众智集成201年8月23日北京风景推广全案汇报.ppt

公关活动思路 通过活动的举办，增加前期推广积累的意向客户的高感度，为开盘销售奠定基础。通过意向客户的关注带动潜在客群（老带新、口碑宣传等）。 但是：以项目地块条件来说，周围环境相对荒凉，项目展示空间有限，无样板间、无景观示范区，如果只是来售楼处看看沙盘，吸引力较为欠缺。 因此，活动的举办应更注重参与性、趣味性、专属性。 展示平台，引领全年活动 风景汇使命 配合项目重大节点及销售需要，以“风景汇”的名义吸纳意向客户并召集相关活动，为现场烘托人气的同时助力销售 组建“风景汇”（项目专属群体搭建） 事件构想： 成立意向客户专属群体——风景汇。广泛吸纳对本项目感兴趣的客户，突显专属价值，便于与客群建立情感联系，以此为开盘积蓄充足客群。 运营原则——2011年我们将以“风景汇”为发起单位，贯穿全年活动。并建立客户档案，每逢客户生日及传统节假日为业主送上真诚祝福，以此将风景汇建立成一个真正的人文团体。 “置业有道”——山水居住文化论坛 事件构想： 一场融汇山水画展、诗意居境、养生之道、国学风水等活动，专家汇聚共话城市人居至高境界，拉开北京风景面世的大幕。充分展现项目高调的山水气质。 地点建议：昌平五星级酒店 线上推广：与搜房合作，网上直播，网上舆论预热。 承载最美风景的地铁 事件构想： 将项目优势（地铁）与目标客群的生活特征紧密相连，以此增强项目专属性。 活动形式——图片征集，事件性话题，在广众层面调动客群的关注度及主动参与性。 与佳能\尼康等联合举办活动，前期通过博客、论坛的形式征集网友摄影作品，整合作品后举办评奖活动，开展原创摄影展，吸引广大群众参与，扩展有效项目影响力。 事件传播： 1、全民征集：通过合作网站全民征集，启动大众的关注 2、网络直播：合作网站对活动全程进行网络直播，活动现场及活动环节中巧妙安排对产品的宣传 3、专题博客：建立一个专题博客，专门配合。 4、新闻炒作：通过各种媒体渠道发布新闻消息及软宣，炒作“北京风景”的极致的自然风景主诉求，并巧妙融合对项目的宣传。 启程·探寻北京最美的风景 事件构想： 活动形式——户外生存讲座、人文关怀活动 邀请专业的户外生存讲师到场，并现场讲解户外相关细节 本活动形式及内容与本项目联系，复合人群特征 妙笔丹青现风景——暨北京风景开盘活动 事件构想： 活动形式——百名画家，巨幅盛景名图助力开盘 项目开盘之际，启幕有百名画家联袂呈现的“盛景名图”，并制作成品牌墙，留有名家掌印，成为社会热点话题，以此彰显项目的人文价值。 俯首描风景 妙笔生青花 事件构想： 活动形式——名家青花作品展、并现场为北京风情量身制作一系列作品 百年传承，青花已成为人文、价值等特定带名字，有利于项目把高品质，树立形象。且近年的青花热已经遍及社会的各个角落，易于引起市场的广泛关注，有利于大量网罗潜在客群。 微景天成 事件构想： 活动形式——鼻烟壶现场制作、竞拍 邀请名家到场，在讲授鼻烟壶历史的同时，现场制作并指导客户亲自制作专属于自己的瓶中风景。本活动复合项目特征，利于凸显项目品质。 圣诞风景——暨北京风景圣诞老人PK战 事件构想： 活动形式——年底感恩回馈活动 邀请新老客户到场，化妆后进行才艺比拼，并现场评选出最亮圣诞老人，同时举行大型抽奖活动，针对新老业主做感恩回馈，以此助力口碑的形成 营销手段建议 发行风景累增卡（营销亮点） 活动目的：有效截流客户、提高客户对本案的忠诚度、前期认筹的变通方式。 活动方式：意向客户到访，填写《风景累增申请书》获取资格。 活动适用范围：所有意向客户均可申请 活动申请时间：从项目推广之日起-截止至项目开盘（以选房为准）前一天 购房优惠说明： 所有申请客户享有每天总房款减1000的优惠，以9月1日为起始日，以实际选房日为停止日，期间具体天数乘以1000即为实际优惠额度。 例如：假设开盘日为2011年10月15日，那么风景累增优惠额度为45000元，即{30天（9月）+15（10月）} × 1000=45000元 注明：根据实际经验，在具体执行时无论客户在何时办卡，只要成功购房，皆可享受45000元购房优惠。 发行风景累增卡（营销亮点） 人气活动 开盘前2周，现场举办幸运轮盘活动。在挖掘潜在客群的同时，增强现场人气，助力整体销售。 每天4个时段进行抽取幸运客户，每个时段抽5名，两天共计40名被抽中的客户到幸。运轮盘前进行转动确定自己的优惠额度，优惠额度为 2000、3000、5000三档。 北京风景幸运大转盘（营销亮点） * * * * * * * * 现场条件 金隅观澜时代售楼处目前已经进驻，为传统中式风格，物料齐全，样板间未开放 产品信息 金隅观澜时代产品类型较为丰富，户型为80-90平米两居，92、125平米三居。但本次开盘无一居室小户型 长滩壹号—南