及时沟通2011年广北部万科城推广沟通案.ppt

《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：;提案提纲： ★ 第一部分：万科大盘发展历程。 ★ 第二部分：北部万科城品牌形象。 ★ 第三部分：北部万科城别墅传播。 ★ 第四部分：北部万科城年度活动建议。;第一部分。 万科大盘发展历程;城市生命和社会经济的活力， 在于城市功用的综合性和混合性， 而不是其单一性 …… ——雅各布斯《美国大城市的死与生》;大盘开发随着城市扩张不断发展。 当城市从中心向外围不断扩张的过程，城市人群也随着这种趋势不断外溢，居住也在这一过程逐渐向外扩张，大盘开发的模式在这一进程中也 得以逐渐成熟。可以说，大盘的开发历程与城市发展的历程密切相关， 大盘承载着城市的综合性功能，但在不同时期所显现的功能不尽相同， 因此在地段选择、规划理念、社区建设、产品形态也体现出不同的特质。;大盘发展到新都市主义大盘阶段，注重生态自然与邻里社区和谐与区域可持续发展，构建和谐空间。;价值;;万科城市花园利益于最早的规划观念， 核心就是“开放”。 创建有特色的人居环境，以人为本的建设观念。特别注重人的社会交往与感情因素，增强居住社区的亲切感和归属感，构建有情谊，有人性的居住环境。塑造出人与社会，人与自然的共生。 ;?交通规划 ?清平高速、梅观高速和南坪快速三条城市干线通达CBD； ?附近觃划有地铁4、5、16叴线及BRT2叴线站点； ?项目定位 ?依地势高低设计癿低密度别墅大城，建筑风格糅合了西班牙和 地中海建筑癿精华，为深圳首创癿亲地别墅社区； ?设计理念 ?大型别墅社区，教育及商业配套完善，足丌出户可尽享城市生活 ?户型大多为深圳万科首创戒与利产品，绝大多数拥有自己癿花园 戒露台，居住癿舒适度得到极大满足； ?项目配套 ?景观：1.2万平米市政广场、生态人工湖，可循环人工湿地系统； ?运劢：2200平米会所活动，约5000平米运劢公园及庩体中心； ?教育：占地约3.6万平斱米癿实验学校，觃划有3个幼儿园； ?商业：面积达3.5万平米，包括华润万家、丹桂轩等品牌商家；;四季花城，一种完??不同于一般小区概念的新市镇“New town”住宅产品，是万科在全国多个城市内进行推广开发的。以New town源于欧洲的城市建设理念，它更加适合人们居住。具有三个明显的特点：规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施、丰富多元的文化形态和景观，以及可以持续发展的生态系统。在New town，人们将强烈感受到人性化的步行空间、独立的社区布局及市镇社区中心（Town Center）的独特魅力。万科四季花城巧妙地运用艾溪湖的语言，用所有可能的元素和生活沟通，和自然景观融合，从而更多地体现出一种现代的生活气息。万科四季花城的欧洲风情小镇形象已经得到了广大消费者的认可，南区楼盘的畅销证明了这一点，已经开工的北区将根据客户的需求不断改进和完善。建成后的万科四季花城将成为一个融生活、休闲、运动为一体的大型生态社区。 ;在万科4大产品类中，在CITY和TOWN系中，无论是城市花园、四季花城、万科城、还是第五园、北部万科城……从地段选择、规划理念、社区建设、产品形态4个维度来划分万科大盘开发历程，具体分为3代：;第二部分。 北部万科城品牌形象;格局的影响力 关于万科第三代大盘北部万科城推广的序言： 作为万科开发的第三代大盘，在前期规划、自然环境、产品形态、社区建设层面都较之前有所升级，为广州的城市发展方向、人群居住的趋势、社区的建设、主流社会意识都将提供一个全新的样本。那么，针对北部万科城的整合推广，我们必须站在城市的、社会的、居住的层面去认知和整合。;2010年，我们留给市场的声音 ;项目启动前第一阶段报纸：;第二阶段报纸：;第二阶段形象物料折页输出;大剧院产品发布会;12月5日，北部万科城“筑梦”广州新品发布及VIP登记活动在广州大剧院隆重开幕，广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东电视台、搜狐网、新浪网等20家全国知名媒体及前期储备客户约4000人到达发布现场，活动以每个人的梦想为切入点，全面演绎了万科的梦想、十年十座万科城给每个城市带来的变化，从而输出北部万科城的四大核心价值。 ;一期产品热销后的报纸：;广州日报 半版(软文) ;;;在北部万科城的价值体系中， 客户群最认同的三大价值分别是： 万科品牌—— 万科在造一座城，品牌发展商带来的居住价值与增值潜力； 低总价门槛——一 一期高层洋房，以低总价，高性价比的绝对优势入市，获得高度市场认同； 资源配套—— 在深入了解产品后，对项目的自然资源、生活配套、物业服务表示满意 。 ;但，低总价的策略如何支撑北部·万科城的长线开发？ 在此疑问下，我们是否需要对北部·万科城进行重新梳理， 从而在现有市场印象基础上，实现项目品牌传播质的飞跃？ 产品是传播的基础。 165