博思堂2011年安天朗蔚蓝观园春季房展会建议.pptVIP

天朗蔚蓝观园2011年春季房展会建议 一、活动时间：3.24起 二、活动地点：绿地笔克 三、活动目的: 1．聚焦更多受众眼球。 2．体现天朗标杆产品调性。 3．产品解读，客群积累。 第一部分 关于房展会 第二部分 展会执行 一、展会目标 配合营销展示及发放相应的推广物料。为完成该目标，高格调、高品质、高形象的展位设计与呈现尤为重要。 二、展位设计与包装 展位设计基调：中式、大气、底蕴、厚重、简洁 展位示意 展位功能划分 展位布局 展位功能形象分布（整体形象主要通过主题背景、局部装饰来传达，具体设想如下）： 区域 展示内容规划 目标表现 外围 “天朗地产 天朗蔚蓝观园” 下面悬挂液晶电视播放品牌宣传片及项目宣传片，通过视觉和音响效果传达品牌的气质和形象，同时，通过电视屏幕的轮回播放，营造现场的气氛，使现场形成宁静幽雅之中不乏热闹的场面氛围。 品牌实力、项目调性 内场 “天朗集团”主背景墙 公司实力展示 品牌展示 “天朗蔚蓝观园”产品展示墙 天朗地产转型力作 中式大宅、醇熟配套、便捷交通、空中院墅等产品线展示 项目图片展示 产品线展示 沙盘讲解区 初步阐释 VIP洽谈区——墙面设置业态体验 中式桌椅，配以茶艺表演。 深度品鉴 增添格调 内容规划： · 品牌 · 项目整体 · 区位优势（地段、周边配套） · 社区配套（低碳科技、智能安防） · 双园景观 三、展会流程 客户接待总流程 客户来到展位 介绍企业品牌、项目概况 沙盘展示 无意向客户退场 意向客户引导至洽谈区 客户详细讲解，意向客户做意向登记或直接签约 整场接待结束 1.客户接待区 功能：客户信息登记、相关资料发放；引导进去意向登记区或签约区。 要求：A. 礼仪小姐统一着装. B．销售人员着统一制服.佩戴项目徽章。 C．做好客户信息登记与资料发放工作 道具：客户信息登记表、宣传折页、手提袋、礼品。 物料：接待台、签字笔、工装、胸卡、名片 发放资料及礼品 客户信息登记 有意向客户引导至下一环节 无意向客户退场 客户来到展位 2.形象展示区 功能：介绍企业品牌、项目概况；引导进入展示区。 要求：着统一制服，佩戴项目徽章。 统一销讲说辞 道具：激光笔、无线话筒或耳麦 物料：工装、胸卡、名片 介绍企业品牌及相关信息 客户进入内场形象墙 进入展示区 介绍“观园”项目概况 3.项目展示区 功能：介绍项目信息（包括区位图讲解、项目概况讲解等、主推产品讲解） 要求：熟悉项目，形象出众，口才流利，有较强应变能力 着统一制服，佩戴项目徽章 统一销讲说辞 道具：激光笔、无线话筒或耳麦。 物料：工装、胸卡、名片 客户进入展示区 区位图或沙盘讲解 项目概况讲解、业态讲解 主推产品讲解 意向客户引导至洽谈区 4.深度洽谈区 功能：项目品鉴、意向洽谈、深度登记或签约 要求：格调高雅 轻松惬意 工作人员具备较强的表达与沟通能力 着统一制服，佩戴项目徽章，统一销讲说辞 道具：礼品、茶艺、背景音乐 物料：洽谈桌椅、签字笔、名片、工装、胸卡 客户进入深度洽谈区或签约区 休憩品鉴的同时意向洽谈 意向客户深度推介 深度登记或签约 整场接待流程结束 四、展场活动 古琴表演 或 书法表演 展会期间，邀请古琴师或书法师于展台进行独奏表演，格调渲染以吸引观众的注意力，增强项目品质感，将观众引入展台内，并通过现场销售人员的讲解，让其更多的了解项目。 五、物料配合 1、项目折页、户单 房展会集中亮相，流动性客户居多，折页的发放与传播最为直接有效，能够在短时间传达项目信息并使意向客户产生持续关注。 2、宣传片 房展会为展示活动，声效合一被广泛运用。在项目展场外围播放项目宣传片，能够吸引客户到达内场参观，达成蓄客。 3、手提袋 客户收纳项目资料的同时，穿行于展场，形成流动广告，同时可持续传播。 4、其他礼品（待定） 对于深度意向客户赠送符合调性的小礼品或现场的字画等  一、整体风格 整体布展突出表现天朗蔚蓝观园中式大宅气质，采用中式、大气、底蕴、厚重、简洁的元素，体现天朗地产的形象，并通过现在良好的服务、人员形象向客户传达实力开发商的特质。 二、展场布展功能化分原则 1、丝丝相连、环环入扣，推陈出新、出奇制胜。 2、保持适度的半封闭私密性，利用多种表现方式，打造超强人气。 3、突出视、听冲击力、从氛围营造美感性、从互动参与性、从人文环境创新性等多个 角度全方位立体式层层包围。 第三部分 布展风格建议 三、风格建议图片展示 谢谢