2万元起家创业：外来妹别样财富.docVIP

2万元起家创业：外来妹别样财富 　　2000年8月28日河北省保定市的薛海峡匆匆忙忙地赶到深圳，找到了做童装生意的杨惠玲，当即要求退货． 　　河北省保定市经销商薛海霞：“2万元的货在旺季正是卖货的时候，2万应该变成4万，就因为咱们产品设计，造成我们这2万元的货没有卖掉。” 　　从这天起要求退货的经销商不断增加，为了维护信誉杨惠玲答应退款，仅仅半个月的时间她奋斗了4年换来的近百万家产只剩下堆积如山的衣服、闲置的设备和空空的厂房。 　　十二喜儿童用品有限公司总经理杨惠玲：“我那么好的创意没有给他们带来经济效益，我很纳闷，我做这个产品的时候我借了别人十几万，当时我连工人的工资都发不起。” 　　生意上的失败让杨惠玲一蹶不振，为躲避追债她曾经想到过死，可就在这个时候她发现自己怀孕了。 　　杨惠玲的老家在湖北孝感农村，1996年7月，中专一毕业她就迫不及待地南下深圳，想快点赚到钱改善家里窘迫的生活。在一本杂志上她看到一家工厂的招聘启事，经过筛选杨惠玲成了一名缝纫女工，完成一道工序3分钱。 　　杨惠玲：“我做事特别利索，做完自己的事情还帮别的工友干，别人都在背后说阿玲真傻，帮别人干活还不要钱，当时我可不这么想，我想把这些技术都学会这就是我的目的。” 　　2年后杨惠玲学会了童装制作上的78道工序，手中也积攒下了2万元钱。1998年3月杨惠玲辞职了。 　　杨惠玲：“在深圳找来找去，在一个商场找到一个专柜比较偏，但是我还是租下来了，我自己自产自销，做了一个童装。” 　　但接下来的事情给了刚刚下海的杨惠玲当头一盆冷水，1个月店里的营业额还不足4000元钱。 　　这事让杨惠玲想到了一个主意，于是她在店里贴了一张广告。 　　顾客鲁艳芳：“看到他们打了一个广告，三好学生，五折优惠，免费修改，挺好奇的。我想我妹成绩一直不错，这次期末考试挺棒的，还是进来看一下。” 　　在杨惠玲的热情介绍下鲁艳芳花了46元钱买了一条裤子，随后象鲁小姐这样的顾客不断增多。当月店里的营业额就突破2万元，可到了第3个月营业额突然下降了3成。原因很简单，新学期开始了。接下来的几个月中红火的销售场面再也没有出现过。 　　时隔半年后，店里来一位让杨惠玲很面熟的顾客。她就是半年前在这里买过裤子的鲁小姐，这次她是专程跑来要杨惠玲为她修改裤子的。 　　鲁艳芳：“那个裤子下面短了这么多，腰也小了这么多。 　　公司员工杨美心：“我一听很奇怪，怎么可以加长呢，一般的裤子破了我们可以帮你绣朵花，或者大了我们可以帮你改一下，这都是正常的，她说把短裤子修长了，真是没有想到这样的客户也有。” 　　杨惠玲建议鲁小姐再给妹妹买条新裤子，但被鲁小姐断然拒绝了。 　　顾客鲁艳芳：“没有它原来的价值了，我妹穿在身上也没有那种自豪感了。” 　　这事对杨惠玲触动很大，使她想起了小时候曾经穿过的一条裤子。 　　 　　杨惠玲的丈夫罗卫国：“然后再小了怎么办，他母亲想一个办法，在裤子下面再接一块同样的布。” 　　杨惠玲：“中间接缝那里用一块红色的布缝上去，再穿小了再弄一块白色的布缝上去，像海军服一样的。” 　　这条两代人穿过的裤子给了杨惠玲一点启示，现在的孩子都是独生子女，一件衣服穿不到半年就小了，下面又没有姊妹接替，实在是很浪费。如果能设计出可以自由伸缩，延长使用寿命的服装一定可以赢得家长们的心。经过两个月的裁剪试验，1999年5月，杨惠玲把这种可以自由伸缩的服装隆重推向了市场。 　　杨惠玲：“你要买多大的衣服？” 　　顾客：“8岁的孩子穿的。” 　　杨惠玲：“一般穿米的，但是我们的衣服可以多穿几年，我把这个衣服做了一个边，用扣子把它扣上。如果您的孩子再长到米，您把它放下来。” 　　顾客：“但是她比较胖。” 　　杨惠玲：“这有松紧带的，这个带子就是说，她现在胖的话，这是倒数第几个孔，它里面还有好几个，它是活动的松紧带，或者长胖一点你就把这个扣子往后面移就行了。” 　　顾客：“因为小孩长得挺快的，就怕买回去穿1年，然后就穿不了了，就扔了，肯定想买回去多穿两年。” 　　 　　杨惠玲：“我是去银行办卡的时候，因为我有很多卡，都很普通，我问了银行的小姐，我说你有没有新版面的卡，她告诉我银行发行了一个星座卡，上面也写着幸运颜色。” 　　杨惠玲多花了10元钱办了一张星座卡，这给她带来了新的灵感。2000年5月她把中国传统的生肖和相对应的幸运颜色相结合制作成童装，她觉得一定会得到那些想为孩子讨个吉利的家长们的喜爱。 　　杨惠玲：“当时我那个设计特别棒，就生产了一万件，挨个打电话给我的经销商。” 　　薛海霞：“我一听特别感兴趣，我就打算订货，可是他在电话里说已经定不上了，订货的人特别多，一听特别着急，都想赶这个季节做挣一笔钱，我们坐飞机就去了。” 　　杨惠玲：“塞钱塞到我手上要订货，那几天我的手开单都开瘪了，但是那1万件衣服一抢而空。”