做广告因为么而专业.ppt

* 禾盛广告内部实战培训之：《业务强补篇》 传统的专业 ——高等学校里根据科学分工或生产部门的分工把学业分成的门类； ——产业部门中根据产品生产的不同过程而分成的各业务部门； 流行的“专业” ——流行的口头禅，“我们公司在某方面比较专业……”； ——当今社会各领域最为常用的销售话术； 为什么需要专业 ——你从事的行业领域所销售的产品或服务一定是为了满足目标对象的 基本某种需求，专业就是让这种需求的满足程度更高，同理，你的 任何需求的满足都希望得到专业的保证； ——当今社会已经进入“细分分工”的时代，专业领导人、专业管理人员、 专业销售人员、专业广告从业人员、全职太太、专业木工、专业泥 水匠……甚至做黑社会，做小姐也要专业。 专业 ——核心是来自对自己所从事的行业领域有非常深入而且广泛的透 彻了解，其定义应该是指专门行业所特有的专门作业（内容和 方法）； 基本动作要专业、穿衣戴帽要专业、工作态度要专业、策略思考要专业、 品质控管要专业、各种会议要专业、撰写报告要专业、沟通技巧要专业、 完稿动作要专业、客户简报要专业、内部简报要专业、换位思考要专业、 发表感言要专业…… 广告行业的每一个点点滴滴都充满着专业的要求： 广告行业的专业原点： ——创造性的行业； ——追求创造出有相当并持久销售力的好作品； ——追求让厂商及消费者和谐的共同利益； 一、在广告行业，你的先天专业吗？ 在成熟的商品时代里，一种商品能否畅销，往往决定于其广告策略的好坏， 因此，出色的广告从业人员遂成为宠儿，薪金不断冒升，难怪莘莘学子中有许 多人热衷投入广告业。 “广告人”虽非天生，但要干得出色，还是需要具备某些天赋特质。据专家 指出，这些特质包括： 1、有多方面的兴趣：这类人视野广阔，而且不甘安于现状，因而常常带有创意； 2、喜欢左顾右盼：这类人感觉十分敏锐，常会比别人先找到新鲜的事物或意念； 3、喜欢打破砂锅问到底：爱查根究底的人，可以在广告界担任研究工作，如研 究消费者、商品等等； 4、有点自恋或带有一点双重性格：自恋的人会爱惜自己的作品，双重性格则会 反覆无常，不停地审判自己，因此他们的创作会经得起考验； 如果你属于上述四类“怪人”之一，那么恭喜你，你很有机会成为广告界的明 日之星； 当然，如果你不属于这四类人之一，仍可尝试在广告界中发展，但有一种人 则决不适合从事广告行业，那就是一心一意准时上班、领一份薪水、准备平平 稳稳过一辈子的人。 出色广告人难求 四类人性格最合 二、在广告行业，你经过后天积累变专业了吗？ ——比如说：你因为热爱或天赋使然而进入到专门的广告学科攻读， 并荣获专业的学位证书，以证明你确是这个行业内科班出身的 人才，但你只有50%的可能性是准专业人士，另外50%你基本就 是“伪专业人士”。 准专业人士：确有天赋，学有所得，只需以经验砺炼自可成材； 伪专业人士：比不专业的人士多的是专业名词和一些专业方法的套用； 三、在广告行业，完全不专业的你有可能经过专业培训变得专业吗？ NEVER！ ——因为广告是门涉及极广的科学，就像韦小宝想成为绝世高手也须 苦练二十年，但公司对某个人的训练不可能敢提坚持二十年的劲 （至少现在不能）； ——从全不专业到准专业的真专业的一个完整进化过程中，全不专业 到准专业之间有一个不可或缺的关键链条，它就是…… “疑似专业” ——知道行业许多英文缩写的大概意思和基本用法，能够熟练且自如的 夹杂表达； ——比较擅用赚钱七十二法之“术语麻人法”； ——开始变得比较重视自己的内在气质和外在形象，不求贵但求对，实 在不行个性点缀； ——对作业流程有相当的了解，能够以规范的或更有创新的分解动作去 完成每一次作业； ——对沟通和做人的基本理念的基本技巧非常熟练。 疑似专业人士如果有造化可以顿悟或是逐步积累到渐悟则必将成为 （典型）准专业人士进而专业人士，最终不辱当年选择； 疑似专业人士如果只能停留在逞口舌之快或始终无法渗透行业秘道， 则极有可能成为（非典型）伪专业人士，最终也只能做经不得考验的银 样蜡枪头。 所以禾盛培训课程的基本目标就是—— 让我们更像专业人士。 疑似专业=有专业的感觉（不仅是自己感到自己有，而且还要让别人认为确实有） 看上去很美！ 像那么回事！ 专业就是种感觉！ 专业感觉的要素A：精确 ——守时的人往往被人认为专业，因为他的时间控制很精确！