动力地产201112月杭州康城一品年度营销执行建议报告.ppt

媒介通路 投放形式 负责方 协助方 投放时间 网络 搜房、蓝房、焦点网、住杭网、365、余杭网 项目节点信息发放 、新闻通稿发布、通栏广告、公园公馆价值炒作及盘点、板块论坛炒作 理想 动力 11年3月—5月 杂志 杭州房产、楼市 项目节点信息发放 、新闻通稿发布、理想的野心等软文、专家观点专栏等 理想 动力 11年3月刊、4月刊/5月刊 报纸 都市快报、钱江晚报、每日商报、城乡导报等 项目节点信息发放 、新闻通稿发布、硬广的投放 理想 动力 依据节点需要排布 阶段媒介投放计划 工作内容 负责方 协助方 完成时间 备注 项目样板房选址及装修风格建议 动力 理想 3月 接待会馆示范样板区包装、设计调整 3月 接待会馆品部件展示区包装、设计调整 3月 营销活动SP/PR的制定与讨论 3月 名品鉴赏、名车试驾活动物料的制作及活动配合 3月 名品、名车事件软文炒作配合 3月 开盘楼栋建议 理想 动力 5月 房交会活动建议 动力 理想 4月 一期开盘前形象推广设计提报 4月 项目预热阶段软文、新闻系列主题提交及确定 4月 5月房交会参展物料、会刊等设计 理想 4月 预热阶段户外广告画面设计到位 5月 媒体及组合宣传的方案制定 3月 阶段工作执行计划表 阶段2（2011年5月中旬-2011年8月） 营销目标：产品卖点系列阐述 集中推广项目产品价值，通过对产品卖点的描述引爆市场关注热度； 爆发式营销确保集中时期内项目整体形象的巩固 利用产品张力和名人效应锁定客源； 形象提升、 卖点阐述-强销 阶段2 5月中-8月 阶段任务：产品卖点系列阐述 推广主题：名门望族，一品理想生活 推广诉求：通过对临平高端生活方式的解读引导高端阶层的生活蓝本， 从建筑到产品到景观的文化延伸提升项目价值 配合的节点及活动 1、“产品说明会” 2、“名人XXX签约晚宴” 及开盘 硬广主题： 景观资源篇 城市绿洲，一品雅致景观 地段篇 新之城市，一品城市之心 建筑风格篇 古典气质，一品文艺复兴 复合业态篇 一应俱全，一品“娱食”俱进 配合的节点及活动 1、“产品说明会” 2、“名人XXX签约晚宴” 及开盘 推广手法及宣传形式： 媒体： 现场、网络、报纸、杂志（新闻通稿、软文） 提升项目形象，利用节点整合资源对外高广度信息发 a：以项目产品推介会为载体，名人XXX签约晚宴为引爆点，引爆市场关注 b：承接第一阶段地段炒作及第二阶段资源炒作，通过对公园公馆文化底蕴塑造整 体 提升项目形象 c：以公园公馆的创造者，以寻找城市居住理想专题论坛为依托，融合项目产品价 值阐述及公馆的解读，阶段引爆项目关注热度 活动一 主题：“打造理想优质公馆生活蓝本”康城一品产品说明会 策略解构： 制造话题如“公馆生活有什么不同？” “公园公馆---理想跨度创新能否实现？” “理想·康城一品苛刻选材”“顶级品牌高仪、劳芬为何频频联姻康城一品？”吸引业界关注，引发媒体猜想。 时间：开盘前一周左右 地点：临平本地高端酒店宴会厅 组织形式： 1、根据积累客户人数、特别邀请嘉宾和媒体人数，考虑部分人不到场的因素，建议将实际人数控制在200人左右 。 2、产品品质说明会；优惠大抽奖。 邀请嘉宾： 意向客户、业内各大媒体，政府官员、合作伙伴 支持条件： 1、品部件资源、政府资源 2、储客数量充足等 配合物料 1、活动现场等主要出入口的指示牌、展示牌 2、活动舞台背景，签到台背景 3、项目产品信息广告 4、手提袋、资料、礼品等 5、邀请函、讲话稿、新闻通稿等 活动二 主题：“名人XXX签约康城一品”慈善晚宴 策略解构： 制造话题如“名人为何频频选择康城一品？” “公园公馆到底有什么特殊魅力？”吸引业界关注，引发媒体猜想。 时间：开盘前一天 地点：临平高端酒店或售楼部现场 组织形式： 1、根据积累客户人数、特别邀请嘉宾和媒体人数，考虑部分人不到场的因素，建议将实际人数控制在300人左右 。 2、项目价值说明；签约签约仪式；慈善捐款；预定抽奖。 邀请嘉宾： 准客户、业内各大媒体，政府官员、合作伙伴 支持条件： 1、名人资源、政府资源 2、储客数量充足等 配合物料 1、活动现场等主要出入口的指示牌、形象展示牌 2、活动舞台背景，签到台背景 3、项目产品信息广告 4、手提袋、资料、礼品等 5、邀请函、讲话稿、新闻通稿等 媒介通路 投放形式 负责方 协助方 投放时间 网络 搜房、蓝房、焦点网、住杭网、365、余杭网 项目节点信息发放 、名人新闻通稿发布、通栏广告、软文炒作 理想 动力 5月—8月 杂志 杭州房产、楼