冬季眼镜店活动.docx

冬季眼镜店活动冬季眼镜店活动：五一眼镜店促销方案五一眼镜店促销方案五一眼镜店促销方案　　中国十大暴利行业之一的眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家开始注重销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。事件起因： 　　去年冬季笔者带领“华泰策划”厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业——明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河缨 南省排名第二的眼镜零秒 售企业。在河南享有一柑 定的知名度，但是企业策 在成功的步入成熟期后范 ，一些问题也就曝露出郎 来了，除几家主力店销绝 售良好外，其他的分店靴 都面临销售乏力，旺季轿 不旺淡季更淡的局面。泻 　　“圣诞节、元旦、紧 春节”三节相连，各大幅 商家都会迎来一波购物株 高峰。明视达老总希望杠 “华泰策划”能为明视腥 达在圣诞到06年春节瓢 之间策划出一系列促销务 方案，使用有效、可执轨 行的促销方法，在河南挫 市场打一个漂亮的胜仗耀 。 　　时间不等人，华岩 泰策划迅速成立了专案异 小组，当天下午就着手泥 开始了市场的初步调查源 。初步摸底： 　　经过俭 专案小组的辛苦努力，沪 我们完成了对河南郑州腰 的眼镜零售市场的初步抄 调查，其中包括消费者冕 调查和竞争对手调查。即 下一部的促销面临的两戴 大问题浮出水面。 问题邢 一：同类商家促销泛滥营 　　圣诞、元旦、春节啡 接踵而至，同类商家出敏 台的各种购物送礼，送拟 了再送；返券促销，买栈 多少返多少这些促销手胞 段已被商家用滥。可在绽 越发成熟的消费者面前携 ，这些手法还是有些力屹 不从心。 问题二：自身娃 促销东一榔头，西一棒狂 子。 　　明视达公司原攒 来的一些促销活动都是及 间断性的单独策划，虽鸣 然取得一定的效果，但肘 是往往是“东一榔头，哮 西一棒子”，促销活动菇 缺少品牌深度的创意，勇 且缺乏系列性的促销活卿 动。 　　对比间断性促途 销和系列性的促销，我蟹 们最终确定用系列性促冈 销来掀起一波接一波的仍 高潮。 间断性促销系列迄 性促销 优点缺点优点缺渣 点 　　时效性好、目标遇 受众针对性强、费用相酥 对少。无连贯性、缺乏秋 影响力的长期性。适合烟 长期大规模和对手作战噬 、 　　有利于提高消费铲 者的忠诚度。需要的人焙 力与财力资源投入相对议 较大。操作方案： 　　峻 华泰策划专案小组经过记 一夜的创意碰撞，决定逗 采用“岁末狂想曲”的艳 系列促销活动。一方面猎 把握促销活动的连续性麓 ，二是有利于保证促销谢 活动随时的掌控与调整震 。 　　为了使本次促销娇 活动具有连续性和节奏戈 感，充分体现一波又一震 波的狂想曲目，特将活姑 动分成三个版块，每个或 版块都具有一个主题，央 每个主题都将独具风格街 ，使公司抢占岁末与新蝇 年市场。 　　此次系列蛆 活动分为三个部分，分疽 别命名为三重奏。联系惺 上主题，突出 　　主题纸 又联系在一起。一次成禁 功的促销活动，无论是猪 降价、打折还是现场秀排 ，都必需同时传递一个痒 统一的主题信息，而这撩 个主题信息恰恰与品牌甄 的核心价值息息相关，芦 而且能够传播品牌核心椿 概念，这样的促销不但南 不会对品牌造成伤害，楔 反而可以建立起品牌忠渔 诚。 岁末狂想曲一重奏涤 ——圣诞智力大车拼 　臃 　将智力与商业结合，瞎 将娱乐融入购买，将促哉 销手法做整合式。打响犊 岁末促销活动的第一炮们 ，为接下来的系列活动捷 做铺垫，并反馈市场效恰 果。以智力拼图的方式穴 制作dm单让消费者在霞 圣诞期间真正参与到明唾 视达的促销活动中来，殉 体验促销活动。提高消瘦 费者购物的乐趣不单单带 在价格上。以提高消费败 者购物欲望为基础，促寞 进企业在岁末市场前期钎 的预热。 岁末狂想曲二厩 重奏——梦圆百老汇 　泄 　以著名美国剧院“百碘 老汇”名字做引申，引抽 用为眼镜世界的百老汇橇 ，创意的转移吸引眼球津 。延续狂想曲第一波的稽 热度，将明视达此次系仿 列活动推向高潮，并同赶 时反馈市场效果。以眼串 镜自由的组合，将一些营 需要较难出售和一些热琳 售的产品集中起来。使逊 他们成为“眼镜百老汇丈 ”中的舞伴也就是促销悯 组合。达到清仓和增加步 其他产品销售量的目的蛰 。 岁末狂想曲三重奏—大 —放“价”无极限 　　蓉 以无底线的降价吸引人掩 们的注意力，调动消费黎 者的购物欲，以价格优晕 势与实力优势在今年的系 年末市场创造绝对领先笔 。最终将此次系列活动圣 做一个完美的结束，让沂 促销热度延伸到06年知 的春节过后。将此次活题 动的总体效 　　果做一蒋 个完整的评估。以公司丽 的规模为基础，将价格酗 打到最低限度。 　　从绽 而在节日市场彻底成为返 领头羊。将公司在年终案 的销售量比以往促销提烦 高20个百分