阿依莲的的策划的方案.ppt

copyright 2006 All Rights Reserved 阿依莲2010年圣诞节活动促销策划方案 组员：蒋利群、侯伟燕、侯秋平 前言 随着改革开放，西方服装理念的引入，中国的服装业也经历了多次大的变革。在许多舶来品牌逐渐进入内地市场的同时，许多国内厂商也积极的开发了多个品牌，这其中有一些品牌是完全模仿外国品牌，没有自己的特点，所以在服装业竞争激烈的今天，没有立足之地，他们的品牌市场很快就被后出的同类产品所占领，但也有一些明智的厂商，在吸取了其他失败企业的教训的基础上，积极开发符合东方人生美观又巧妙加入时尚元素的现代服装，阿依莲就是其中的佼佼者。 品牌介绍 广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）、台湾知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。 阿依莲四季烂漫 　　春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。 　 夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。 秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。 冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。 品牌定位 目标市场：对大众消费市场。 目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层定位，强调特超所值。 营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场，以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。 阿依莲SWOT分析 通过分析阿依莲公司的愿景，用swot分析法来分析阿依莲在南宁市场的优势和劣势、机会和威胁。 优势 阿依莲服装有限公司创建于 2000 年,是一家集体休闲服装设计、开发 、生产销售为一体的服装企业。 产品优势：阿依莲服装是集四季烂漫风格于一体，服装款式及颜色总体体现女孩子温柔可爱的特性. 市场优势：1.阿依莲市场之大，市场定位是在18岁到25岁之间的年轻女性，而南宁是各大高校云集的地方，大学生是最大的目标消费群体 ： 2.南宁是广西的首府，经济较发达，人流量也大，而可接受阿依莲服装品牌价格 劣势 市场方面：阿依莲的价格在南宁大学生市场略站高端，广西是一个比较贫穷的省份，所以虽有很多大学院校在南宁云集，但是阿依莲的消费价格无疑是很大一部分经济较贫困大学生消费人群的一种高档消费 销售人员：工作销售人员不够专业，素质不够高，服务水平都未能达到预期的效果 机会 地理优势：南宁是广西首府，经济发达，大学院校多，人口密集度较高，可消费人群较大 坏境优势：东盟博览会和东盟商务投资峰会民歌艺术节 南方人的个性：个性比较温和淑女 节日优势：圣诞节在年轻人心中是个很特殊浪漫的节日，在这样的日子里可以聚集很多追求浪漫的年轻人 威胁 阿依莲的主要竞争对手：淑女坊 原因一：因为淑女坊的风格也是以粉色为主打风 格，并且它的主要目标消费人群也是在18岁到25岁之间，这无疑会抢走了一部分阿依莲的目标消费人群 原因二：淑女坊的价格相对于阿依莲来说较低，更符合大学生的消费能力。 原因三：淑女坊在宣传工作比阿依莲做得更广泛，在很多小商场也开了很多分店。 阿依莲我的粉色王国 ——2010年品牌圣诞节促销方案细节 目录 一、