次推盘销售控制表的制作（内部使用）； 现场流程模拟培训； 置业顾问培训； 本次推盘具体价目表准备； 本次推盘说辞准备； 活动所需要的销售表格准备并确认；（订购协议书） 现场财务准备工作： 1、本次认购活动为了加快现场收款效率，需拟订收款流程及增加财务人员； 2、财务收款流程的培训； 2、 开盘流程 开盘前一天下午，销售中心门前拱门竖起； 开盘前一天，必须做好现场包装工作（包括地毯，汽球、音响等等）和所有工作人员培训工作； 8：30，舞狮队到位以及全体工作人员到位做好准备工作； 8：50，销售中心音乐响起《好日子》； 9：00，各负责人各就各位做好准备； 9：20，舞狮队开始从销售中心出发表演，路线：销售中心 宝中宝超市 兴隆市场 沿人民中路往销售中心走 9：50舞狮队进入销售中心祝贺表演，开发商领导给狮头一个红包； 9：55主持人上台先邀请开发商领导讲话，宣布四期正式开盘，强调预约前十名客户做好选房准备，（准备好一万元人民币购房定金￥10000元）； 10：00分，礼花礼炮响起，公布正式开盘，宣读喊号规则以及选房流程，同时告知客户选房后有抽大奖环节，正式开始叫号选房；开始喊第一批客户（6组客户，下同）排队等候，马上进入销售中心指定选房区选房（选房后舞狮队马上击鼓祝贺）； 10：20分，第一批进入选房区选房，主持人公布：“现场又传来好消息，恭喜***成功成为阳光新城**号房新业主。”（舞狮队击鼓祝贺）并要求第二批客户做好选房准备（具体请参看第十条认购流程）； 10：25分，第二批客户进场选房，第三批客户等候……依次类推； 11:30分,舞狮队到销售中心门前表演； 11：45分，由主持人根据现场情况，作些互动游戏节目；调解现场; 11：50分，进入抽奖环节，由主持人宣读抽奖规则并逐个邀请客户上台抽奖（客户中奖后舞狮队马上击鼓祝贺）； ；抽奖细则 抽奖条件： 客户须办理认购手续完毕后，方可进行抽奖，抽奖按照认购手续编号先后顺序进行； 客户购买一套房拥有一次抽奖机会，两套房拥有两次抽奖机会，三套房拥有三次抽奖机会，依次类推； 抽奖对象： 开盘当天成功认购客户； 奖品设置： 三等奖五名，取暖器5台（价值150元）； 二等奖二名，洗衣机二台（价值1500元）； 一等奖一名，电动车一辆（价值2200元）； 所有预约客户在开盘抽奖前到场，凭预约卡赠送1.8升花生油一瓶（价值18元），共120瓶。 预约前50名赠送空调一台。 成功认购五房、四房、三房额外赠送1888元，成功认购两房、车库、杂物房额外赠送888元。 现场包装 销售中心门前拱门一个； 销售中心门口两侧，各摆放一盆招财树，汽球； 销售中心门口放上两个音响,一个朝门路,一个朝销售中心内； POP帐篷三个同时摆放在门前，供客户选房等候，地面铺上