海飞丝SWOT.doc

海飞丝这类洗化用品属于快速消费品 这类产品产业的劣势是 1、市场竞争激烈。 由于快速消费品行业自身不具有资源或行业垄断性，因此绝大多数快速消费品市场的进入壁垒较低，行业发展得相当成熟。一般来说，每种快速消费品的生产者众多，且行业内产品趋于同质化，可替代性很大，整个市场竞争相当激烈，以洗发水为例，摆在货价上的品牌就有几十种，跨国公司的品牌有潘婷、飘柔、沙宣、力士、夏士莲、花王等，国产品牌有拉芳、雨洁、舒蕾、百年润发、飘影、蒂花之秀等。 2、行业集中度逐步上升，有进入寡头垄断市场的趋势，竞争难度进一步加大。 几家大型跨国公司占领了全球大部分市场，联合利华等日化用品公司的上千种品牌覆盖了全球。并且近年来，跨国公司刮起了收购风。 优势是 1、价格合理，因为海飞丝是宝洁公司的下属品牌，而宝洁公司是洗化公司，公司发展成熟，产品生产规模化，成本低。 2、海飞丝借助宝洁公司已有的营销网络，营销具有优势。 3、资金雄厚。 4、产品多样化，更新速度快，包装新颖、独特，广告宣传到位、深入人心，质量好。 2、海飞丝拥有较好的品牌形象 对于任何企业来说，树立品牌都具有重要长远的意义。一个企业一旦拥有了知名品牌不仅可以为该企业带来竟争优势，更多的是产生一些综合效应1、一个成功的品牌实际上代表了一组忠诚的顾客，这批顾客会不断地购买本企业的产品，形成企业稳定的顾客群，确保了企业销售额的稳定;2、由于其高水平的消费者品牌知晓度和忠诚度，企业的营销成本减少了，单位产品的成本降低意味着利润的增加;3、由于客户希望分销商与零售商长期经营这种品牌，生产企业便可与之进行利益分配上的制约与协调，使生产企业有充分的主动权，防止商业垄断;4、由于品牌具有较高的认知品质，企业可以在定价时考虑比同行产品更高的价格，利用价值制造利润空间的余地可以更大;5、由于品牌具有高信誉度，企业可以更容易地开展品牌扩展，进行市场战略和扩充产品线;6,利于企业进行高水平的品牌管理，进而带动品牌运营，使之发挥更大效能;7,在激烈的价值竞争中，品牌价值可以保护企业免受降价的风险冲击，提升其竞争实力。 快速消费品的特点决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性，且易受外界影响。品牌的知名度和美誉度极易影响消费者的购买行为，这也就是为什么快速消费品企业不息斥巨资在广告投入上。宝洁公司己经连续三年蝉联“央视标王”，并且每年都是以天价高调出场。 机会 1、快速消费品市场巨大。 由于快速消费品是日常用品，其消费者群体和地域非常广泛，各种不同年龄、收入，教育背景的消费者在广泛的地理范围内都对它产生需求。以我国市场为例，随着我国人口数量的增大，生活质量的提高，以及生活节奏的加快，快速消费品市场发展非常迅速，销售额不断提升。根据AC尼尔森的调查，我国快速消费品的月零售额从1999年的276亿元迅速提升到2003年的3%亿元，在短短四年内提升了40%多，而且，最近几年我国的经济增长速度一直保持在896左右，消费者信心指数较高，2004年11月，AC尼尔森必威体育精装版一轮消费者信心调查显示，我国消费者对本国经济的信心继续保持在世界前列，这为快速消费品市场的巩固和发展奠定了基础。 2、快速消费品行业的重点在价值链的下游—营销，因此，品牌和渠道是快速消费品企业成功的关键。 不同行业的核心竞争力不同，高科技行业的核心竞争力就是先进的技术，谁先占有新技术并以最快的速度推出市场，谁就有可能迅速占领几乎整个市场，而对于快速消费品行业来说，产品创新很重要，但是决定其存在发展的关键在于营销，也就是说，如果有企业将营销活动做到了极致，说明这个企业己经成为此行业的巨头，例如宝洁公司、联合利华。品牌和渠道能否成功决定了快速消费品企业能否持续稳定的发展。 渠道是市场营销组合的四大因素之一，任何一样商品都无一例外的经历以下过程:产品研发~产品的生产一产品的流通一产品的最终使用~产品售后服务，对于快速消费品同样如此。在当今社会中，社会化大分工决定了大多数的生产者并不是将其产品直接出售给最终用户，因此在以上过程中，产品的流通通常有专门的机构完成，这种执行不同功能和具有不同名称的营销中间机构组成了营销渠道或分销渠道，在产品同质化的情况下，销售渠道己经成为决定企业市场竞争力的最重要的因素。因为任何研究成果不管它多么先进、多么完美，如果没有很好的营销渠道，没有很好的流通途径和方法，产品都只能是存放在库房，不能够成为商品，更不能够给企业组织带来任何利润和价值。因此，企业对销售渠道进行管理显得尤为重要。良好的销售渠道有助于企业扩大销量，健全的销售渠道有助于企业扩大销售区域，健康的销售渠道可以增强企业抗御风险的能力，良好的销售渠道可以解除企业在生产和研发上的后顾之忧，可以增强企业的核心竞争力。 而对于快