伟业顾问2008年10月30日克拉玛商业街区提案报告.ppt

案例介绍 商业发展阶段模型 商业形态 商业功能 居住区商业中心 社区商业 点式商业 集中式 商业 辐射性CBD商业 区域商业服务中心 城市功能性商业 1.城市配套，为生产、生活服务——苏州工业园商业 城市：从工业园到新城 商业：从邻里中心到新CBD 案例介绍 2.特色商业，新经济，城市名片——香河家具商贸业 城市：城市形象树立、竞争力加强 商业：独特的新经济模式，造福一方 概况 区位：隶属河北省廊坊市，位于京津之间，幅员面积458平方公里，人口31万 交通：铁路-京秦、京山、京津、京九；国家级公路-京哈、京津、京福、京广；高速公路 -京沈、京沪、京津塘、京开、津保、京石、京津二线 距离：距北京市中心45公里，距首都国际机场60公里；距天津机场70公里，距天津新港110公里，距京唐港150公里，30分钟可达北京市中心或天津市区，1小时就可以“上天下海”。 案例介绍 特色家具商贸业 拥有红木家具、实木家具、家居套房、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅39个 总面积120万平米，北方最大的家具销售集散地，位居全国第二位 产业链涉及生产、物流、批发于一体，6000余家企业，4000余个品牌 畅销北方十余个省、市，远销至俄罗斯、蒙古、加拿大、西班牙、韩国、东南亚、非洲等国家和地区 年客流量300万人次，年销售收入已突破100亿元 2.特色商业，新经济，城市名片——香河家具商贸业 城市：城市形象树立、竞争力加强 商业：独特的新经济模式，造福一方 案例介绍 对城市的影响 “香河现象” “香河模式” 中国产业集群品牌50强 中国北方家具之都 香河家具城10年规划：一是继续做大做强“北方家具商贸之都”；二是做好“中国家具名城”；三是做成“环渤海地区经典家具市场” 将香河推向世界,让世界了解香河! 2.特色商业，新经济，城市名片——香河家具商贸业 城市：城市形象树立、竞争力加强 商业：独特的新经济模式，造福一方 对城市的贡献 香河家具城带动了数十个行业的发展和近5万人的巨大群体就业，其中劳力数占到了全县的1/3，每年获得6亿多元的纯收益 截至到2007年，全县家具制造企业已达2000余家，年创产值60亿元，占到全县当年工业总产值的37%，全县第一主导产业 案例介绍 2.特色商业，新经济，城市名片——香河家具商贸业 城市：城市形象树立、竞争力加强 商业：独特的新经济模式，造福一方 特色商业优势 得天独厚的区位优势-独享京津、立足北方、辐射东北亚 雄冠北方的规模优势-展厅总面积120万平方米 荟萃全国的产品优势-门类齐全 享誉京津的价格优势-场地租金仅北京1/5 放心消费的质量优势-质量保证金制度 不断创新的服务优势-开通京、津、唐三市周六、周日免费班车 报告内容 项目概况 区域认知 项目特征 思考方向及案例 核心问题 总体工作框架 公司介绍 核心问题 在思考方向的基础上，提出本案的核心问题 问题1：如何使商业提供的服务内容、体量关系等要素与城市、产业不同发展阶段的需求相匹配？ 问题2：怎样选择商业主题及内容可以扩大影响，形成目的性消费并以此提升城市竞争力？ 综合配套商业 特色新商业 应对策略及方法 对于核心问题，提出针对性的策略、方法 问题1：如何使商业提供的服务内容、体量等要素与城市、产业不同发展阶段的需求相匹配？ 策略 动态操作：把握城市发展脉搏，关注产业发展进程，使项目的开发、运营阶段与城市形成过程、产业集中过程相契合，增强主动性，分阶段应对市场需求变化 保证盈利性：平衡长期利益与短期利益，针对不同阶段的产品采取多种租售组合方式、融资方式，保证现金流稳定 城市发展阶段分析 石油石化业发展趋势分析 消费结构分析 消费者行为分析…… 盈利模式分析 不同经营模式效益分析 融资建议…… 方法 应对策略及方法 对于核心问题，提出针对性的策略、方法 问题1：如何使商业提供的服务内容、体量等要素与城市、产业不同发展阶段的需求相匹配？ 城市发展阶段分析 石油石化业发展趋势分析 消费结构分析 消费者行为分析…… 盈利模式分析 不同经营模式效益分析 融资建议…… 方法 目的 梳理城市发展历程，判断城市发展阶段 石油产业进程对城市的影响 区域消费的喜好 发掘潜在消费，判断消费主流趋势 选择实操性的商业模式组合 分析比较不同经营模式的经济性 接触、寻求资金支持，分散风险…… 核心问题及方法 对于核心问题，提出针对性的策略、方法…… 问题2：怎样选择商业主题及内容可以扩大影响，形成目的性消费并以此提升城市竞争力？ 策略 广泛化：满足不同区域人们的需求，目标客源市场广泛 圈层化：满足不同阶层人群对商业的需求，满足不同消费目的人群 层次化：生活型消费、发展型消费、享受型消费，层次明确，衔接性强 多元化：以地缘性消费为基础，商业业态