华燕上海2011明泉璞院011营销推广执行案.ppt

以上项目启示 硬广投放不多 多以渠道营销为主 我们的困难点 推广费用有限 如何再竖市场话语权？ 渠道壹 媒体 主要运用搜房网 适量NP及高端杂志 渠道贰 活动 圈层营销 现场体验 渠道叁 路演 周边重要商场及写字楼巡展 扩大影响力 营销排期 2011 5月 6月 7月 8月 9月 10月 第一阶强销期 第二阶持续期 销售节奏 第四阶持续期 第三阶强销期 媒体推进 策略演进 产品演绎 贵胄生活实景展现 璞境生活强化 大众媒体/周边/网络 升华产品价值 提升璞境生活价值 延续生活价值 周边及小众媒体 小众媒体/周边 活动营销 现场配合 现场系列活动，尊贵VIP接待体验 大众媒体/周边/网络等 银行客户活动 与侨商会联谊活动 搜房网看房活动 现代家居风水讲座 暨空间设计周揭幕盛典 膳食与健康养生讲座 经济投资讲堂 搜房网看房活动 搜房网看房活动 家庭亲子运动会 …… 圣诞嘉年华联谊会 …… 11月 12月 2012 1月 5月—8月 媒体方式 活动 节点 物料配合 6月 现场 5月初-6月中 硬广：《晨报》/《搜房》 5月 8月 家庭亲子运动会 以卖奢侈品的优质服务 走出案场 一对一服务 活动现场物料制作 7月 8月 6月上旬 华侨商会推介舞会 软文炒作及新闻跟踪报道 周边：横幅及指示牌 璞境生活实录DM 4月——5月 古北家乐福巡展 5月中下旬 银行客户活动 摄影计划 9月 5-7月 搜房网看房活动 时 间：5月21日（周六） 地 点：明泉·璞院售楼处现场 参加人员：银行客户等； 宣传推广：搜房网新闻报道等 银行客户活动 时 间：6月4日（周六） 地 点：明泉·璞院公园及颖尚精菜馆 参加人员：明泉·璞院新老业主，媒体记者等； 方 式： 华侨商会会员 宣传推广：网络：搜房网新闻报道等 与华侨商会合作推介舞会 时间：6月18日（周六） 地点：璞院现场 参加人员：搜房网高端购房会员 搜房网看房活动 时间：8月6日（周六） 地点：璞园运动场 参加人员：备选1 协和双语学校学生及其家长 备选2 老客户及其子女 新客户及其子女 目的：利用客户重视下一代教育的心理，寻找客户 形式：亲子运动比赛+互动游戏 宣传推广：报纸/网络 家庭亲子运动会 9月—12月） 媒体方式 活动 节点 物料配合 10月 现场 9月初-11月中 硬广：《晨报》/《搜房》 9月 9月 现代家居风水讲座 暨空间设计周揭幕盛典 以卖奢侈品的优质服务 走出案场 一对一服务 活动现场物料制作 11月 12月 9-10月 搜房网看房活动 软文炒作及新闻跟踪报道 周边：横幅及指示牌 9-10月 古北家乐福巡展 11月 膳食与健康养生讲座 1月 2012 10月 经济投资讲堂 时间：2011年9月10日（周六） 地点：明泉· 璞院售楼处 参加人员：璞院业主，意向客户温州及浙江商会意向客户，民生/建行等大银行VIP客户等、合作方VIP客户30组； 形式：与法视界（Ellémore）高档家居合办 内场——现代家居风水讲座、别墅装潢实例讲座、21点游 戏赢奖品（奖品可由法视界提供） 外场——名车试驾（奔驰E级轿车或保时捷，配车模） 持续1-2周设计师作品展（璞院接待中心二楼） 宣传推广：相关报纸及网站 现代家居风水讲座暨空间设计周揭幕盛典 时间：2011年10月15日（周六） 地点：明泉·璞院接待中心 参加人员：璞院老客户，银行客户等,30-50人左右； 形式：平日饮食与健康养生 特邀嘉宾：知性主持 饮食养生专家 膳食与健康养生讲座 时间：2011年11月5日（周六） （需根据嘉宾的档期确定最终活动时间） 地点：明泉· 璞院售楼处 参加人员：意向客户，温州及浙江商会意向客户，民生/建 行等大银行VIP客户，璞院老客户带新客户等； 形式：讲述2011年中国经济走势及投资动向 备选嘉宾：郎咸平、厉以宁、樊纲等（需提前一个月确定） 宣传推广：相关媒体及网站 经济投资讲堂——通胀压力下的财富突围 Thanks The End 外滩印象内部——18米挑高 外滩印象简介 价值5亿的欧式别墅 看似不起眼的别墅也要价值上亿 目前均价：49662元/平米 2007年10月 《第一财经日报》整版 近期热销原因探究 开发商对外消息：34套别墅已卖，由于恐拉升成交均价，一直未在网上房地产完成备案，直到要交房才集中进行网上备案。还有多套目前仍未登记，近期或对剩余已售房源进行登记。 专家观点：可能是信托融资的