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DLXS3.1
广告系统流程
1.市场分析
XX区周边市场地理位置及区域人文状况
楼盘分析――①产品定位分析;②消费者接受度分析
近期市场分析――①产品特色――找寻最与众不同最具竞争力特点;②消费者购买动机类型及对竞争个案印象,可能购买原因。
2.项目条件分析
地理位置分析
规划分析
设计分析
价格分析
竞争楼盘分析
三、广告阶段划分
第一阶段(内部认购――正式认购)
此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主,以聚集人气,为正式开盘打下基础,奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。
第二阶段(正式认购――首期交楼)
此阶段广告宣传投入也较大,以便启动及促进销售。
第三阶段(首期交楼――二期完工)
此阶段以品牌维持为目的,稳定楼盘品牌形象,投入相对较少。
第四阶段(二期工程――小区建成)
广告任务维持小区良好口碑,并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。
四、广告费用估算
1、广告预算费项目
单 项
内 容
广告调查费用
广告前期市调,广告效果调查,广告咨询费,媒介调查费
广告制作费用
照相,制版,印刷,录音(摄影,录像,文案,美工,礼品等)
广告媒体费用
报纸及杂志版面,电视及电台播出频道及时段,户外看板等
其他相关费用
与广告活动有关的公共活动,SP,直效营销等费用
2、广告计划拟定
假设某楼盘7月中旬开盘,其具体推广内容安排如下:(忽略淡季)
按销售时段划分
引
导
期
时间段
宣传内容
投入费用
5月中旬-6月中旬
新闻发布;营销中心开张;楼盘综合报道
最高
6月中旬-7月初
提示内部登记
较少
7月初-8月初
提示开盘日及相关宣传
较多
强销期
8月-10月
以系列宣传为主,如规划篇,景观篇,价格篇等
较多
延续期
11月-2月
挖掘工地部分已完工项目题材
适中
2月-5月
小区实景实物;充分展示现房优势
适中
1.引导期,以下列手段进行初期信息传播。
户外看板:设置于客流较大地带作明显引导(尺寸依实际需求为准)。
现场看板,于工地现场搭设围墙看板,塑造现场气氛。
宣传挂旗:工地附近及市区主要繁华地带。
报纸:当地发行量第一、二大报纸,大力宣传。
电视:当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。
电台:AM及FM频道播放广告。
2. 强销期
广告推出
大力度刊登报纸广告
派发海报其中穿插DM
电视、电台广告力度加大
3.延续期
此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户,并以老客户来带动新客户。
五、广告计划执行
1.广告目的(吸引注意;使人理解;有些好感;产生认同)
2.形式表现
①“沙漠风暴”――以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸,通常用以十万M2以上大盘开盘。
②“麻雀战”――以小篇广告天天见报,广告期与销售期都拉得较长,通常用以尾盘销售。
③“连续剧”――以相同面积风格每次讲述一个话题,或是景观,或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后,以制造新卖点。
④直观表现――以实景照片或效果图表现广告背景配以文案,通常针对不甚成熟市场。
⑤抽象表现――以与房产不相干画面为背景诱人看盘,通常针对较成熟市场,针对特定消费层。
3.传播阶段
①硬性及软性配合传播
在整个广告阶段中,软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益,促使经济效益的产生。
②媒体选择条件
a、销售重点; b、向谁传播; c、消费者购买原因;
d、具体那一种媒体能满足以上各点,效率如何。
4.广告文案写作要素
(1)广告语
一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常独立于正文。
(2)标题
是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。
(3)正文
文字中传达的大部分广告信息。
(4)随文(附文)
发展商,地址、销售中心、电话等一般在广告结尾、
5.广告局部策划
(1)楼盘与消费者分析
(2)广告策略
① 基本策略――策略注重点
② 广告主题(地段,价位,品质,物管,区位,智能,景观……)
(3)媒体安排
媒体:XX报XX版,刊登日期:XX年XX月XX日……
(4)费用预算
媒体费用:A+B+C…=TOTAL元 (A、B、C、表示单项广告投入)
设计费用:X元
(5)设计制作:
A..注意力:报纸版面面积越大,广告注意率越高,但支出越大。第一版位置广告效果最佳,刊登在其他各版位置逐减。杂志广告注意力大小依次为封面,封底,封二,封三,扉页,底扉,正中内页。
B 印刷品:主要有楼书及宣传单张(一般为彩色),在设计时除考虑开本大小,还须考虑用纸和印刷、工艺、纸张等主要为铜版纸、亚粉纸和艺术纸,
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