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光电子器件制造：LED全彩显示屏企业三年发展战略规划2012 一、公司的发展计划 （一）公司的发展战略 结合对 LED 产业链的分析和认识，公司将主要业务定位在产业链下游的LED 应用领域，加大LED 全彩显示屏的发展力度，有步骤地进入照明市场。根据目标客户需求、产品属性和公司竞争定位及经营理念，选择以高品质产品为核心、适度差异化的竞争战略。公司将加大研发力度，进行营销模式创新，强化品牌意识，诚信经营，进一步增强公司的核心竞争力和综合实力，实现公司的可持续快速发展。 （二）公司未来三年的经营目标 根据公司的发展战略，公司将继续致力于 LED 光电应用领域，为客户提供品质卓越的产品和服务，着力把“艾比森”建设成为全球知名的国际品牌，以LED 全彩显示屏为核心业务，将LED 全彩显示屏业务定位为LED 应用业务的支撑业务，作为公司向其它应用领域拓展的基石，通过构建与显示屏定位相匹配的运营活动，持续提升公司为客户创造价值的能力；通过资源共享和成本控制，提升产品市场竞争力；选好切入点，稳步进入LED 照明领域；主动创新商业模式，与客户、渠道商和供应商建立多种形式的合作模式；建立简洁高效、职责明确的职能型组织结构，通过高效的绩效管理体系与薪酬激励体系，充分激发高层管理团队的活力；在追求内涵式发展的同时，积极借助外部资本力量，或者采取灵活多样的方式配置资源，从而实现外延式扩张；最终实现顾客、企业、员工和社会各利益相关方的和谐共赢。 （三）具体业务计划 1、新技术、新产品开发 持续的技术与产品开发是公司保持市场竞争力的基础，公司将利用本次募集资金加大研发投入，加强核心技术和产品的研发，紧跟境内外LED 技术前沿以及应用市场需求，确保公司在行业的长期技术优势，保证公司产品质量的不断提高。公司未来三年有多项技术与产品开发项目，具体如下： （1） 新技术研发计划 目前公司围绕封装领域的光学设计模拟技术、白光点胶技术，显示屏应用领域的显示屏轻便技术、显示屏可靠性技术、逐点校正存储技术、球场屏播放软件二次开发技术，积极进行技术开发，部分项目有望在未来三年内取得突破。 （2） 新产品开发计划 显示屏应用领域，目前公司正在开发的产品包括：基于自主知识产权的轻便技术平台及EMC 技术平台上衍生的户外固定安装系列产品、户内固定安装系列产品，以及安全电压LED 显示屏。 照明应用领域，目前公司正在开发的产品包括：冷暖色自动控制 LED 室内照明系统、可调光LED 室内照明系统以及智能型LED 路灯系统。 2、产能扩张 公司拟利用本次发行募集资金扩充产能，通过募投项目的建设，分别新增年产50,000 平方米LED 全彩显示屏的生产能力及年产LED 户内通用照明灯150万只、户外LED 投光灯12.10 万只的生产能力。 3、人才战略 人才是企业创新的动力，公司将加大人力资源的开发和配置力度，完善人才培养、引进机制，吸引、凝聚人才，培养、锻炼人才，建立一支诚信高效的员工队伍，特别是骨干队伍，为公司的总体发展战略提供人力资源保障。 为顺应公司发展战略，适应开发新产品、开拓新市场的需要，公司将针对不同用户的特点选拔、培养研发人员、销售人员及服务人员，为公司上市储备资本运作、投资分析等相关人员，进一步完善岗位说明书和工作分析，提高应聘者与公司契合度。公司将完善培训体系，加强全员整体素质和水平，提升组织的学习和成长能力，培养人才的创新能力。公司将建立员工职业生涯规划体系，实施有效的职业辅导设计，完善激励制度，建立科学的薪酬模式，鼓励员工进行产品创新和市场开拓。 4、市场开发及营销网络建设 公司业务属国家鼓励、支持行业，存在着巨大市场空间。目前公司CRM 系统储备近3,000 份客户资源，公司将不断完善客户关系管理系统，维护、加深与现有客户的关系。对于境内销售，公司将建立专业团队，服务国内重大项目和客户，如广电系统、体育场馆、各大影院、商业地产及连锁大型商超等，与新媒体公司及新进入此行业的家电、照明巨头达成战略合作。针对境外销售部分，公司将完善相应的大客户服务机制，与国际客户和国际同行领先企业开展技术合作，顺应国际LED 产业制造中心向中国转移的趋势。 5、提升综合竞争力 为提升综合竞争优势，公司需要从品牌建设、企业文化建设、资金实力及组织机构等多方面进行总体规划。 （1）品牌战略规划 运用现代化的营销手段，加大宣传力度和资金投入，对产品品牌进行广泛的、全方位多角度的宣传，扩大知名度和渗透力；制定员工能力和意识培训计划，使全员正确认识品牌建设的意义和价值，打造一支高素质的人才队伍，为品牌开发提供人才保障；在开辟市场的过程中，思进取、求发展、搞创新，通过技术创新和新产品的开发，为品牌开发提供扎实的技术保障；建立优质、快捷、高效的售后服务机制，以良好的信誉度树立市场形象，形成品