博思堂2010长沙岳麓山公馆整合营销攻击战略.ppt

户外主形象3 报纸第1套 报纸第2套 推介会包装 * * * * * * * * 第9项 “ 6月。风水法则 ” “ 黄道会所沙龙 ” * 6月是三期全面攻击期，必须有不断的深入圈 层的渠道及活动才能赢得更多客户；别墅的购 买者非常注重风水，建议在会所举办一次“沙 龙”，邀请风水大师黄道及前期客户互动，为 客户解读岳麓山公馆风水价值； 黄道，字吉日，号玄机使者。世界易经联合总会会长，国内最大的伏羲青铜圣像开光之人。“国际风水大师终生成就”金奖唯一获得者。?? 第10项 “ 7月。关系法则 ” “ 老带新双优惠 ” * 通过前期销售，项目已经积累一定数量的客户 群；而客户群本身是最具有说服力的广告；因 而7月主打“老带新优惠政策”，每成交一套分别 奖励新老业主各5万元； 第11项 “ 8月。实景法则 ” “ 三期样板间 ” * 8月是三期产品最后销售阶段，三期样板间出 来之后，项目展示环境更为完善；因此建议在 项目样板间及园林会所请模特拍摄实景照，项 目8月份将以实景主题，通过短信、邀约等手 段引导客户到现场，实现三期清盘销售； 第12项 “ 9月。金9法则 ” “ 释放四期产品 ” * 9月是下半年最点节点，四期产品选择在这个 点推出，必须抢占市场这一机遇；在销售渠道 上可以宝马、奔驰4S店合作放资料，配合线上 广告，全面促进销售； 第13项 “ 10月。长假法则 ” “岳麓山节 ” * 岳麓山作为名山是假期出行旅游地之一，而岳 麓山公馆作为岳麓山中的别墅，必须利用好这 一天生优势；因此建议在项目会所及社区举办 “岳麓山节”，品尝美食，欣赏少数民族舞蹈、 原生态歌曲等； 第14项 “ 11月。集结法则 ” “ 5周年庆典 ” * 项目前期产品的推广，到年末建议举办一次岳 麓山公馆“5周年庆典”，既是对项目5年来的一 个回顾，也是对产品2010销售的一个总结；通 过庆典，维持客户信心； 第15项 “ 12月。维系法则 ” “ 客户答谢酒会 ” * 年终是表达对客户答谢的最好时机，因此12月 项目需要聚集前期客户，在会所举办一次答谢 酒会，同时赠送新年礼品给新老业主； 礼品建议：礼品篮（刻有项目LOGO的水晶烟灰缸或都彭火机、水果、红酒等，价值2000元左右。） 岳麓山公馆2010攻击线路图[法则] 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 通路法则 “VIP推介会” 12月 圈层法则 “高端酒店渗透” 现场法则 “劳斯莱斯样板间” 城市法则 “岳麓论坛” 价值法则 “会所开放” 风水法则 “黄道会所沙龙聚会” 关系法则 “老带新优惠” 实景法则 “三期样板间” 金9法则 “释放四期产品” 假期法则 “岳麓山节” 集结法则 “5周年庆典” 维系法则 “客户答谢酒会” 1月份工作清单 1.推介会现场条幅； 2.推介会现场导视： 3.推介会现场展板； 4.推介会项目介绍PPT（地段价值、文脉价值、环境价值、产品价值） 5.推介会物料准备（形象折页、户型折页） 6.推介会礼品准备； 7.户外广告系列； 8.报纸广告系列； 1月创作方案 户外主形象1 户外主形象2 [ 15项法则 ] 岳麓山公馆 2010整合营销攻击战略 第1项 “ 销售法则 ” “ 销售才是硬道理 ” * 销售是所有地产项目的根本，只有销售问题的 解决才是项目的最终制胜。目前岳麓山公馆的 销售并没有进入良性，来电、来人、成交都非 常少，在2010年市场局面本身就有风险的状况 下，销售更是硬道理。因而，2010年整个战略 的核心首先是解决销售问题。 第2项 “品牌法则 ” “ 长沙第1 ” * 岳麓山公馆的核心就在于长沙第1，“城市核心 最近距离”加“岳麓山中的别墅”，两大价值形成 岳麓山公馆的品牌价值。2010年现场力量的出 现都会让长沙第1成为眼见为实。因而2010年 我们需要通过现场的力量完成岳麓山公馆的终 极品牌力。 第3项 “ 渠道法则 ” “ 高端渠道控制力 ” * 作为顶级别墅项目，岳麓山客户群是社会顶 层，因而项目要取得销售，不能完全依赖广告 解决销售问题，必须深入到客户能接触到的渠 道，才能积累真正的客户，带动实质性销售； 高端渠道建议： 1.银行VIP卡产品推介会 2.全球通/联通VIP卡产品推介会 3.宝马会产品推介 4.高端酒店展示点 5.高端商场展示点 6.高端餐饮店宣传品 7.高端会所宣传品 8.DM直邮 9.银行对账单 10.汽车4S