09年FB品牌推广规划.doc

FB品牌09年度品牌推广计划方案 第一部分 规划目的和思路 制定本方案的目的： 1、加强品牌推广的计划性与目标性； 2、合理利用资源，控制推广成本，避免浪费； 3、拓展消费市场，提高品牌知名度及竞争力； 4、通过品牌拓展活动开发VIP客户，提高销售额，； 5、通过品牌推广活动，增强与客户的沟通。 制定本方案的思路： 1、以品牌拓展活动为主，结合网络广告、电视广告提高品牌的知名度； 2、根据市场营销模式调整品牌推广 3、结合消费者特点、制定具有针对性的品牌推广，如分众传媒、女性网等； 4、结合产品进行产品的发展趋势推广，产品的优势推广、新面料的推广、购买人群的动态变化分析； 5、寻找性价比最高的推广模式进行推广，主要以网络推广为主要的传播途径。 6、结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 7、利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 8、利用自身优势进行推广。利用HUEDY现有VIP客户进行推广。 主要推广思路： 线上以网络推广为主，主要有阿里妈妈，竞价排名、论坛推广、SEO等 视频传播以针对性强的写字楼广告为主，如分众传媒、电梯广告等 线下有网站VIP注册推广、短信推广、写字楼上门目录推广、HUEDY的VIP客户推广 建立团体购物经理人俱乐部 第二部分 全年主要推广计划与实施时间 附：FB项目执行活动计划、时间及费用 第一阶段：品牌上市阶段（6.1－6.30）（暂定6月1日上市，5月15日网络平台建好前半月） ①、5.25-6.30 新品上市，在HUEDY店及联盟商家派发网站宣传资料、VIP卡 ②、6.01-6.30 分众传媒二周的推广 ③、6.01-6.30 百度推广、淘宝网推广、竞价排名推广 ④、6.01-6.30 阿里妈妈推广 ⑤、6.01-6.30 深圳40个写字楼500家公司、东莞20个写字楼300家公司个快递销售名录， ⑥、7.01-12.30 网站平台上的VIP客户的推广活动 第二阶段：品牌维护阶段（7.01-12.30） ①、7.01-12.30 定期在HUEDY店及联盟商家派发网站宣传资料、VIP卡 ②、7.01-07.30 分众传媒二周的推广 ③、7.01-12.30 百度推广、淘宝网推广、竞价排名推广 ④、7.01-12.30 阿里妈妈推广 ⑤、7.01-12.30 跟进销售名录派发结果，秋、冬装上市销售名录的派发 ⑥、7.01-12.30 网站平台上的VIP客户的推广活动 ⑥7.01-12.30 团体购物经理人俱乐部 第三部分 全年推广宣传计划 一、09年FB品牌推广的主要形式和着力点为： 1、新产品上市，购物送礼送VIP卡，开发新客户； 2、重大节假、节庆日，网上购物减现金，刺激消费，提升销售业绩； 3、有意义节日，购物送礼品，感恩回馈，维护老客户，开发新客户。 4、团体购物经理人俱乐部的成立及定期联宜活动 二、09年FB品牌宣传推广资料的主要形式为： 1、新产品上市广告推广册，频率4次/年 2、重大节庆日，礼品包装宣传 3、促销日宣传资料 4、产品销售目录 频率4次/年 5、网站VIP专区促销信息实时更新。 三、09年FB品牌促销推广原则： 1、营销网上直销实行定价制，中国首家不打折的女装品牌，原则上不打折，只采取会员折扣，网上会员9折，HUEDY会员在网上入会后执行8.5折优惠；团体订货，50件以下8折，50件以上可另行协商，原则上不低于7折 四、09年FB品牌销售周期策略： 服装：2年； 饰品：1年（服装配饰品，店铺陈列品级其他礼品 ，随产品一并消化）； 五、09年FB品牌销售价格策略： 1、新款折扣： 原价 2、单款断色码且总库存量小于50件服饰为： A、赠送给团体购物经理人俱乐部 B、公司内部人员福利赠送 六、09年FB品牌活动流程安排： 序 工作事项 完成时间 负责人 对接人 接收时间 备注 1 推广活动方案的拟定 活动一周前 （如需印刷宣传资料须提前二周） 刘立波 销售文员 发送电子版 2 推广活动方案的宣导 3天内签批完 刘立波 销售文员 3 推广礼品的配发明细整理 活动拟定第二天 （开发须提前二周） 刘立波 销售文员 4 广告物料的下单 活动拟定第二天 刘立波 平面设计师 5 广告画的设计制作 下单后第2天 平面设计师 广告公司 6 广告物料的入仓 下单后第3天 平面设计师 李魁 7 广告物料的发放 入仓后1天内 李魁 销售文员 11 活动执行督促与检查 活动当天 刘立波 活动人员 13 活动总结 每周一及活动