中国铁建原香小镇品类操作手册20183页.ppt

* * * 网站结构参考 首页 联系我们 站点地图 项目地址 销售热线 项目概念 项目全接触 完全规划 完全地图 完全户型 项目纵览 总体规划 建筑风格 景观特色 精装修 生活配套 开发商 建筑设计 景观设计 物业服务 合作团队 项目经理 blog 项目热讯 * 网站参考：西钓鱼台·嘉园 Flash动态展现沿河景观，左下角项目动态信息 * 网站参考：西钓鱼台·嘉园 首页导航：项目概况/品牌联袂/奢（客通相关）/媒（软硬宣） * 网站参考：西钓鱼台·嘉园 在线项目动线图 * 4．1. 5 销售代表服装 要点提示： 1.不仅是销售代表的形象道具，也是项目气质的标签。 2.在得体的基础上，度身订制符合自身项目调性的服装。 3.选材高档、量体裁衣并用色彩区分职位，如销售代表、客户服务、专案经理等。 4.款式建议以清新、素雅、高档为基本标准。 * 4．1. 6 饮水器皿 要点提示： 1.不仅是销售现场为客户必备用品，更是项目气质细节及品位的体现。 2.统一定制，选择较具品质感的玻璃杯或水晶杯。 3.款式时尚、造型感强，并印有中国铁建品牌及项目LOGO。 4.可作为限量版礼品馈赠给业主。 * 4．1. 7 销售资料 项目 分类及形式 主要功能 工作指引 户型图 分为户型单页和户型图集两类，用于针对不同客户类型，基本要求是便于携带 展示户型、说明其特征及优势，必须明确表示该户型在楼栋及项目中的位置所在，是最基本的销售资料 作为最基本的销售资料，蓄势期之前必须印刷完毕并交付。其核心所在是家配图的绘制，应要求供应商绘制匹配项目调性和档次的家配图。建议以墨线式为宜 折页 多位四折页，用于广泛发放 展示项目主要特征及卖点，是基本的销售资料 作为基本的销售资料，开盘前必须印刷完毕并交付。此销售资料反映项目的基本视觉及文字语境 楼书 分为产品楼书与概念楼书两类及简装本和精装本两种形式，简装本发放对象为意向客户、精装本发放对象为业主 相对折页，以一定的逻辑关系，更为全面完整的展示项目卖点及产品特质 是销售资料的集大成者，一般在开盘后且基本素材齐全后可设计制作完成。因对于楼书的要求相对较高，因此设计制作周期相对较长，一般需30－45个工作日 客户通讯 一般采用双月刊或季刊形式，形式类似杂志，开本尺寸应适合邮寄 是具有一定时效性的客户沟通工具 更多的工作集中在编辑方面，基本包括：项目介绍、动态、工程进度、活动信息等方面内容。 * 参考：楼书风格P * 4．2销售现场包装操作指引 * 包括：高炮、道旗、精神堡垒、销售开放园区内警示牌、销售中心前指示牌、销售中心内部导示系统等。 4．2. 1 导示系统 * 4．2．2　销售中心内部包装 包括：顶棚、廊、地面、墙、柱等处的包装，另外，还需有政府、集团规定的销售中心规定公示的证照。 * 4．2. 3 看房通道包装 项目 形式及工作指引 销售中心通向样板房的道路包装 地面：铺就红地毯，显示尊贵感 通道：建议带顶棚，一面通透，朝向示范区；一面封闭，为广告画面，偏向于形象宣传 工地内销售通道 同上，加装安全警示牌 拐弯、叉路口导示 以醒目的导示牌指明参观动线 楼梯间、大堂、休息平台包装 楼梯间及休息平台必须设立“由此向前（或上)”的导示牌及安全警示牌、大堂内应设立说明大堂特色的说明牌（如：大堂挑空6m，大人物的大尺度)， * 4．2．3　看房通道包装 销售中心通向样板房的道路包装、拐弯，峦路口的导示、工地内销售通道、楼梯间、大堂、休息平台的包装等。 * 4．2. 4 工地现场包装 项目 形式及工作指引 楼体外立面 于楼体安全网外侧安装楼体巨幅，可选材质有：透风网格布、高强度喷绘布、高强度牛津布等。尺寸视现场安装条件确定。主要信息为：项目名称、售楼热线及销售信息。 工地与展示区域的分隔 建议以人造绿篱分隔 工地围墙 建议在项目开工后以相对简易的喷绘画面形式为主，蓄水期开始更换形式，显示一定的档次感及视觉冲击力。 * 楼体外立面、工地与展示区域的分隔、工地围墙等。 4．2. 4 工地现场包装 * 包括：参观路线导示、参观须知、户型示意图、样板房内建材展示介绍、警示牌等。 4．2. 5 样板房包装 * 第五章 营销推广规范 * 5．1 媒介执行策略和购买原则 * 媒体类型 投放地点 地点参考 （以成都为例） 投放时间 要素 大型广告牌 市级商业中心 人南路 长期 必须要素： 案名、产品标签或slogan、电话号码等 结合项目诉求：开盘信息、销售信息、项目重要卖点等 大型广告牌 项目所在区域 杨家坪 长期 高炮 项目所在区域枢纽型交通节点 驿都大道 长期 大型广告牌、高炮 项目周边道路、进出项目的必经道路及交通节点 成龙大道、龙城大道、等 长期 户外候车亭 开盘期及强销