南部·央首座建议书.docVIP

中国..南部 [金宇·中央首座] 全程营销代理服务建议书Copyright ? 2008 By GVA 此份文件是GVA衡信柏迪为有限公司所准备,未经衡信柏迪许可不得向第三方透露或用于其它目的. Copyright ?By HRM此份文件是为所准备,未经许可不得向第三方透露或用于其它目的. 录 1.0序言 HRM十分荣幸受邀参与[中央首座]项目（下称“本项目”）合作。兹根据贵我双方之沟通，亦基于对贵司委托需求的理解及当前可服务资源之综合考虑，谨提交“服务合作建议书”壹份，以邀贵司审阅及斧正。对于此次的合作机会，予以高度重视，在服务力量的投入及资源整合的力度上更是按最佳方案组合、建议，具体服务人员为相应领域才，以此确保了此次服务较高的服务质量及水平。2.0 HRM简介 HRM Companty作为一家（商业）地产领域的全程专业服务机构。业务涉及市场研究、项目管理、营销代理、商业运营、投融资服务等。并为发展商、各类投资商、零售商提供专业服务。 2.1 HRM的服务优势 1、HRM为开发集团下属营销顾问机构，不同为一般的纯代理机构。故HRM能从开发商的角度出发，设身处地的为开发商谋求利益最大化。 2、HRM的母公司荣新集团，是为中国领先的中小城市综合运营商，专注在中国西部县级城市做综合地产投资三十年，对中国西部，特别是四川省的县级市场理解的最为透彻，同时又具规模化及可复制性。故HRM能在第一时间介入实质性工作，为项目的启动赢得先机；并且能为项目发展商提供诸多宝贵的县级地产市场投资经验及建议。 3、HRM的商业资源众多，且富有运营经验，故能让项目的商业及住宅综合协调发展，从而提升项目综合品质，带动城市形象。 3.0委托项目简介发展商? 南部县金宇房地产开发有限责任公司隶属于 ? 3.2 项目概况 [中央首座项目]该项目位于四川省南充市南部县新县城核心的金葫路。 本项目具体的建筑规划指标如下： … … 以上数据由整理，仅作本合作建议书相关内容之背景参考4.0合作内容及方式建议 在本建议书中，将以纲要形式体现我针对贵项目服务内容之轮廓，以求贵司能初步理解我提供服务之概念[金宇地产]就本合作提案达成初步合作意向后，我行将与贵司进一步商讨，完善相关服务内容要点，并在正式的服务合同中加以体现4.1 第一阶段：前期市场研究及策划推广服务 本服务主要提供项目市场及目标客群研究、产品定位及建议服务；以及提供项目品牌的市场推广服务。着重要解决的核心问题是“用什么样的产品迎合什么样的市场”及“如何将产品利益点传达给目标客户群”。 4.1.1前期市场研究及策划推广服务内容： 1. 市场研究 1.1 项目发展环境研究 通过资料分析，对项目所在的区域、板块及项目周边的城市及房地产发展环境做出一个结构性归纳。为后继的研究及策划提供一个清晰的背景。 1.1.1 城市环境 1) 城市定位 2) 宏观经济及政事趋势 3) 城市发展 1.1.2 房地产环境 1) 房地产市场规模 2) 房地产需求构成 3) 房地产分布格局 4) 房地产发展走向 1.2 区域市场研究 通过区域研究与项目调研，在个案深度上，对外部市场关系与内部竞争格局做出研判，为项目未来的定位提供一个清晰的前提。 1.2.1 区域功能研究 　1) 区位分析 　2) 环境构成 　3) 开发进度 　4) 竞争识别 　5) 前景分析 1.2.2 区域市场研究 　1) 市场划分 　2) 市场规模 　3) 项目构成 　4) 客源分布 　5) 产品结构 　6) 销售状况 　7) 价格行情 　8) 后市预判 1.2.3 重点项目研究 　1) 项目条件 　2) 总体定位 　3) 目标客层 　4) 核心配置 　5) 产品组成 　6) 产品风格 　7) 发展策略 　8) 价格组合 　9) 通路组合 2. 项目定位 2.1 机会研究 在项目自身条件研究的基础上，识别出项目在外部关系格局中可能的发展机会，并进行比较性的分析。 2.1.1 项目认知 　1) 项目性质及规模 　2) 选址条件研究 　3) 场地条件研究 　4) 规划条件研究 2.1.2 机会研判 　1) 市场潜力 　2) 竞争条件 　3) 发展起点 　4) SWOT总结 2.2 定位策略 选择最有利的发展机会，并形成一整套策略组合以建立总体定位。 2.2.1 总体定位 　1) 目标市场 　2) 项目定位 　3) 竞争策略 　4) 产品组合 　5) 价格区间 2.2.2 项目概念 　1) 概念创意 　2) 总体精神 　3) 价值主张 　4) 项目诉求点 2.3 产品定位 在总体定位里程碑的基础上，根据消费意向、竞争策略、项目条件等因素确定出产品定位。 　1) 功能组合 　2) 容积率分配 　3) 初步产品配