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风险市场营销论文范文:阐述新能源发电企业的营销风险及制约措施论文 【摘要】现阶段，我国发电企业的市场环境日渐严峻，特别是新能源发电企业面对着巨大的成本及供需压力。本文在建立解释结构模型的基础上，对新能源发电企业存在的营销风险进行评估、分析，并对来自于源头风险、过程风险、最终风险的具体风险因素进行详细的研究，最终提出了可行的营销风险制约措施。 　　【关键词】新能源发电企业；解释结构模型；营销风险评估；营销风险制约 　　引言 　　近年来，涉及电力领域的风险研究有很多。例如朱燕婷在《新能源产业投资风险分析与评估体系的构建》一文中提出的：从风险源的角度出发，建立起以影响因素为主要依据的阶梯指标体系，分别用层次分析法确定出指标权重，模糊综合缝隙法确定出风险评估的价值。还有刘新宇在《新能源产业长期向好趋势和短期波动风险并存》一文中：从长、短期两个方面分析出新能源产业短期遇到的风险与长期发展向好的趋势。罗艾青在《新能源发电并网对电网电能质量的影响研究》中对由于新能源并网发电系统出力的间歇性和不确定性等特点造成接入电网后对电网电能质量的影响进行了初步的研究。 　　我国作为世界第一能源的生产及消费大国，一直面对着能源供不应求、结构失衡、效率低下、污染严重等理由。推动我们能源工业的可持续发展已是当务之急。在这样的背景下，认真发现总结市场的运转规律，识别出企业利润增长中的营销风险因素，加强企业的市场营销具有重要的现实作用。 　　1、解释结构模型的概念及其构建步骤 　　1.1解释结构模型的概念 　　解释结构能源简称ISM，它是现代系统工程中广泛运用的分析策略。即将复杂的系统分成多个子系统，经分析子系统又构成复杂系统的要素间的二元关系，最终子系统构成了一个多级递阶的结构模型。 　　1.2构建解释机构模型的具体步骤 　　第一，在分析复杂系统时，要先对构成该系统的要素进行明确，ri（i=1，2，3，…，n），它表示第i个影响因素，接着再确定系统因素集合R，记作R={ri|（i=1，2，3，…，n）}。 　　第二，在完成第一项步骤后，需要对集合中个别要素间的二元关系进行建立。建立的过程主要依靠邻接矩阵A，矩阵A是指各要素间的所有直接二元关系的反映。A=（aij）n×m，其中aij=1，i≠j，ri，rj，当aij为0时，i≠j，ri，rj有直接关系，当aij为0，i≠j，ri，rj没有直接关系。 　　第三，邻接矩阵A表示系统各要素间的直接关系，而可达矩阵M则表示系统各因素间所有直接和间接关系的构成，其计算可利用布尔代数运算由邻接矩阵A得到。当M=（A+I）≠（A+I）2≠…≠（A+I）m=（A+I）m+1时，则有M=（A+I）m。 　　上式中I表示单位矩阵；m，（m+1）表示运算次数。 　　第四，阶间划分是指以上一步骤中的可达矩阵为基础，将系统中的所有要素划分为不同阶次，以便清晰地明白系统中各要素间的层级关系，其中最顶层要素表示系统的最终目标，依次往下则表示为上一层的理由。即将受要素ri影响的集合定义为因素ri的可达集，表达为S（ri）。影响因素ri的集合定义为因素ri的先行集，表达为F（ri）。若S（ri）∩F（ri）=F（ri），那么ri为最高级要素，满足该条件的因素为同一阶层。 　　第五，以上工作都完成之后绘制成的关系图是阶层结构图。绘制阶层结构图，能够较直观地表达各层级的影响因素及各因素间的关系。 　　2、新能源发电企业的解释结构模型构建 　　2.1新能源发电企业的营销风险识别 　　在新能源发电企业中，其营销风险可分为内部与外部风险两种。外部风险因素指自然环境、政策法规、行业环境等；内部风险因素指投资建设、组织管控、人力资源等。对新能源发电企业中的内外风险进行进一步的划分又会出现以下几种：（1）对电价管制、调整政策风电项目、光伏发电项目等新能源发电项目实行特许权招标政策，特许权招标过程中会存在很多非商业的风险因素；（2）在我国新能源电力调度与市场交易过程中，优先调度和充分消纳等相关政策的执行并不乐观；（3）风力、光照等气候条件对新能源发电机组发电量的影响很大。在风、光照条件不理想的条件下，新能源发电企业发电量将低于计划水平；（4）自然地质灾害气候、地质灾害的频繁发生严重制约新能源发电企业电量的实现；（5）新能源投资逐渐成为市场投资的热点话题，因而新能源发电行业面对激烈的市场竞争风险；（6）电网发展的滞后严重制约着新能源的发展；（7）在新能源发电场选址建设过程中，容易出现论证不充分、资源勘查不到位等风险，这些会严重影响新能源发电项目投产后的运营效益；（8）由于大批新能源发电项目的开展及建设施工环节成本的压缩，我国新能源发电项目中施工质量达不到要求；（9）不合理的组织结构的风险，其结构太机械化而缺少适应性和灵活性；（10）营销管制约度不完善；（11）营