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演讲者快慢有致抑扬顿挫的“ 咔嚓咔嚓”声在会堂里回响，脸上的表情丰富。 一位台下的同学站起来提问，拿着一块米饼“ 咔嚓咔嚓”咬了两口 演讲者专注的听完他的“ 咔嚓咔嚓”提问声，然后他也拿出米饼，“ 咔嚓咔嚓” 咬着回答他的问题。 台下提问的同学听完他的回答，满意的点点头。 演讲者继续进行他的讲题，讲到最激昂的尾声，“ 咔嚓咔嚓” 的声音越来越激动，再拿下一块时，发现手里没有了，大家屏住呼吸看着他，只见他从衣袋里掏出好几块来，一起送进口里，发出最激昂的“ 咔嚓咔嚓 ” 声。 产品展示 旁白：爱吃米就是爱吃米。 台下掌声雷动，大家喝彩声“ 咔嚓咔嚓” 的声音响彻会堂。 包装定格。 旁白：天伦爱吃米米饼 标版 旁白：天伦食品 标版 天伦食品 《陌生人篇》 创意脚本 一间四周全是大玻璃的冷饮店里，一个十五六岁的穿着校服面无表情的少女，独自坐在玻璃窗前的桌子旁边喝饮料。 店里其他的桌子旁边也有几张坐了人，都是单身一人的十五六岁的少男和少女，全都目无表情呆板的坐着。 少女后面的一张桌子旁边，坐着一个和他差不多年纪的少年，和她背对背坐着，也是一样木无表情的喝饮料。 少女从书包里拿出一包天伦米饼，拆开来，拿出一片开始吃，清脆的吃米饼的“ 咔嚓” 声响起在安静的小店里。 少女稍做停顿时，突然听到从身后的少年嘴里传来和她一样吃米饼的“ 咔嚓” 声，同样清脆的响起在小店里。 少女愣了一下，等身后少年的吃米饼声停下来，她又试探着轻轻的“ 咔嚓”咬了一声。 音效：轻轻的，试探的一声“ 咔嚓” 少女身后坐着的少年也发出一声同样试探的轻轻的“ 咔嚓”声。 少女鼓励的轻快的“ 咔嚓咔嚓”的咬了两口米饼，象是问候。 少年也同样轻快的“ 咔嚓咔嚓” 问候着她。 音效：轻快的，像问候一样的“ 咔嚓咔嚓” 声。 安静的小店里，两个人吃米饼的清脆的声音在有默契的此起彼伏，越来越轻松，越来越熟悉，越来越快乐的“ 咔嚓咔嚓”、“ 咔嚓咔嚓”声响个不停。 少女画外音：谁管他是不是陌生人，我知道这就很好。 产品展示 旁白：爱吃米，不用说 小店里的门“ 啪”的被推开了，一个胖妞抱着一大堆天伦爱吃米米饼站在门口东张西望，准备找人一起吃。 旁白：天伦食品 旁白：天伦爱吃米米饼 包装定格 旁白：天伦食品 标版 《提问篇》 创意脚本 课堂上，老师在黑板上写着长长的复杂枯燥的数学题。 台下的一个小胖子昏昏欲睡，手撑着头，脑袋一下一下往下低。 老师转过身来，从讲台上拿起米饼来，“ 咔嚓咔嚓” 咬了两下，又“ 咔嚓咔嚓” 的继续说。突然，他发现了台下睡觉的胖子，生气的“ 咔嚓咔嚓”叫那个胖子起来回答问题。 胖子战战兢兢地站起来，身后的同学捅捅他，递给他一块米饼，胖子大喜过望，接过来流利的“ 咔嚓咔嚓”一通急咬。 产品展示 旁白：就是爱吃米 胖子坐下来，捂着嘴，打了个呵欠，突然睁大了眼睛，不可思议的拿下来，发现手里有一块米饼。 包装定格 旁白：天伦爱吃米米饼 标版 旁白：天伦食品 创意脚本 《演讲篇》 一间大会堂里，司仪走下台，演讲的同学走上台，朝大家深深鞠了一躬。 演讲者站在演讲台后面，清清嗓子，拿出一包天伦爱吃米米饼，“ 咔嚓” 咬了一声。 自主意识加强 开始怀疑家长的忠告/反叛心理 对中药不太相信/接受西医的观点 传统的观念少/“西化”概念强 目标消费群 3-12岁 12-18岁 18-22岁 22-30岁 30-50岁 儿童、小学生 中学生 大学生 其他少年 青年 中年 50岁以上 老年 3-12岁 12-18岁 18-22岁 22-30岁 30-50岁 儿童、小学生 中学生 大学生 其他少年 青年 中年 50岁以上 老年 西化生活方式/较少相信中药 追求现代科技/相信国际品牌 重感性，重品味 目标消费群 比较相信中药，也服用中药。 受老年人的影响/中医的观点 压力较大，家庭、工作 相信老字号中药厂 对购药有决定权 目标消费群 3-12岁 12-18岁 18-22岁 22-30岁 30-50岁 儿童、小学生 中学生 大学生 其他少年 青年 中年 50岁以上 老年 针对35-55岁人群 特点：较为保守，冒险性开始降低，惯性较大，相信已有的生活习惯经验。 购买随意性， 忠诚度较低， 易争取人群。 目标消费群 目标消费者内心想法 藿香正气类的产品很多，疗效都比较好，那种都可以，老字号的藿香正气不会错 这类药的疗效虽好，但味道很苦 预期目标消费者内心想法 天士力藿香滴丸能迅速溶化、迅速起效，效果更佳 天士力的品牌，天士力的科技制造，更有效、可信、有保障 滴丸型的藿香不苦，服用简单 切入点 独特的滴丸剂型制造 ?天士力-----现代科技、现代理念、现代中药赋予 服用更方便、起效更迅速 提供之利益