《逸笔八方笔芯零售批发项目创业计划书》(页).docVIP

逸笔·八方团队创业策划书 团队小组成员：蒲有琼（组长） 胡宇飞 李鹏飞 林小华 李战 彭召兰 孙泽凤 赵志腾 (最终解释权归逸笔·八方团队所有) 目录 团队名称 摘要 团队描述 商业的历史与前景 服务描述 市场调查分析 竞争分析 机遇与风险 营销策略 团队管理制度 财务计划与融资 附录： 1、调查表 2、法律咨询部相关事宜 一、团队名称：逸笔·八方代理商、团队表述： 团队宗旨：笔芯零售和批发。团队结构及部门职责：? 总经理办公室：负责团队协调，包括制度、接待、会议等。负责人：蒲有琼赵志腾人力资源部：团队人事、培训、劳资、考勤、保险、职称等。负责人：胡宇飞李鹏飞计划营销部：市场营销、经营、客户服务、网络服务等。负责人：林小华孙泽凤财务部：费用收支、预决算、工商税务等。负责人：李战彭召兰团队法律顾问：孙泽凤、商业前景众所周知，现在是一个知识的时代，人类学知识离不开笔。分为很多种，如钢笔、铅笔、中性笔等。以钢笔为例，在使用钢笔时，会面临着墨水堵塞笔头、墨水不方便携带的弊端。而铅笔多用于美术绘图方面，但这部分人毕竟是一小部分，而铅笔又不方便使用，削铅笔很麻烦，自字迹还不容易保存，既与环保主题相违背，又容易造成文本的玷污，因此用铅笔的人越来越少。据调查显示，当今世界有65%的人在用中性笔，从小学到初中到高中到大学直至办公人员，都离不开中性笔，因此中性笔有很大的市场。当今环境问题也使人类对其投入目光、投入精力越来越多。我们的商业模式是以空笔芯加一定数额钱以旧换新，另兼有笔芯的零售和批发。回收空笔芯不仅仅节约了材料，降低了厂家成本，而且有利于环境保护。将可空笔芯回收再利用看成一种循环经济。中性笔芯市场大、成本低，我们可以薄利多销。经过调查，在成都市中性笔芯一般有三个价位：一元一根、1.5元两根、2元三根。但网上数据显示中性笔芯的批发价却惊人地低。因此，一根空笔芯再加几毛钱换一根实芯的商业模式是非常吸引人的，给大众的感觉是非常实惠便宜的。而我们虽然从一根笔芯上获得的利润很不起眼，但随着数量的积累，我们的利润是非常可观的，这就是薄利多销的体现。薄利多销是商业策略，回收空笔芯是环保亮点。目前，成都市及周边地区还没有一家回收空笔芯的机构，也没有以空笔芯加钱换新笔芯的机构创立这样的机构将会很有发展空间、服务描述：1．项目：中性笔芯以旧换新和零售。2．方法：定时定点在各大中小学，大学开展笔芯以旧换新及零售业务。3．优势：①学生与学生之间可以更好沟通，我们可以增加与顾客的亲和力。??????②笔芯质优价廉，特别适合学生这一特殊群体。??????③我们的顾客来源广，数量庞大。??????④以旧换新非常环保，也会得到环保人士的支持。、竞争分析：1．竞争环境的描述：在中国，国产笔芯还是占主要市场，而国产笔芯中公认的品牌即为“真彩”和“晨光”，它们的顾客在全国占到一半以上，且笔芯的更换速率很快，而我们的产品正是挂号与这两大公司的门下，这也有利于我们的业务开展。并且人们对品牌的注重与日俱增，在竞争方面，两大公司的品牌效应必将是我们团队占有更大优势。处在学生中的我们对产品的销售将占有更大优势，因为其他公司是不会经常到学校搞促销的。2．竞争对手及分析：我们团队最大的竞争对手就是各个学校周边的文具店，据调查统计，四川省笔芯的零售价格是1元。相比而言，我们以旧换新的活动会更有吸引力，因此在竞争方面我们占有优势。、机遇与风险：1．机遇：学校的活动多种多样，我们可以借助这些活动做自己特的特色笔芯以旧换新活动，打出品牌效应。与实际结合，比如近来的干旱，我们可以与之相联系，在各大中小学开展主题活动，增强宣传力度。与各个学校有关负责人联系，我们可定时做活动。2．风险分析：??????外部风险：大多数学生不习惯收集空笔芯，不利于我们换售。方案：加大宣传力度。宣传主要是针对两方面，首先是我们团队业务的宣传（主要）；其次是我们业务对于环保方面的贡献（次要）。触动大部分零售商利益，真彩晨光公司可能不允许我们低价换售。方案：我们将把业务的重点放在“对空笔芯的回收”上，另外，我们还将附加笔芯的零售业务，但如果没有空笔芯，我们的零售价将于其他商家的零售价相同，以此来说服两公司。并且，我们附带的高价零售业务也将促进学生收集空笔芯习惯的养成。真彩晨光两家公司不允许我们同时代理他们的产品。方案：我们将尽量说服他们两家公司，在不能保全两家公司的时候，我们将采取保“真彩”，弃“晨光”的战略。??????? 在开展业务的时候与学校产生误解矛盾，如可能被误传销等非法活动。导致在该学校不能开展业务。方案：事先与校方做好