华坤道威2010年3月州天鸿君邑推广思考.ppt

开设搜房网络博客，第一时间发布项目销售及推广动态，通过业主或者关心项目的客户自动跟帖、发言，经营博客人气。 开设网络博客 形式：高速收费站及加油站设点发放 范围：温州、台州、义乌到杭州方向 推广方式：加油站现场进行必要的布置，进行项目推广的氛围渲染。 向加油的客户每车赠送一瓶饮料，使客户初步消除对推广人员的排拆心理。 赠送杭州高速出入口、高架上下口详细地图， 项目信息及滨江区交通及配套图。 发放方式：免费赠送4份/车 目的：瞄准项目主要投资客来源区域，在释放项目信息的同时，增加物料的 实用性，利于资料的保留和传播。 高速拦截 互通渠道四：其他渠道 形式：长途客车车载读物 范围：温州、台州、义乌方向 物料准备：印刷刊物： 杭州高速出入口、高架上下口详细地图 出行常识 项目信息及滨江区交通及配套图 发放方式：每个座位一份，可赠阅 目的：针对项目异地客户的主要来源区域，在释放项目信息的同时， 增加物料的实用性，利于资料的保留和传播。 长运推广 目的：目标客群根据装修风格进行归类，制作各种风格的小玩偶，亦代表第九间的独特对味性，同时具有一定收藏纪念价值，提升市场关注度。 渠道：1、作为客户登记的礼品回馈 2、房交会礼物 3、客服活动礼物 创新推广载体——第九间特制吉祥物 期待 第九间, 华丽登场。 表达形式一 收藏家 艺术家 文学家 探险家 美食家 哲学家 资本家 星象家 创意家 表达形式二 简约派 时尚派 先锋派 商务派 自然派 个性派 动感派 浪漫派 小资派 下篇。推广篇。 媒体渠道策略 减少大众媒体推广 集中优质渠道专攻 项目阶段划分 3月 4月 车位销售 酒店式公寓开盘 余房快速去化 资金回笼。 1、车库平整，指示系统落实 2、推广计划确定 3、推广表现调性明确 4、商业招商启动 跃层销售 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 筹备蓄势期 强势引爆期 1、样板房软装到位 2、样板区指示包装落实 3、入口处指示通道系统完成包装 PS：所有工作希望在6月底完成，提前完成蓄客 持续热销期 快速引爆市场，实现开盘热销 酒店式公寓概念导入 车位销售，启动推广 顺利完成交付工作 酒店式公寓样板房开放 阶段任务：项目进入交付倒计时，外立面与部分景观呈现，有利于带动车位销售；本阶段为7号楼的开盘前期准备工作。 阶段重点：车位销售、酒店式公寓的现场情景包装落实 推广渠道：老客户营销 项目筹备期 【2010年3月－2010年5月】 阶段一 阶段任务：以鲜明项目形象入市，直接沟通产品优势，展开精准渠道的深入推广宣传，快速积累意向客户。 阶段重点：开盘活动、样板房开放 推广渠道：DM、网络、短信、报广、异地推广。 项目引爆期 【2010年6月－2010年9月】 阶段二 阶段任务：酒店式公寓全面销售，完成全年任务。 阶段重点：年底答谢、交房 推广渠道： DM、网络、短信、客户活动、异地推广。 项目持续热销期 【2010年10月－2010年12月】 阶段三 互通渠道 深度建立 其他渠道 互通渠道一：DM 投放目的：布局意向客户地图，扩大营销阵营，成为传播利器之一。 投放策略： 1、区域深耕，滨江区及城南区域的定向推广，将是DM推广的首选区域； 2、定向人群，滨江区大型企事业单位（华为、阿里巴巴）、滨江高教园等潜在客群集中地，可展开专场推荐会。 3、持续跟进，开盘前两月每月投递一次，开盘期每月投递两次，持续跟进。 互通渠道二：短信 投放目的：擅用数据进行直复营销，成为传播利器之一。 投放形式：短信、彩信、与DM捆绑营销 投放策略： 1、老客户营销，对已登记业主进行定期的短信维系，如节假日问候、项目进程沟通等； 2、新客户挖掘，利用数据平台进行资源整合，根据区域划分、消费水平等综合指标进行客户筛选； 3、直复营销，开盘前两月每月发送两次，开盘期每月投递四次。 媒体：搜房、住在杭州、新浪乐居、企业网站。 频率：开盘前2个月集中投放,随后根据阶段投放内容调整。 形式：通栏广告、新闻热贴、网络看房、网络游戏、定向推广、项目BLOG等。 互通渠道三：网络 主题：找到最像你的房子 目的：通过网络测试传播，制作实效话，迅速传播项目知名度，累计人气，能更有效的积累客户。 投放网络：19楼、开心网、豆瓣网 网络深度推广——网络测试 企业网站定向推广 建议单位：合作单位（含建筑、景观、工程、 银行等）内部网站；团购洽谈单位内部网站。 推广形式： 1、浮标或通栏广告 2、邮件，以可转载的趣味flash、表情形式发送（包含项目销售信息） 3、项目形象桌面图纸 我们的目标： 1、2010年完成酒店式公寓的销售，迅速回笼资金。 2、商业招商、交房工作顺利进行。 从而实现市