中安长岛营销工作周表12月.docVIP

【中安长岛】营销工作周报表 第一部分 销售工作汇报 1、本周来电、来访数据统计： 日 期 来电 来访 办卡 认购 签约 新客户 老客户 新客户 老客户 升级铂金卡 12.20（周一） 2 3 0 0 0 0 0 1 12.21（周二） 1 3 0 0 0 0 0 0 12.22（周三） 0 3 0 0 0 0 0 0 12.23（周四） 1 2 0 0 0 0 0 0 12.24（周五） 1 2 0 0 0 0 0 0 12.25（周六） 2 2 0 0 0 0 0 1 12.26（周日） 4 1 0 0 0 0 0 0 本周接待中心累计 11 16 0 0 0 0 0 2 2、销售详表 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 认购情况 认购套数 0 0 0 0 0 0 0 认购面积 0㎡ 0㎡ 0㎡ 0㎡ 0㎡ 0㎡ 0㎡ 认购金额 0万元 0万元 0万元 0万元 0万元 0万元 0万元 累计情况 本周累计认购套数 0套 本周累计认购金额 0万元 本周累计认购面积 0㎡ 12月累计认购套数 6套 12月累计认购金额 4716万元 12月累计认购面积 2424.72㎡ 销售累计认购套数 201套 销售累计认购金额 71894万元 销售累计认购面积 550053.72㎡ 7月8日进场累计认购套数 57套 7月8日进场累计认购金额 28916万元 7月8日进场累计认购面积 18582.8㎡ 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 签约情况 签约套数 1 0 0 0 0 1 0 签约面积 267.2㎡ 0㎡ 0㎡ 0㎡ 0㎡ 360.11㎡ 0㎡ 签约金额 296元 0元 0元 0元 0元 597.52元 0元 累计情况 本周累计签约套数 2套 本周累计签约金额 893.52万元 本周累计签约面积 627.31㎡ 12月累计签约套数 8套 12月累计签约金额 5084.58万元 12月累计签约面积 2923.37㎡ 销售累计签约套数 199套 销售累计签约金额 65931.8万元 销售累计签约面积 58318.69㎡ 7月8日进场累计签约套数 58套　 7月8日进场累计签约金额 27428.26万元　 7月8日进场累计签约面积 18854.69㎡ 延后签约客户原因： 序号 项目分区 房间代码 客户名称 成交总价 成交面积 应签约日 未签约分类 未签约原因 1 逾期7日内 2 逾期7日内小计： 0 　 　 　 1 逾期7日以上可签 2 逾期7日以上可签小计： 0 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 逾期7日以上不可签 已于**月**日申请明源报退，公司审批中 2 　 　 　 　 　 　 已于**月**日录音 3 　 　 　 　 　 　 已于**月**日申请明源报退，公司审批中 4 　 　 　 　 　 　 已于**月**日申请明源报退，公司审批中 逾期7日以上不可签小计： 0 　 　 　 未签约合计**套；未签约金额合计： 0 　 　 　 备 注 未签约原因，请做如下选择填写：A、已于**月**日给客户发函 B、已于**月**日打特批单至公司，公司审批中 C、已于**月**日录音 D、已于**月**日申请明源报退，公司审批中 E、未逾期 3、销售简析： ⑴、来电： 简析：上周通过本地和异地短信、彩信、广播电台的方式释放中安长岛360平米湖岸临崖独栋典藏10席珍稀发售的信息，来电量共计 11组。客户主要关注价格、地段、面积等信息。客户来自的区域主要是渝北、江北 、北京 ；认知途径主要是广播电台 、短信、晨报 ，本周通过广播电台拨打销售热线咨询、了解本项目情况，占比相对较高；购买目的主要是自住。本周来电量较上周呈现出明显的下降趋势，分析其原因主要是本次线上推广的力度有所减弱，产品的单一以及新形象的减少，导致了客户的关注开始降低。 建议：1、持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注； ⑵、来访： 简析：上周通过本地和异地短信、彩信、广播电台和置业顾问电话回访老客户、老业主、意向客户、渠道客户,的方式释放中安长岛360平米湖岸临崖独栋典藏10席珍稀发售的信息，共计到访客户16组，客户来自的区域主要是江北、渝北 、北碚，认知途径主要是朋友介绍、路过、老业主推荐，说明本地客户比较注重圈层内的一个口碑效应；购买目的主要是自住 。客户主要关注的是：1、产品面积、价格、区位、商业配套、江景资源、后期的物业管理等。本