南通东郊庄园营推广执行案.ppt

* 市场新形象建立 前一阶段的推广主要是树立东郊庄园是南通唯一的“大型纯别墅”楼盘，这一目的已经达到了。但这种宣传主题一直未改变，客户对这口号已经麻木了，需要改变主题，重新刺激客户的感官；更重要的是需要提升项目的品质以促进第一期的销售。 市场新形象： 纯北美风情别墅区 * “北美风情”图片演绎 * “纯北美风情别墅区”定位阐释： “别墅区”是延续前期的形象定位，也是我们项目用地的特性； “纯北美风情”是对我们建筑和园林设计风格的总提炼，也是对我们东郊庄园将要营造的“北美式贵族生活”的宣示。 本定位是在前期“卖别墅”的基调上稍微拔高一个层次“卖生活”。 “纯北美风情别墅区”定位支持点： 1）建筑风格主要是美式田园风情； 2）小区已有实景可供鉴赏； 3）大型会所即将投入使用，可举办“北美风情”为主题的社交活动； 4）竞争楼盘优山美地是“西班牙式”，兆丰嘉园号称“欧式”，我们提“北美式”正好与之错位。 * 纯水岸林湖美墅 2.2.1.6.2 第二期产品形象定位 形象定位的支持点 二期的位置:临湖中央别墅区（上风上水、风水宝地、修身养性……） 二期的产品:深宅大院 （大面积住宅、打造低密度、低容积率……） 二期的客户:社会塔尖阶层（尊贵人生、家族荣耀、崇尚自然与私密、注重家庭、事业稳步发展……） * 修身 齐家 平天下 是对社会塔尖人士成功历程的诠释； 是对社会塔尖人士成功结果的肯定； 更是社会塔尖人士对个人、家族（家庭）、生活、事业的责 任与动力，同时也是衡量他们的最高标准。 二期推广主题语及诠释 * 我们认为皆凡成功人士，无论地域、文化、价值观，其生活和事业都可包容于此。它既表达了从容、尊贵，同时将中国的家族文化、宅院文化、目标客户的需求涵概入内。 这种实现人生价值的目标决不是为大众设立的，而只是为少数塔尖人士、社会杰出人物、王公贵族设立的； 这种价值不是东郊庄园在第一次亮相即可以打出的主张，有了前期的铺垫及高端形象的树立，使得东郊庄园有了进一步提升的空间。 超越尊贵 透射内涵 彰显王气 * 二十年20人 ——行业领袖评选活动 在目前的市场竞争环境下，必须使用具有深远影响力的社会焦点事件来与我们的推广主题相呼应。 社会焦点事件营销: 修身 齐家 平天下 主办：南通日报报业集团、南通电视台 支持：南通市委宣传部 赞助及协办：东郊庄园（星源房产天一公司）、深圳好利意 宣传主题：修身、齐家、平天下——“感动南通”十大人物评选 推广战术一 * 主持： 中央台对话节目主持——沈冰/或者王小丫 嘉宾： “二十年20人” 行业领袖嘉宾 地点： 东郊庄园会所 形式： 电视、电台现场直播（各类媒体追踪报导） 《对 话》 “修身 齐家 平天下” 东郊庄园：人文对话、林湖对话 推广战术二 * 谁是南通最可爱的人？ 谁是南通这个大家庭的中坚力量？ 谁在为南通的发展默默无闻地贡献？ ——是那些在各个领域中的塔尖人物，是那些修身、齐家、平天下的人们！ 二次创业的南通，更需要一些正面的、积极的导向，小至一个人、一个家庭的成长，大至一个城市的运营都需要这方面的思考！ 事件思考： 见证南通二十年 二十年，各行各业涌现的无数人物，为南通做出巨大贡献，同时也塑造了“南通精神”，他们当中不乏我们的目标客户，正是他们的事迹和做出的贡献才真正代表了南通！ * 一个核心： 修身 齐家 平天下 产品核心：顶级水景别墅豪宅的产品标准与规划理念 客户核心：赋予塔尖层客户的尊崇地位和精神归宿 两条线索：明线、暗线相辅相承 推广明线：稀缺的水景价值、高端产品与客户主题 推广暗线：制造与核心主题相关的社会焦点事件，引发社会效应 多个节点 豪宅鉴定标准、展销会、别墅分期解筹、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日促销…… 实施纲要：一个核心、两条线索、多个节点 汇报结束！ 谢谢体验！ * 对广告公司要求 1、广告推广策略思路 2、LOGO设计：如何在原有的LOGO和名称基础上延伸第1期和第2期的形象和LOGO？第1期和第2期可以重新命名。 3、第一期预计以玛雅文化为美式风情的载体，可能第一期命名为“东郊庄园1期玛雅园”，以玛雅文化节推广月为序幕拉开第一期的系列推广篇章。如何表现美式玛雅文化形象是一大难点！ 4、第一期与第二期的水景形象在推广上如何形成差异化又如何统一？ 5、如何在“五一”展销会上展示新形象？ * 平面设计内容 1、一、二期的LOGO和命名建议 2、VI系列及延展 3、报纸广告、户外立柱广告、路灯旗 4、售楼处及现场的包装风格提示 5、 * * * “体验式情景营销”创造竞争优势—东郊庄园营销推广执行案— * 第一篇 体验式情景营销总策略 * 第一章 体验式情景营销战略 “体验式情景营销”的两大营销战略理念： 创造第一：大