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VANCL粉丝团营销维度3 营销活动 1、举办促销活动，送礼有理 2、及时、实时的和参与的网友交流 3、征文活动 4、转发哪些爱心和公益的活动不会错 5、有其他活动，想着你的围脖粉丝 做活动 回馈你的粉丝 做活动的出发点—— 回馈你的粉丝，而不是利用他们帮你传播 凡客诚品组织了第*名粉丝招募，有奖征集VANCL官方博客名字，抢《凡客》内刊，“凡客故事”微博有奖征文（每周五评选），“VANCL”杯TechWeb站衫设计大赛等各类活动， 积极把其他平台的送礼活动分享至围脖也是不错的办法 VANCL粉丝团营销维度4 营销活动 1、品牌事件可以放在围脖上炒作 2、创意事件何不发在围脖上看看传播效果 3、行业事件让形象高大 事件 传播性最强的话题 独自策划事件的风险 —— 如果没有十足的把握，最好不要凭空设计事件 借用热点来炒作效果已经很好 事件就是借用互联网知名度更高的人和事进行关联…… 古永锵老师给VANCL代言的T恤，被张朝阳老师安排同学买走了 每个行业的事件，都能成为足够好的素材，只要企业涉足的行业足够为人所知 送礼有理！ 和@长安福特 学粉丝养成 @长安福特 /changanford 客户类型： 品牌/汽车 开博日期： 2009-10-28-2010-02-04 粉丝数：9600+ 营销目的： 品牌围脖+人气聚拢 @长安福特的成功 专注于聚拢人气 2 3 4 1 策划 有奖互动活动 活动频次高 运营 专人运营 实时互动 推广 口碑推广 二次传播 获奖网友感言等二次转发 @长安福特围脖营销模式 1 @长安福特 有奖 问答 抢沙发 原创 征文 关注 有奖 活动的策划： 在有奖回馈思想下，百花齐放 2 @长安福特 运营： 和参与的网友实时互动 送奖品要积极 感谢粉丝参与 经常出现在评论里与粉丝互动 3 @长安福特 推广： 口碑推广 在账号的开始阶段通过口碑推广获取一定的曝光是必要的，但不能过量 让草根意见领袖帮助转发 真实粉丝基数决定转发曝光 4 @长安福特 二次传播： 比活动本身还要重要 1 2 3 网友得奖后将晒出奖品 网友拥有和企业围脖不同的粉丝群体，这个行为扩大了活动的认知度 网友的舆论更为亲近其他网友，他们对其他网友的吸引力是企业围脖无法得到的 再一次通过企业围脖转发这些网友的获奖感言，也就是再一次对活动进行了二次传播 （这个环节也许需要预埋） 呼吸式围脖营销 @我爱打折 的新新营销模型 @我爱打折 /dazhe 客户类型： 媒体 开博日期： 2009-08-31-2010-02-09 粉丝数：5000+ 营销目的： 流量+品牌知名度 @我爱打折的成功 用方法论控制信息流，开放式营销 向用户提供各类打折信息 呼出信息 在围脖信息海中有奖向用户 征集打折信息 吸入信息 每条打折信息的交互式提供，被复制和传达了很多次，每条围脖的曝光成倍增加 观看到的网友是粉丝的真实粉丝，圈子非常开放 粉丝数增加 @我爱打折 吸的过程 有奖征集： 用户将打折信息@给 账号即有机会获奖 打折信息拥有 自传播性质 用户的@也可以带来曝光，在评论中则不能 方法 习惯的培养 知名度提升 培养用户将信息汇总至@我爱打折的习惯 粉丝的增加 @类型的活动评论类型的活动 @我爱打折 呼的过程 我们学到了—— ？企业围脖是否应洞察用户亲和信息的广度和深度 Estee Lauder雅诗兰黛眼部修护精华霜\忆捷 2.5英寸移动硬盘500G\联想手机\佳能也降价\攀高按摩垫\贴皮自动扣牛皮皮带黑色\ VANCL超柔软珊瑚绒家居毯\ Masa Maso(玛萨 玛索)黑色羊皮毛织内里女款手套\情人节礼品套装特惠\磊科（Netcore）NW705 PLUS 150M家用宽带无线路由器\ Lenovo 联想 黄金甲双肩背包、贝佳斯粉泥212g…… 当有指向地发布收集到的用户信息需求，互动产生了…… 社会热点 有人想要，我提供 还有更便宜的 要不要试试这个 @我爱打折 策略 我们呼吸的空气 客户市场环境 话题 征集 讨论 深度营销 关注 回馈 互动 方法整合 信息输送 深度营销 深度营销 吸纳 让泛众网民提供内容 来自话题/ 来自自然口碑 / 来自关注 / 预埋 培养忠实用户 获取口碑因子 增加知名度 组织和发散 自传播 媒介 公共信息流 账号粉丝 精准人群 ID背后的门道 @微软亚洲研究院 @微软MSN……观察 矛盾 品牌的不同侧面交给不同功能围脖传达 @微软亚洲研究院…… /search/user.php?search=%25E5%25BE%25AE%25E8%25BD%25AF 品牌 虚拟概念 当品牌足够大，品牌概念就变得复杂和过于坚实，品牌的围脖账号被迫为保护品牌形象而陷入自说自话的境地 围脖 面对面的互动平台 围脖是面对面的沟通平台，品牌形象和用户的