出版物发实务模块三 期刊发行实务.ppt

3）其他交通站点除了地铁、机场之外，火车站、汽车站、码头等交通站点也拥有较为丰富的客流量，是期刊零售可选的渠道。北京汽车站的人流亦不可低估，众多长途客运站既是分流渠道也是销售渠道，北京汽车站约有书摊100个。在深圳蛇口码头，金榜传媒公司新增了期刊销售网点——品城书店。3.3.3书店书店主要包括国有书店及民营书店。在国有书店中全国新华书店系统有11 000个网点，现在各省大多数新华书店为了扩大经营范围，都开辟了期刊柜台。位于西单路口东北侧的北京图书大厦是全国大型国有零售书店之一，是北京市国有书店中规模最大、经营品种最丰富、最早运用信息化技术和管理模式的旗舰书城。其始终保持市场领先地位的销售业绩和经营规模使北京图书大厦堪称全国“第一书城”。 * 民营书店作为期刊零售渠道力量不可小觑，如在深圳主要集中在关内，规模和名气较好的有：久美书店、求知书店、读者长廊、2＋1书店、方点圆书店、发展书店、物质生活书吧、新时代、人才书店等近几十家大大小小的店。3.3.4报刊亭报刊亭是我国期刊发行的重要零售渠道，期刊零售量的大部分是通过报刊亭实现的。各城市都建立了不少报刊亭，这些报刊亭有的属于邮政系统，有的是邮政、期刊社和其他企业联合建设，还有相当数量的个体报刊亭（图3.3）。对于高端期刊如《周末画报》《外滩画报》以及时尚杂志而言，报刊亭渠道只是其全部发行渠道的1/4或1/3。据摊主反映，个别繁华区域的报刊亭期刊的批零差价每月只有一两千元，而其他各种收入来源包括书刊展示费，报刊亭亭身海报收入，电话卡、饮料等消费品收入比例甚至能达到5 000元以上。 * 图3.3城市报刊亭3.3.5其他期刊社和发行公司触角伸到银行、写字楼、酒店、学校、社区等其他渠道。1）酒店对于不同的特殊渠道，杂志社寄予了不同的期望。这条渠道是“行发行之名，做品牌推销”，可谓最装门面的渠道。据了解，有无精神文化产品成为评定宾馆酒店星级档次的考核内容之一，因此在全国省会城市和直辖市的三星级以上的宾馆酒店内一般都有杂志销售。 * 2）社区和其他发行渠道相比，社区拥有渠道顺畅(不会因为与众人争挤一座独木桥的问题而造成在渠道中大量滞销)、终端封闭(排他性比较强)、品牌专一(消费者较易认可所购买的杂志，且易建立起习惯性购买)等优势。3.3.6小结毋庸置疑，占有的渠道越多越通畅，杂志发行的优势就越大。各大期刊社以及期刊发行公司应根据期刊的特点、市场定位等选择合适的零售渠道，从而最大限度地扩大期刊销售量。课后练习1.请举例说明期刊发行有哪几种主要渠道。2.期刊订阅有哪些常见方式？如何提升读者续订率？3.请举例说明可通过哪些主要渠道进行期刊的零售。4.请举例说明期刊促销的主要方式有哪些。? * 出版社 经管分社 出版物发行实务 退出 页 模板三 期刊发行实务 * 【知识目标】1.掌握期刊发行的主要渠道；2.了解期刊邮政发行的优势、劣势；3.了解期刊校网发行的特点与作用；4.了解期刊二渠道发行的概念及特点；5.了解期刊订阅的优缺点；6.了解期刊网络征订的优势。【技能目标】1.掌握期刊二渠道发行的策略；2.掌握期刊自办发行的方法；3.掌握期刊活动征订的方法；4.了解提高期刊续订率的方法；5.了解期刊机场发行渠道的经营理念。 * 【职业素质目标】1.培养学生分析问题、解决问题的能力；2.培养学生创新意识和团队合作精神；3.培养学生爱岗、敬业精神，具有较强的与人沟通的能力；4.培养学生吃苦、耐劳的素质，具有良好的从业技能；5.提高学生良好的职业应变能力。【教学重点和难点】1.了解和掌握期刊零售主要渠道，根据期刊特点、市场定位选择合适的零售渠道。2.有固定名称，用卷、期或年、季、月顺序编号，以印刷方式复制的，以纸质为载体的，成册的连续出版物。期刊具有出版周期短、传播速度快、信息量大、学科交叉、内容新颖、时效性强等特点。2010年全国出版期刊9884种，平均期印数16349万册，总印数32.15亿册。 * 3.1发行渠道期刊发行渠道是指期刊从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。期刊走向市场的过程，就是发行渠道不断增加、顺畅的过程。目前，期刊可通过邮政、新华书店、校网、二渠道、自建等多种渠道进行发行。3.1.1邮政发行期刊邮政发行是指期刊通过国家邮政部门进行发行。由于邮局订阅是半年或者全年为一个订阅周期，发行相对比较稳定，稳定期刊发行量起到举足轻重的作用。目前，我国每个省、市的邮政局的报刊发行已形成一定的规模，并且都成立了自己的报刊发行局。国家邮政总局设立了“11185”客户服务热线，读者从中可以查到想了解