丽江瑞吉酒店外售物业推广路汇报.ppt

THE END * 执行计划二：软宣及广告 作为世界著名酒店品牌，丽江瑞吉的推广不会直接的投放广告，而是以“被报道，被解读”的方式出现。我们只需要让高端人群知道，而非大众人群知道。 软宣报道为主，硬性广告为辅 媒体 形式 内容 新周刊 财经新闻 介绍全球各种著名酒店外售物业 “酒店外售物业引领全球豪宅标准新趋势” 新财经 财经新闻 引述全国酒店物业升值的案例 “地产投资新动向，酒店外售物业受追捧” LP地标 别册 百年瑞吉，千年丽江 罗博报告 生活资讯 从奢侈生活的角度介绍瑞吉酒店及丽江瑞吉 “贵族与名流的社交场——记录百年瑞吉品牌历史” 时尚旅游 生活资讯 发布时尚旅游资讯 “全球顶级酒店品牌登陆中国丽江” 新周刊 专题报道 瑞吉进驻，丽江度假逐步走向高端化国际化， “顶级品牌进驻，千年丽江华丽转身” 国家地理 专题报道 将丽江瑞吉列入国际顶级度假酒店行列来介绍 “全球最值得期待的八大度假酒店” 软宣计划 媒体 时间 形式 内容 国航杂志 4月 刊中刊 介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉 西南航空杂志 4月 刊中刊 新华航空杂志 5月 刊中刊 介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉 配合报道丽江瑞吉圈层活动的各种资讯 东方航空杂志 5月 刊中刊 广告计划 针对4-5月份客户拓展活动 视觉管理 从瑞吉品牌使用标准开始 瑞吉英文标准字 瑞吉标志 徽标 瑞吉logo组合 瑞吉辅助图标 瑞吉辅助图形 瑞吉 标志 丽江瑞吉 标志 丽江瑞吉 标准色 瑞吉黑 瑞吉金 丽江瑞吉 标准辅助图形 a 丽江瑞吉 标准辅助图形 b 图标 户外 瑞吉品牌=项目品牌 将瑞吉品牌最大化的使用在可售物业上 作用：拦截客户 四：销售物料 准业主卡 功能：对于准业主身份识别及认证作用。 目的：在交易的过程中增强仪式感。 思考：做为一种稀缺资产准持有者的身份标签，意味着此卡必须是匹配同等价值的。 什么样的设计可以实现这样的任务。 准业主卡 方案 1 + 拥有该手机， 就相当于拥有了一把通往全球瑞吉世界的钥匙， 可以享受到“只有极少数人能享受到的”瑞吉内容和体验。 优势：作为广告推广的载体 收集客户资源的数据库 特殊功能： 一键服务 a.快速连接瑞吉服务 b.支持酒店内定时超控 外观设计： 手机上采用了抛光蓝宝石，小牛皮，类金刚石涂层等元素， 手机背面上有瑞吉LOGO, 另外手机内图标设计及色彩的使用都采用瑞吉品牌黑与金， 手机还内置了从特别录制得到的专属铃声。  准业主卡 方案2 我们需要一个就单纯卡本身都意义非凡，就像打造奢侈品一样。 将价值更大化 中国文化 + 地域特色 + 现代时尚感 地位及权利的象征--扳指 丽江 玉龙雪山水 设计执行 玉龙雪山水 独特一无二的编号 及业主姓名 楼书内容框架规划 形象楼书 产品手册 一、与瑞吉共有资产 二、瑞吉品牌 三、丽江资源 四、配套服务 · 瑞吉大中华区首个外售物业（物业资产） · 享有瑞吉酒店全球VIP会员礼遇（身份资产） · 享有瑞吉酒店全方位服务（服务资产） · 瑞吉百年，践行奢华 · 经典承袭，独世名贵(总括) · 持守百年，终为流传(历史) · 世界无界，奢华独一(全球瑞吉) · 首善之地，从善而居（全球可售瑞吉） · 瑞吉——国家元首与世界名流的选择（客户等级） · 荣耀匹配，辉映名贵（合作伙伴） · 当百年瑞吉遇见千年丽江 · 大中华区首个瑞吉可售度假别墅 · 云天化境，雪山行藏（规划） · 私人会馆 · 管家服务 · 定制服务 · 业主福利 · 专业团队 一、山趣 二、思渠 三、凌云 四、对雪 五、天影 + 对黑弧奥美来说这是一次非常规的思考 关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉 关键二：不是常规的地产推广，而是圈层营销 关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉 瑞吉品牌：小众认同，大众陌生 这是否就意味着我需要再大众层面上推广瑞吉？ 对瑞吉的使用，重点不在于知名度， 而在于瑞吉的品牌内涵。 关于瑞吉品牌我们能够联系到什么？ 奢华、级别……当然是，但这只是酒店的基础 瑞吉…… 百年瑞吉品牌的历史文化和口碑 名流与贵族社交的传统 卡耐基、洛克菲勒等精英家族组成的“精英400” 圈层 将瑞吉的圈层属性植入到丽江瑞吉当中 引进瑞吉贵族社交的传统礼遇； 整合高端圈层的社交资源； 打造一个类似于“精英400”的客户组织 造一个俱乐部 奢侈品 艺术文化 商业伙伴 娱乐 慈善…… 名利场、社交场、生意场 进入门槛：成为丽江瑞吉业主 “圈层”思路优劣势： 劣势：前期大量投入 长期经营维护 优势：长远客户资源 新命题：如何在短期内更有效的植入瑞吉品牌？ 启发点：瑞吉大中华区首个外售物业