产品改变方向模引领行业.ppt

为什么要教兽药代理商开会？ 行业现状要求我们这样做 目地是让代理商快速成长 企业依靠代理商抢占先机 美国扶持中国周边弱小国家？ 中国兽药行业现状到底什么样？ 1、企业很多，规模都很小 2、产品太多，真正管用的不多 3、代理商很多，能看明白行业未来的不多 4、推广产品的方式很多，能长久的不多 人海、技术、大包、网销、电话、广告招商 假、冒、伪、劣、乱 中国兽药行业未来的走势如何？ 1、企业数量快速减少，块头变大 2、产品逐步规范，一批主导产品出现 3、代理商数量减少，留下来的都是区域服务商 4、产品趋势明显：营养添加剂、动保添加剂、免疫增强剂、驱虫类、中药提取物 兽药代理商成长慢的根源是什么？ 1、看不清行业趋势 2、行业的阶段性文化影响，让代理商犯上“短视”症，这是群体特征 3、能真正有能力、有意愿帮助代理商成长的企业太少！ 4、代理商缺少方法！代理商要学习！ 2011系列高端培训新课题： 一、改变兽药行业方向的产品模式 二、快速提升市场竞争力的重点市场模式 三、有效阻杀区域对手的“蚕食”开发模式 四、引领行业发展的会议营销模式 五、打造钢铁营销团队的“架天梯”训练模式 六、千里走单骑---企业单品突破模式 七、千手观音---企业的系统制胜模式 八、靶向攻击---大型养殖场开发模式 九、养猪经济学 十、养鸡经济学 四、常用促销方法 1、优惠订货 2、现场抽奖 两个方法可以单用，也可以混用 五、常用的抽奖方式 1、个人抽（人少） 2、集体抽（人多） 第二部分 会议营销模式的现实意义 1、是代理商快速成长的途径； 2、是目前代理商最有价值的商业模式！ 3、快速开发市场的利剑！ 4、拒阻区域强劲对手的有效手段！ 5、能快速调整客户群体结构 6、调整产品结构成本最低的方法 7、调整产品利润空间的最好方法 8、能快速彰显品牌影响力 代理商会议营销智慧： 1、成功的会议营销一定是厂商结合的结果！ 2、双方目标一致 3、充分沟通 4、相互体谅 5、相互补台 6、所有会议问题都要双方沟通后以文字形式确定下来，双方遵守； 关于会议营销模式的深层次思考 二、关于抽奖的大包模式 1、什么是抽奖环节的大包模式？ 2、心理分析 3、操作步骤： 1）、提前设计大包人员 2）、现场引导人员大包 3）、会后与相关人员沟通大包 4）、设计大包标准 5）、沟通成交 6）、必威体育官网网址问题 三、关于区域市场连环会议模型 1、标准： 重点区域市场 2、目的： 1）封杀主要对手 2）快速提升销量及品牌影响力 3、方法： 1）有步骤的连续设计几场会议 2）连续组织会议，一天一场 3）逐步完善 四、会议开始前半天的再准备 1、议程的调整确定 2、会场的布置检查（主席台、听众席） 3、横幅的悬挂，宣传画的张贴 4、投影、音响设备的检测 5、技术资料的分装与分发 6、签到桌、签到簿、签到笔准备 7、会议专用纸、笔的分发 8、宣传片播放 9、奖品的设置 10、参会人员的电话再确认 五、标准会议议程 1、主持人开场白 2、介绍与会人员 3、代理商讲话 4、公司和产品介绍 5、客户代表发言 6、专家讲座 7、订货 8、抽奖 9、礼品发放 10、午餐 11、送客 六、会议过程控制要点 1、会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画） 2、主持人标准要求（穿着、言行、激情） 3、讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间） 4、会场环境控制 5、音乐设计 6、工作人员礼仪 7、会议时间控制 8、人员登记、资料发放 9、客户代表发言 10、定货控制 11、“特殊人”安排 12、礼品发放 13、烟酒标准 14、陪客标准 15、送客标准 16、照像、录象 七、会后跟踪 1、当面致谢 2、收款 3、补定单 4、调整合同 5、心里辅导 6、发现新需求 八、会议总结 1、成功之处 2、不足之处 3、形成文字方案 4、下次开会参考 一、关于会议营销的“多轮成交”模型 第1轮：会前一对一沟通成交 1、通知会议，一一拜访用户，带着优惠政策，尽力成交 2、准备充分的会议，会前可成交60-70% 第二轮：会