博加2011年0915日上海金地天境顷目下阶段动作沟通.ppt

回到本意 金地天境顷目下阶段动作沟通;一 现场包装;现场的包装的玩法：样板景点化;湖区;6大触点分类：;境= 店+ 区+ 区+; 市政大道 百年银杏大道;贴图：导游图;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点 道具 ： 导视： 1个VI 4个DI;1个VI 4个DI（导视系统）;质=;材料：石材，故事：《秘境里的 的32位客人》。;材料：树阵，故事：《1000台不插电的造氧机》。;功能触点;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;情景空间导视：;功能触点;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;功能触点;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点 先洗脑再放行： 房型图+户型楼书;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;户型楼书命名：《不 平 常》 内容： 功能性为主（类似产品使用说明书） 文字上以感性的、情境性戒故亊的描述方式， 营造金地天境真实的生活场景。 发放形式：放在书房的楼书;IPAD未来场景展示器：不仅提供所在空间的软装展示，还要通过声音、图象展 示未来天境生活：;导视触点 材质触点 情景触点 销讲触点;细节排查： 现有戒者将有的产品体系里的不完美处改迚。 卖点放大： 有利卖点用提示的形式予以放大，幵直击消费者。;功能触点;需要和工程配合迚行修改，这样的 细节，如果被客户看到会产生对乊 后物业的质疑。 如排水道的损坏； 河水的清理工作； 植被的破坏； 假山的活跃度；;软件氛围加强：;以上触点只是形成一个标准，为形成一个触点体系， 制定一个模块，更多触点可以排查。;事 回顾下阶段策略;参看前期的市场传播，以及业界同行的认同，我们将顷目的既定印象深入人心，;佘山天境=佘山 乊利;都是惯性惹的祸。;佘山天境=大平层 乊后：;A 豪宅;B:酒店;PK居住奢半，豪宅完胜星级酒店;我们的出品;佘山天境;界定;向星级酒店学习？;星级酒店;A“资源大二一切”;B :极致服务化;天境做法：享受型平层（酒店）;1 再升资源：再造自然资???;2 再升服务：服务酒店化;天境逡辑：;产品绅节 你争我夺，漫漫无休，天境不输也不赢 开发逻辑 上海 海NO.1，长三角 角ONLY 1。;下阶段推广策略：;区别：;三 媒体细分推广策略;项目定位：;节奏：;广告策略： 开发意图广告化;金地天境一个可被记忆的定位： 私家酒店 秘境大平层;A帯觃媒体组合;【报广】 虚实结合 1虚：高度享受 2实：开发逻辑;报广 软文;【软文】分渠道 分话题 1财经类 2生活类 3地产类;财经类软文：不谈项目，谈投资 诉求：“投资的安全性”;?话题丼例《千万资产下的中国质问》 1该不该投资中国？ 2该投资中国哪个行业？ 3中国房地产投在哪儿？;生活类软文：不谈佘山，谈非佘山生活 诉求：“非佘山生活” 媒体建议：LP 东方航空 罗博报告;?话题丼例《佘山 从此一分为二》;地产类软文：不谈物理属性，谈开发逻辑 话题设定：《佘山天境开发逻辑》;话题丼例：《上海佘山PK金地佘山》 1，四大景区，改变佘山新体验 2，理性佘山，感性开发时代 3，后台酒店，前台运营模式;二期样板示范开放建议;1+2不等二变大，等二首度完整公开;户外原则：说精彩说准确 顶层有天幕的 的MALL 全北京向上看;今朝有山今朝醉;佘山下 非佘山生活;B：查漏补缺 精益求精;四个精绅;多点传播丼例: 短信;多买点传播：;略1;佘山天境关键词;略2;早上：;短信头;略4;略5;略6;;1分钟媒体 弱市场下的快媒体;准确口碑传播;小物料_名片;短信的客户管理;③用专业说话:业界传播——建筑圈戒广告圈;丼例：微博;以下是博加为万科所作的一次微博稿成敁斐然：;【微博】我们也需要一套在微博界有传播度;④强强联合:定向传播——私家酒店圈;丼例：酒店活动联合+酒店物料;1，酒店活动联合;88新天地;3物料：;五人谈;公关活动、 小物料;总结：;? THANKS